emprendimiento

1. DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTO
Presentación para la
Docente Zulma Enriquez
1 CORTE
1 EXAMEN PARCIAL LUNES 28 DE FEBRERO
(((((TIEMPO DE GRABACION 15 MINUTOS EXACTOS
Enviar la grabación máximo el día anterior al parcial a los mails:
(((zmenriquez@usabu.edu.co y a zulmae2019@gmail.com )))))
INTEGRANTES
XXXXX
XXX
XXXXX
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2. Estibas amigables enfoque operativo hacia la
sostenibilidad
Uno de los focos que tenemos dentro del proceso de
apertura comercial, es el desarrollo de las estibas
amigables, un insumo altamente utilizado especialmente
en las empresas del sector industrial y área logística.
Como se señala este elemento con sus materiales en
madera y plástico tienen un impacto altamente negativo en
el medio ambiente, por eso la importancia de la apertura
de estibas amigables con el medio ambiente, producida
bajo un proceso arduo de calidad que preserve sus altos
estándares, durabilidad y de carácter orgánico para reducir
su efecto en el medio ambiente.

3. Marketing estratégico
• dentro de los pilares del marketing estratégico es importante realizar un análisis para la audiencia
objetiva, canales de comunicación y valores agregados que se le darán al cliente final, aquí vamos
a tomar varios pasos especialmente con:
- Análisis del segmento objetivo al cual se va enfocar la campaña, es importante analizar el perfil
del cliente, empresas industriales, sector logístico, cuales son sus costos, expectativas para poder
dar una propuesta de valor.
- Definir estimaciones a largo plazo del producto, análisis económico de los entornos, para poder
desarrollar un plan a largo plazo, de igual manera es importante analizar la misma competencia.
- Definir la estrategia que en este caso será de penetración y crecimiento, desde la estrategia se
definen unos objetivos con la búsqueda de nuevos mercados, generar awareness y destacar los
valores agregados especialmente en la sostenibilidad, calidad y precio.

4. Marketing operativo
• Desde el marketing operativo ya es un eje basado en la ejecución de los
objetivos, tener un aterrizaje de las propuestas para poder cumplir con los
lineamientos estratégicos. Como se señala este enfoque de mercadeo para
la marca tendrá como foco nuevos mercados a corto y mediano plazo, esto
se puede generar con un sistema centralizado de CRM para analizar la
información proveniente del cliente y la orientación en servicio al cliente.
• Se va tomar ejes de las características del producto ideales para cumplir
con las expectativas del cliente.
• El eje de los medios de comunicación, desarrollando un mix de medio
basado en el segmento objetivo, afinidades y audiencias.
• Desarrollar las campañas de lanzamiento, sostenimiento y expectativas.

5. Mezcla de marketing las 4P
• La mezcla de marketing que vamos a desarrollar en la campaña de estibas
amigables se basara bajo lo siguientes pilares:
- En materia de precio es importante analizar el margen de costos para
poder tener una rentabilidad de la operación, de igual manera se hará un
benchmark de la competencia para poder fijar un precio competitivo con el
valor agregado de la sostenibilidad.
- El producto con las características sostenibles, diseño adecuado, calidad y
durabilidad.
- Promociones de lanzamiento y fidelización de los clientes a largo plazo,
buscando reducción de precio en compra por volumen.
- Plaza es importante analizar geográficamente donde ubicar la casa matriz
para cumplir con los estándares de entrega en tiempos adecuados.

6. Segmentación de producto y mercado
• Mercado de Referencia: El mercado referencia se basara a nivel nacional
inicialmente, tomando las organizaciones de logística, industriales y que
manejan operaciones tanto de importaciones como exportaciones.
• Segmentación del Mercado: la segmentación se basara en clientes
industriales de compra por volúmenes, nos enfocaremos inicialmente en
empresas con procesos de exportación e importación, la idea son empresas
pequeñas, medianas y grandes, que requiere de logística dentro de la cadena
de suministros.
• Selección del mercado objetivo: el mercado objetivo será como base clientes
industriales y logísticos.
• Posicionamiento Estratégico: se basara en cuatro etapas como es el
awareness, consideración e interés, conversiones y fidelización, en el primer
punto es generar alcance y acompañamiento para dar a conocer los
productos, buscando prospectos y brindado una propuesta de valor.

7. MERCADO OBJETIVO
• PREGUNTAS PARA RESPONDER EN EL VIDEO
1-Que segmento de clientes ustedes definieron para su
producto-servicio y que precio - justificar por que

8. Estibas Amigables
• Concepto de Producto: Estibas hechas en base de productos orgánicos para tener
un impacto positivo con el medio ambiente, contaran con los estándares de alta
calidad, durabilidad y precio, aceptados en las centrales logísticos para un buen
proceso en la cadena de suministros.
• Modelo del Ciclo de Vida del Producto: el ciclo de vida del producto es de alta
durabilidad, se tiene como base que tenga una duración de 5 años, por sus
materiales orgánicos, y que soporten altos niveles de carga, además de ajustarse
a diferentes tipos de ambientes, dándole gran resistencia. Es un producto que es
relevante que tenga una campaña de lanzamiento, sostenimiento y fidelización.
• Fuerzas Determinantes del ciclo de vida del producto: las fuerzas que determinan
la vida del producto se basan en los niveles de carga y condiciones climáticas,
aunque como se señala esta diseñado para una durabilidad de 5 años.

9. Análisis de variables internas y externas –
Competencia
Variables internas y externas:
- Las principales variables internas que se deben tener en cuenta es la
producción, negociación con proveedores para lograr mejorers costos que se
reflejen en el precio final, el capital humano orientado en servicio al cliente y
las campañas de mercadeo para lograr un buen mix de medios que permite
conocimiento, retención y fidelización.
- En materia de variables externas aspectos ligados al económico con la
inflación, tasa de cambio que puede afectar los costos de los insumos claves, la
temática de desarrollo empresarial para lograr llegar aun mercado donde se
logre el aumento de exportaciones e importaciones, el eje social para lograr
sostenibilidad en los procesos como valor agregado y el eje político a través de
los subsidios y beneficios fiscales.
• Análisis de los Competidores descripción para el producto servicio-
descripción de 3 competidores

10. AGRADECIMIENTOS
• EMPRESAS
• PERSONAS
• UNIVERSIDADES
• ETC

11. Notas:para ustedes como equipos de trabajo,
deben repartirse responsabilidades y tiempos
iguales para exponer:
PARA LA EXPOSICION GRABADA:
A- Les recuerdo que es un examen parcial y tienen la oportunidad de
escribir , revisar y grabar .
B-las diapositivas :
Las graban con sus respuestas respectivas y se dividen de igual manera
en tiempo para que cada integrante tenga la oportunidad de exponer.
C- Esta es nota DEL 1 PARCIAL y NOTA INDIVIDUAL , que se suman y se
dividen para dar la nota del parcial.