Manual de Planificacion Empresarial... ACTUALIZADO.pdf

Adaptado por : Juan José Maita

2 – Empresarios del Siglo XXI
« Todos tus sueños pueden hacerse realidad si tienes el coraje de
perseguirlos »
Walt Disney
« El océano más profundo, la montaña más alta, el animal más
poderoso no pueden creer. Solo el ser humano puede creer »
La Guía del Éxito
« Todo parece imposible hasta que se hace »
Nelson Mandela
« El fracaso no te sobrecogerá nunca si tu determinación para
alcanzar el Éxito es lo suficientemente poderosa »
Og Mandino
« Da el primer paso con Fe. No te preocupes si no puedes ver toda
la escalera, solo da el primer paso »
Martin Luther King
« Si Dios te dio el poder de Soñar también te dio el poder de
hacerlo realidad »
Anónimo
« Así que yo les digo: pidan, y se les dará; busquen, y encontrarán;
llamen, y se les abrirá la puerta. Porque todo aquel que pide, recibe;
y el que busca, encuentra; y al que llama, se le abrirá »
Jesucristo
NESTROS VALORES:
Valor del individuo, Igualdad, Libertad, Amor, Gratitud e Integridad
!DESARROLLA LA CREDIBILIDAD, LEALTAD,
COMPROMISO, CONFIANZA Y SEGURIDAD!
www.sen.team

Corporación ADN - 3
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:
Nombre:
Teléfono:
E-mail:

(Guía del Éxito, pág. 69-72)
¿Por qué es importante la Planificación Empresarial?
Cuando planificamos, logramos que los socios que inscribimos en el negocio se capaciten para hacer
exactamente lo que nosotros hacemos. La planificación prepara el camino para la duplicación. En las redes de
mercadeo, la duplicación es determinante si queremos tener redes sólidas, estables y productivas.
¿Con quién vamos a planificar?
 Consumidores: (NO) – Como el interés de estos candidatos es consumir el producto y no desarrollar el
negocio, nos limitamos a enseñarles las opciones que tienen para adquirir los productos y preguntar si es
posible dar una orientación de buena salud, bienestar y prevención en su casa, con su familia, vecinos y
amigos. Podemos mantener contactos esporádicos para identificar nuevos testimonios útiles para nuestras
presentaciones del plan.
 Distribuidores: (NO) – Generalmente a estos candidatos les gusta las ventas y solo se visualizaran
revendiendo el producto. Con ellos, enseñarles como comprar a costo directamente en 4life, a promover la
venta de productos en combinaciones y preguntar si es posible dar una orientación de buena salud,
bienestar y prevención en su casa, con su familia, vecinos y amigos. Podemos mantener contacto
esporádico para ver cómo les va en el negocio e identificar su interés de convertirse en desarrollador.
 Desarrolladores: (SI) - Estos son los candidatos que tienen la visión del negocio, los que han decidido
comenzar a construir la red. A estos les vamos a dedicar tiempo y esfuerzo para llevarlos a través del
sistema educativo de Social Economic Networkers. Recuerde, estos son los que potencialmente le darán
profundidad a su red.
La esencia del negocio es construir una red. Para construir necesitamos patrocinar gente, y la mejor manera
de hacerlo es crear en ellos el deseo de construir su propia red. Usted quiere que toda persona que se asocie a
su red haga un compromiso personal profundo, con usted y los miembros de su red. Este compromiso nacerá
de la confianza que la gente tenga en usted y los miembros de su red. La confianza y el deseo de construir la
red van de la mano cuando usted presenta la oportunidad.
Seis principios de Socialm Economic Networkers (Guía del Éxito, pág. 115-117)
Hay seis principios importantes que harán que una persona confíe en Usted. En SEN creemos que Usted tiene
que vivirlos y sentirlos genuinamente. De otra manera no logrará el objetivo.
1. Valor del individuo: Está basado en que el individuo como ser humano tiene un valor intrínseco.
Social Economic Networkers hace la diferencia porque valoramos a las personas, no por lo que tienen,
sino por lo que son como personas.
2. Igualdad: Esta oportunidad es para todos, trate a los recién llegados con el mismo respeto que a los
líderes. Todos somos empresarios independientes y no empleados.
3. Libertad: Cada miembro del equipo está en libertad de actuar o no actuar. Usted puede orientar a
alguien pero no lo puede obligar. Cuando se obliga, se viola el principio de libertad y por lo general
esta persona abandona el negocio. La libertad de promovernos tiene que ser luchada, tiene que ser
ganada con su esfuerzo y con sus méritos personales.
4. Amor: El principio del amor es el que más influye en el trabajo de equipo. Nos permite actuar en
beneficio de otros seres humanos. Los lasos de amistad (por amor) trascienden los vínculos
comerciales, estableciendo relaciones duraderas con los demás miembros de la red.
5. Gratitud: Esto es un sentido de gratitud a tu creador y a la persona que le presentó esta oportunidad,
porque su sueño puede convertirse en realidad.
6. Integridad: Es una firme adhesión a un estricto código moral. Es la habilidad de ser el mismo en
público y en privado, sin dobleces. Es congruencia entre lo que siente, piensa, habla y hace.

