Diapositivas exposicion 5 fmp

Fornez Yesenia 16664078
Gavidia Karina 18798836
Ghini Eduardo 20414099
Gómez Andrea 19539045
González Carol 16743665

Universidad de Los Andes Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Introducción

“Las cinco fuerzas de Porter (también
llamadas modelo de competitividad ampliada
de Porter), es un modelo holístico que permite
analizar cualquier industria en términos de
rentabilidad”

Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos
y requerimientos de inversión, que constituyen
los factores básicos que explican las
expectativas de rentabilidad a largo plazo.

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Administración de Mercadotecnia

¿Para Que Sirven las fuerzas de
Porter?
 Sobresalta la capacidad de
una empresa para competir
en un mercado concreto.
 Determina la rentabilidad
potencial de un sector
determinado.
 Proyección futura de la
empresa.


¿Cuándo Se utilizan las Cinco
Fuerzas?

 Cuando se desea desarrollar una
ventaja competitiva respecto a
los rivales.
 Cuando se desea entender mejor
la dinámica que influye en la
industria o cual es la posición en
ella.


¿Cuáles son los Componentes del Modelo de
las 5 Fuerzas de Michael Porter?
COMPETIDORES
POTENCIALES

Amenaza de Nuevos Ingresos
Poder Negociador de los
Proveedores
COMPETIDORES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
PROVEEDORES COMPRADORES

Poder negociador de los Clientes

Rivalidad entre los competidores
existentes

Amenaza de Productos o Servicios
Sustitutos

SUSTITUTOS


1. AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
El ingreso de nuevos
competidores al sector depende
del tipo y nivel de barreras para
la entrada

 Barreras de entrada:


1. Economías de escala:

Al aumentar el volumen de
producción se disminuye el
costo unitario.

2. Diferenciación de productos:


3. Necesidades de capital:
Capital económico
Capital humano
Infraestructura

4. Costo al cambiar de
proveedor:

Costos adicionales


5. Acceso a canales de Distribución:

Los nuevos competidores deben
convencer a los distribuidores que
acepten sus productos mediante:

Reducción de precios y aumento de
márgenes de utilidad para el canal
Compartir costos de promoción del
distribuidor
Comprometerse en mayores esfuerzos
promocionales en el punto de venta

Reducirá las utilidades de la compañía entrante


6. Desventajas de Costos
Independientes de la Escala:

Ventajas en costos que no pueden
ser emuladas por competidores potenciales

Patentes
Control sobre fuentes de materias
primas
Localización geográfica
Los subsidios del gobierno
Curva de experiencia.


7. Políticas Gubernamentales:

Pueden limitar o hasta impedir la entrada
de nuevos competidores expidiendo leyes,
normas y requisitos.

Normas sobre el control del medioambiente o sobre
los requisitos de calidad y seguridad de los productos
que exigen grandes inversiones de capital o de
sofisticación tecnológica


2. AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS.

Permite diseñar estrategias destinadas
a impedir la penetración de las empresas
que vendan estos productos o, en todo
caso, estrategias que nos permitan
competir con ellas
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales Administración de Mercadotecnia o

Factores que permiten saber si realmente
constituyen una amenaza
1. Valor/precio relativo
2. Costo de intercambio
3. Propensión del comprador a sustituir

1. Valor/precio relativo
Valor que proporciona al comprador en comparación
Valor/precio
con el precio que el comprador paga por él

El valor/precio Valor/precio de un sustituto en relación al
relativo valor/precio que intenta reemplazar


Costos de Intercambio
Si los costos de cambio son reducidos los compradores no tendrán
problema en utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos
probable que lo hagan.

Los mas comunes son:

Costos de Rediseño o Cambiar el papel del
Reformulación Usuario
Riesgo de Falla

Propensión del Comprador a
Sustituir
No todos los compradores con diferentes
circunstancias en diferentes sectores
industriales tienen las mismas propensiones
a sustituir al enfrentarse a una motivación
económica comparable

Recursos
Orientación Tecnológica y
Sustituciones Previas


Recursos

La sustitución con frecuencia implica inversiones
fuertes de capital y otros recursos

Orientación Tecnológica
Los competidores experimentados con el cambio tecnológico
pueden estar menos interesados con algunos tipos de sustitución

Sustituciones Previas La segunda sustitución puede ser
más fácil para un comprador que
la primera


3. El poder de Negociación de los Proveedores

Concentración Importancia
Diferenciación
de de Volumen de
de Insumo
Proveedores Proveedor


3. El poder de Negociación de los Proveedores

Disponibilidad
Costo de Integración
de Insumos
Cambio hacia Delante
Sustitutos


4. El Poder de Negociación de los Clientes

Concentración
de Clientes

Volumen de
Compras



Diferenciación
de Producto

Información
acerca del
Proveedor



Identificación
de la Marca

Productos
Sustitutos


5. RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

• Los principales factores que contribuyen la
rivalidad entre los competidores son :


Volátil

Mercado
Juego

Competencia
Resultados

El Crecimiento Lento del Sector Industrial Sector Industrial


Enormes
Los costos fijos
presiones
elevados crean fuertes
presiones

Suele conducir a una escala de
precios Insumos

En relación al valor agregado

Empresa
Costos totales


Barrera relacionada con la

Identificar el producto con la marca


Diferenciación del Producto
Son las características del producto que lo hacen diferente.


Rivalidad entre los competidores existentes


Los grupos empresariales
Desarrollo conjunto de lineamientos
Relación ganar-ganar
Supervisión

OPEP

Concentración y Balance
Pocas empresa dominan el mercado

Mercado repartido equitativamente

Coca-cola y Pepsi


Complejidad de información
Externa
Promover producto
Defender cuota de mercado

Ace y ariel
Interna
Proveedores
Empleados


Diversidad de los competidores

De Costos Aprovechar ventajas competitivas

Estrategias
Menor precio
Mayor ganancia
Inversión publicitaria


Barreras de salida
Dificultad para salir del mercado

Costos hundidos/irrecuperables

Refinería de petróleo
Vender bienes de capital y comprar otros


“La Estrategia es colocarse aparte de la
competición.
No estriba en ser el mejor en lo que se hace,
sino en ser diferente”

Michael Porter

Gracias…

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