Gerencia de Mercadeo. Maestría en Gerencia Empresarial. Universidad Fermin Toro. Diseño de Estrategias de Mercadeo para un Caso Real.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
AUTORES:
ABOG. ESP. MIGDALIA RODRÍGUEZ.
ING. MARÍA HERNÁNDEZ
ING. NIMROD HOLGUIN
DOCENTE: FANY SOTO.
CABUDARE, JULIO DE 2018
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
(Aplicadas al Centro Internacional de Estudios y Desarrollo de
Energía. CIEDE)
Materia:
Gerencia de
Mercadeo
Unidad III
GRUPO 23

2. EMPRESA
SELECCIONADA
Centro
Internacional
de Estudios y
Desarrollo de
Energía
A continuación se presenta la organización seleccionada para la
aplicación de estrategias de mercadeo, que permitirá que se convierta
en una empresa innovadora y altamente competitiva en el mercado
El Centro
Internacional de
Estudios y Desarrollo
de Energía (CIEDE), es
una institución
venezolana con capital
privado. Nace por
iniciativa de un grupo
de profesionales y
educadores,
orientados al bien de
la región y del país en
general y que cuenta
con el apoyo
académico y
administrativo del
Instituto Universitario
de Tecnología de
Administración
Industrial (IUTA)
Puerto La Cruz.
Se encarga de dirigir
programas educativos, de
formación y capacitación
de las personas en el
campo de la ciencia y la
tecnología.
¿Quién es?

3. Centro Internacional
de Estudios y
Desarrollo de Energía
Marco
Estratégico
VISIÓN
• Ser una institución
educativa líder a nivel
Regional, Nacional e
Internacional con
confianza y credibilidad
gracias a la excelencia
académica en la
prestación de los
servicios educativos
MISIÓN
• Dirigir programas que
conduzcan a la
formación o capacitación
de personas
encaminándose al
conocimiento y
atendiendo las
necesidades y
requerimientos
regionales y nacionales
del sistema productivo,
económico y medio
social.

4. Centro Internacional
de Estudios y
Desarrollo de Energía
Situación
Actual
Instalaciones
Físicas
Apropiadas
Docentes
altamente
capacitados
Convenios con
empresas del
sector para
capacitar
trabajadores.
No hace uso de
las redes
sociales
Cuenta con
una pagina
WEB
No posee
personal
especialista
en el área de
Mercadeo
Precios más
bajos en
relación a su
competencia.
No es
ampliamente
conocido.
Disminución
de matricula
por la
situación
económica
Su estrategia de mercadeo actual es
prácticamente nula, basándose en el
mercadeo convencional (publicidad en
prensa, folletos, radio, volantes)

5. Centro Internacional
de Estudios y
Desarrollo de Energía
¿Qué se
Persigue?
Analizando la situación actual de la organización se puede
determinar que a pesar de contar con programas
educativos de alta calidad, docentes sumamente
preparados y unas instalaciones físicas idóneas no
cuentan con una estrategia de mercadeo que los
posicione dentro del mercado.
Teniendo como
Visión, ser una
institución líder
a nivel nacional
e internacional.
1
• Posicionar sus
productos.
2
•Ser conocidos a
nivel nacional e
internacionalmente.
3
•Mejorar la Imagen y
Oferta de sus
Productos
Se busca:

6. Estrategias de
Mercadeo
Diseño de
Estrategia
• La estrategia
principal de
Mercadeo que
se puede
aplicar es la de
POSICIONAMIENTO
•es una
estrategia que
pretende
conseguir que
un producto
ocupe un lugar
distintivo,
relativo a la
competencia,
en la mente del
consumidor.
¿a que se refiere?
• El
posicionamien
to otorga a la
empresa una
imagen propia
que le hará
diferenciarse
del resto de su
competencia.
¿Que otorga?
¿Como se lograra
alcanzar la visión
que la empresa se
ha establecido?
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

7. Es imprescindible utilizar el Marketing Digital, y
servirse de los beneficios que este brinda
dejando a un lado lo convencional. Puesto que
estas últimos solo van a captar la atención por
poco tiempo y no brindaran valor al producto que
se ofrece ni al cliente.
Identificar el mejor atributo de nuestro
producto
Conocer la posición de los
competidores en relación a ese
atributo.
Decidir los
mecanismos
en función de las
ventajas competitivas
Comunicar el
posicionamiento
al mercado a
través de la
publicidad
1
2
3
4
Estrategias de
Mercadeo
Plan de Acción

8. Mejor Atributo:
Programas Especializados.
Docentes Preparados.
Posición de los
competidores:
Programas de Menor
Calidad y Altos Precios
Mecanismo en
función de las
Ventajas
Competitivas
Comunicación al
Mercado
1. Abrir programas educativos
a distancia
2. Hacer uso de Simuladores
que permitan la realización
de practicas sin necesidad
de acudir al campo.
3. Expandir sus disciplinas. Con
programas innovadores.
4. Ofrecer Convenios a un
mayor numero de empresas.
Estrategias de
Mercadeo
Plan de Acción
de la Estrategia
de
Posicionamiento
1. Manejo de Redes
Sociales.
2. Campañas Publicitarias
Digitales.

9. OPTIMIZACIÓN
Las campañas digitales
son flexibles,
escalables y
adaptables a los
resultados, que se
puede modificar,
corregir o parar.
PARAMETRIZACIÓN Y
MEDICIÓN
Nos permite saber
segundo a segundo el
total de impresiones
que se generen. Todo es
medible.
CONVERSIÓN
Generar siempre un a
acción. Desde hacer
click, rellenar un
formulario, hacer
una compra,
descargar un archivo,
compartir en redes
sociales.
PUBLICIDAD DIGITAL

10. Cualidad de las
marcas y
productos
que distinguen
positivamente de la
competencia
bien sea por su
imagen de marca o
por sus atributos
reuniendo ventajas
competitivas que
posibilitan su
posicionamiento
Diferenciación de Mercado
4 1
3 2
Los programas
educativos de
calidad
Diferencia
sustancial con sus
competidores
Las Estrategias Genéricas
son tácticas para superar
el desempeño de los
competidores en un
sector empresarial.
Estrategias de
Mercadeo
Genéricas

11. Liderazgo
Educativo
(Preferido por los
Consumidores, puesto que
satisfacen sus necesidades)
Proyección de sus
Productos
(Conocimiento a nivel
nacional e internacional de
sus productos, mayor
numero de convenios con
empresas del sector)
Aumento de la
Matricula
(Lo que producirá un
incremento en los ingresos)
Cultura
Organizacional
(Personal Motivado,
compromiso y lealtad)
Estrategias de
Mercadeo
Ventajas de la
Aplicación de la
Estrategia de
Posicionamiento