¿Qué esperar de esta Oportunidad de Negocios “Redes de Mercadeo”?
 Futuro sin estrés: Es la profesión de este siglo. Los profesionales en redes de mercadeo, son los
mejores pagados del siglo XXI
 Esfuerzo compartido: Su ingreso residual no depende del 100% de su esfuerzo. Cada vez que usted
comparte la oportunidad de negocios con otros, usted duplica su productividad. El esfuerzo de sus
nuevos socios a través de la duplicación, le llevara al éxito.
 Prosperidad: Los expertos consideran que el ingreso residual es el mejor vehículo para lograr
Independencia Financiera. El 21% de los nuevos millonarios en Estados Unidos vienen de las redes de
mercadeo.
 Libertad Financiera: Es cuando el tiempo y el dinero NO son un obstáculo en nuestra vida, es tener el
control de nuestro futuro financiero en las manos.
El Sistema Educativo de “Social Economic Networkers”
Es el programa que hace funcionar todo lo demás. Es probable que como nuevo socio usted se sienta con
mucho deseo de desarrollar su red, pero no sabe por dónde comenzar; tranquilo, su patrocinador o línea
ascendente, le explicará de qué se trata el sistema educativo y le ayudara a planificar su empresa. Funcionó
con su patrocinador, funcionará con usted y cuando usted aprenda, también funcionará con los miembros de
su red. Para eso fue diseñado.
Los nueve pasos que componen su Plan de Acción
(PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL) son cíclicos y constantes.
Ejecutar solo uno o algunos de los pasos no va a producir
resultados positivos en el desarrollo de la red. Se requiere
que se efectúen todos los pasos en la secuencia indicada.
La forma más efectiva de lograrlos es con la ACCIÓN,
sirviendo de ejemplo y modelo para los demás miembros de
su red. Apréndalos, Ejecútelos y Enséñelos con una actitud
positiva y determinada. Si así lo hace, pronto estará
disfrutando de sus sueños en plena Libertad Financiera.
A continuación los 9 pasos para la Duplicación:
1
Sueños
2
Metas
4
Lista
8
Consulte
9
Duplique
3
Compromiso
5
Invitación
6
Reuniones
en casa
7
Seguimiento
Universidadesdel Éxito:
El método más eficaz y comprobado para desarrollar su red. Contiene todo lo que usted
necesitapara construir un negocio sólido, productivoy en constantecrecimiento.
La Guía del Éxito:
Reunionesen las casas:
ReunionesCentrales:
Megaplanes:
Los “Rallies”:
Convenciones:
Son la principal fuente de crecimiento de la red. La manera más directa de llevar el mensaje de
prosperidady libertad financieraa nuestro entorno.
Son eventos semanales que presentan una perspectiva más amplia del negocio y permiten el
intercambio de experienciascon otros líderes.
Lugar donde convergen líneas para presentarel plan de oportunidad.
Son eventos trimestrales, Seminarios, Talleres, Libros, cd´s y otros recursos para crecer en el
conocimiento del negocio de mercadeo en red, el desarrollo personal y profesional como
líderes.
Son eventos de motivación e inspiración con reconocimiento a líderes por las metas alcanzadas.
Se realizan cada seis meses.
Es el evento más importante e impactante para desarrollar y catapultar tu negocio al siguiente
nivel. Se realiza una vez cada 18 meses.
Curso Básico de
Empoderamiento:
Actividad educativa básica de «Los Fundamentos del Negocio» dirigida a los nuevos Líderes de
SEN; se debe realizar una vez al mes.

Si el tiempo, el dinero y la salud no fueran una limitación para Usted,
¿Cuántas cosas cambiaría en su vida?
El sueño es la razón real ¿Por qué estás dispuesto a hacer este negocio? Es como las raíces de un árbol, no se
ven por estar bajo la tierra, pero son estas las bases y fundamentos que sostienen el crecimiento del árbol.
Usted necesita una razón para identificar y construir el propósito de su vida. ¿Cuáles son los sueños? ¿A
dónde quiere ir Usted con esta empresa? ¿Tiene usted sueños que espera hacer realidad?
ANOTE CUÁLES SON SUS SUEÑOS
Corto Plazo: …………………………………………………………………………………………………………………………………….…….......
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….....
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
...................................................................................................................................................................................
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Mediano Plazo: …………………………………………………………………………………………………………………………….…….......
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….....
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
...................................................................................................................................................................................
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Largo Plazo: …………………………………………………………………………………………………………………………………….…….......
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….....
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
...................................................................................................................................................................................
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Defina sus sueños a corto, mediano y largo plazo.

Establezca sus metas.
Las metas son los pequeños peldaños o niveles dentro del plan de compensación que debemos ir escalando
para lograr nuestros sueños. Las metas proveen dirección, como los faros a lo largo del camino guían a los
viajeros hacia una ruta correcta. Desde la posición donde Usted está ahora y mirando hacia sus sueños, las
metas sirven para marcar la distancia más corta entre estos dos puntos. Las metas ayudan a evitar la pérdida
de tiempo y energía, protegiéndole de callejones sin salida que a veces parecen útiles, pero que en realidad
son improductivos y disminuyen su progreso.
 A las metas que queremos lograr se les pone fecha.
 Fijar una fecha significa comprometersea actuar.
 Nada ocurrirá si no ponemos un plan de acción sobre esas metas.
 Sueños sin acción es una triste desilusión
CONSTRUCTOR
DIAMANTE
PRESIDENCIAL
INTERNACIONAL
ORO
PLATINO
1 mes
3 meses
1 año
2,5 años
4 años
5 años
100 LP
12 Activos
20,000 LP (3 Niv.)
3 DIO. Calificados
1,000,000 LP
100 LP
12 Activos
20,000 LP (3 Niv.)
3 DI. Calificados
250,000 LP
100 LP
10 Activos
20,000 LP (3 Niv.)
2 DP. Calificados
100 LP
8 Activos
10,000 LP (3 Niv.)
2 D. Calificados
100 LP
6 Activos
3,000 LP (3 Niv.)
100 LP
Fecha: Fecha: Fecha: Fecha: Fecha: Fecha:
PRIMER MES: YO Y MIS TRES
 1ra META: Inscribir de 15 a 20 personas e identificar y patrocinar 3 Líderes con 400 LP,
para activar el BUILDER BONUS/ YO Y MIS TRES.
 2da. META: Activarse en el PROGRAMA LEALTADmínimo con 125 LP.
 3ra. META: Provocar el cierre de los 90 días calificandoal rango de DIAMANTE
 Aplicar la EstrategiaSEN
 Aplicar LogísticaOrganizacional(Guía del Éxito, pág. 100 - 111)
Personalmente inscritos: 3
LP. en 3 niveles: 1,600
LP. Personales: 400
TÚ
400 LP
1
400 LP
2
400 LP
3
400 LP
LP. Personales: 125
TÚ
125 LP
1
125 LP
2
125 LP
3
125 LP
1
400 LP
2
400 LP
4
400 LP
200 200 200 200 200 200
SEGUNDO MES: YO Y MIS TRES
 1ra META: Inscribir 3 personas nuevas con 400 LP, para identificar un 4to Líder.
 2da. META: Activar a los 3 Líderes en el PROGRAMA LEALTADmínimo con 125 LP.
 Activar el BUILDERBONUS / YO Y MIS TRES
 Consolidar la Pata Modelo

 Realizar un mínimo de 5 Reuniones en las Casas semanalmente.
 Asistir semanalmente a la Reunión Central y llevar Invitados.
 Activar el BUILDER BONUS (Bono Constructor) mensual. YO Y MIS TRES.
 Promover “Paquete Empresarial” (Inicio rápido).
 Promover El Curso Básico de Empoderamiento a todos los nuevos socios.
 Inscríbelos en el Programa de Lealtad (Beneficios).
 Llevar un pequeño inventario a las presentaciones para crear clientes repetitivos.
 Tener un mínimo de 5 clientes repetitivos (Cliente preferencial).
 Producto duplicable:hacer del producto algo fácil de consumir.
 Contar beneficios.
 Testimonios.
 Literatura del producto
 Dar a probarel producto (degustaciones) en las presentaciones: Pro-TF, RioVida, Energy, Enummi, etc.
1er Paso: Inscriba de 15 a 20 personas.
2do Paso: Identifique, Patrocine y Desarrolle 3 líderes identificados.
3er Paso: Agregue un 4to líder identificado.
4to Paso: Modele a los 4 líderes identificados (Los fundamentos del sistema).
5to Paso: Implemente el BUILDER BONUS / «YO Y MIS TRES».
5to Paso: Establezca cuatro líneas Modelo de Diamantes Elite calificado y duplicado.
LP. Personales: 125
TERCER MES: YO Y MIS TRES
 1ra META: Inscribir 3 personas nuevas con 400 LP, para identificar un 5to Líder.
 2da. META: Activar a los Líderes comprometidos en el PROGRAMA LEALTAD mínimo con 125 LP.
 Activar el BUILDERBONUS / YO Y MIS TRES
 Seguir consolidandola Pata Modelo
 Trabajar la «Estrategia 4 x 4». TÚ
125 LP
4
125 LP
1
400 LP
2
400 LP
45
400 LP
200 200
3
125 LP
125 125 125 200 200 200
2
125 LP
125 200 200
1
125 LP
125 200 200
(Guía del Éxito, pág. 144, 145)
En el segundo paso del plan de acción, sus sueños se convierten en Acciones. Una casa nueva, un automóvil
nuevo, dinero para la educación de sus hijos; esos son sueños. Ahora usted necesita unas metas prácticas
diarias en las que se puede enfocar para que esos sueños se hagan realidad.
La suma de cada pequeña acción que usted emprenda diariamente en su negocio, es lo que lo llevará a
convertir sus sueños en realidad. Sea disciplinado en practicar y llevar un control estricto del PLAN DE
ACCIONES DIARIAS PARA LOGRAR EL ÉXITO.

Nombre:
………………………………………..……………...……..
Teléfono:
………………….…….……………..………..
I.D.:
………...…….……...……………….
Rango:
…………....……….…………..……..
Total:
………….….………….
Mes:
………………………………………
Año:
………………..
Patrocinador:
……………………………………………
ACTIVIDAD
Invitados
a
la
Reunión
Presentación
de
Negocios
Seguimientos
Planificación
de
Negocios
Patrocinados
Personalmente
Patrocinados
a
otros
Niveles
Llamada
por
Teléfono
Prospectos
Nuevos
Referencias
Recibidas
Asistencia
a
Reunión
Clientes
Nuevos
Motivación
Reuniones
Llevadas
a
Cabo
HORAS
DE
TRABAJO
Total
de
patrocinados
personalmente
Total
de
patrocinados
a
otros
niveles
Total
de
clientes
nuevos
Total
de
Diamantes
de
primer
nivel
Total
de
Diamantes
a
otros
niveles
Nivel
calificado
Estos
son
mis
logros
hasta
ahora
ACCIONES
DIARIAS
PARA
LOGRAR
EL
ÉXITO
1
31
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
La
suma
de
cada
pequeña
acción
que
usted
emprenda
diaraiamente
en
su
negocio,
es
lo
que
lo
llevará
a
convertir
sus
sueños
en
realidad.

Determine sus compromisos.
(Guía del Éxito, pág. 28-29; 73)
Establezca algunos compromisos para asegurar un comienzo con éxito. Su primer compromiso es conectarse
100% al Sistema Educativo. Si usted se compromete a duplicar fielmente los pasos del Sistema Educativo, el
funcionará para usted. La duplicación y la repetición son factores muy importantes para desarrollar una red
sólida y productiva. Es sencillo seguir el Sistema Educativo, pero nada se logra con sólo leer, hay que poner
acción para producir resultados.

Poderoso motor del Sistema Educativo
De los 9 pasos de la Planificación Empresarial; los 3 primeros (Sueños, Metas y Compromiso) son emocionales
y difieren entre cada Líder, pero los 4 pasos siguientes (Lista, Invitación, Reuniones en casa y Seguimiento) son
considerados el núcleo del poderoso motor del Sistema Educativo, estos 4 pasos son mas conocidos como el
CICLO DEL MOMENTUM porque son repetitivos, cíclicos; que si se los acciona correctamente generan
momentum, crecimiento acelerado, solidez y estabilidad. El Ciclo del Momentum y la Planificación Empresarial
son los verdaderos causantes de la generación, crecimiento y consolidación de una red productiva; además
garantizan los 3 pilares de una red de mercadeo: AUSPICIO, RETENCIÓN Y VOLUMEN.
El recurso más valioso del negocio
Una lista completa y actualizada de prospectos es el trampolín del éxito. Debe actualizarla constantemente, a
medida que vaya formando su red. Escriba todos los nombres que se le ocurra; con la ayuda de su auspiciador
anote como mínimo 100 nombres. Clasifique la lista de prospectos en cuatro grupos: 1 Lista Cálida (Caliente),
2 Lista de Conocidos (Tibia), 3 Lista de Referidos (Fría) y 4 Lista Distante. Seleccione a los 20 mejores de la
lista para iniciar la Invitación.

La Invitación correcta es la clave del éxito en Redes de Mercadeo
(Guía del Éxito, pág. 32-36; 38-39)
Recuerde invitar a escuchar una Presentación (Plan) de Negocios/Oportunidad que le podría beneficiar a él o
alguien que él conoce en una Reunión en casa, Reunión central o Uno a uno. Antes de iniciar la invitación a su
lista de prospectos debe tener listo 2 fechas de Reuniones en casa porque es la mejor estrategia para
Auspiciar. El patrocinador debe tomarse un tiempo para enseñar, practicar y modelar la forma correcta de
invitar a su nuevo Desarrollador.
La invitación efectiva debe ser natural, espontánea, breve, amable y profesional. Aprenda separar la Invitación
de la Presentación del Plan; nunca hable de la compañía, del producto ni plan de pagos en la invitación.
La forma de invitar varía dependiendo de si es para una: REUNIÓN EN CASA, REUNIÓN CENTRAL O UNO A
UNO.
MODELO BÁSICO DE INVITACIÓN
1. HAGA PREGUNTAS PSICOLÓGICAS (TRAMPA):
¿Te gustaría aumentar tus ingresos en estos tiempos de crisis?
¿Te gustaría quedar libre de deudas en 2 a 5 años?
¿Te gustaría retirarte de tu empleo en corto tiempo?
¿Te gustaría aprender a utilizar las redes sociales para ganar dinero?
¿Te gustaría aprender a ganar dinero desde tu casa para estar más tiempo con tu familia?
2. IDENTIFÍQUESE CON EL PROSPECTO:
“Sabes algo (Karina)… yo al igual que tú quería aumentar mis ingresos en estos tiempos de crisis pero no sabía
cómo hacerlo.”
3. EDIFIQUE AL EQUIPO Y/O (PATROCINADOR / ACTIVIDAD / INFORMACIÓN)
Pero sabes que (Karina)… acabo de conocer a un Equipo de Empresarios Internacionales que son unos
EXPERTOS en enseñar CÓMO GANAR DINERO en estos tiempos de crisis sin dejar de hacer lo que estás
haciendo.
Y Edifica a tu: Patrocinado/Líder (Reunión en casa), o Actividad Especial (Reunión Central), o Información
Especial (Uno/Uno).
4. ESTABLEZCA LA CITA Y EL COMPROMISO:
Lugar, Hora de la invitación.
5. ¿DE QUÉ SE TRATA?:
Precisamente de lo que se trata, la información el 90% es visual; además es muy nueva para mi… ¿Qué te
parece si…?
INVITACIÓN PARA UNA REUNIÓN EN CASA
Edifique a su Patrocinador / Líder
Recuerde que la mejor estrategia para transferir la Visión de este proyecto son las Reuniones en casa, y para
esta actividad invite sobre todo a los de la Lista Caliente (personas de confianza), no recomendamos invitar a
su casa a personas desconocidas.
Para esto la mejor estrategia es EDIFICAR a su Patrocinador o Líder que va a dar la Reunión en su casa. Usted
no debe dar el Plan porque sus invitados saben quien es usted, lo conocen bien y no le van a prestar mucha
atención; sobre todo no le van a creer.

MODELO BÁSICO DE INVITACIÓN PARA REUNIÓN EN CASA
Hola (Walter) ¿Cómo estás?.. ¿cómo está la familia?... (Walter) te estoy llamando porque quiero hacerte una
pregunta: ¿Te gustaría aumentar tus ingresos en estos tiempos de crisis?...
“Sabes algo (Walter)… yo al igual que tú quería aumentar mis ingresos en estos tiempos de crisis pero no
sabía cómo hacerlo.”
3. EDIFIQUE AL EQUIPO Y/O (PATROCINADOR / LÍDER QUE VA A DAR LA REUNIÓN EN CASA)
Pero acabo de conocer a un Equipo de Empresarios Internacionales que son unos EXPERTOS en enseñar
CÓMO GANAR DINERO en estos tiempos de crisis sin dejar de hacer lo que estás haciendo.
Y (Walter) dentro de este equipo hay una persona que se llama (Herminio Nevárez) que yo le estoy
eternamente agradecido porque me está enseñando paso a paso como beneficiarme de los cambios de esta
nueva economía…
Y precisamente (Herminio Nevárez) esta persona de la que te estoy hablando va estar en mi casa el miércoles
6pm dándome una orientación a mi… Y yo pensé en ti (Walter), qué te parece si me acompañas el miércoles y
recibimos juntos esa información?.
(Walter) precisamente de lo que se trata, la información el 90% es visual; además es muy nueva para mi…
pero, ¿Qué te parece (Walter) si vienes a mi casa el miércoles 6pm y recibimos juntos la información, y al final
le hacemos todas las preguntas a (Herminio Nevárez), aprovechando que es un experto?.
INVITACIÓN PARA UNA REUNIÓN CENTRAL
Edifique la Actividad Especial
Invite a una Reunión Central sobre todo a los de la Lista Tibia y Lista Fría (personas que conoce pero que no
son de confianza). Una Reunión Central ofrece la imagen ejecutiva y empresarial de este negocio, dando más
solidez y profesionalismo al equipo SEN y la compañía 4Life. Para ello EDIFIQUE profesionalmente la Actividad
Especial que Social Economic Networkers ha organizado en el sector/ciudad.
MODELO BÁSICO DE INVITACIÓN PARA REUNIÓN CENTRAL
3. EDIFIQUE AL EQUIPO Y LA ACTIVIDAD ESPECIAL
CÓMO GANAR DINERO en estos tiempos de crisis sin dejar de hacer lo que estás haciendo… Y precisamente
este Equipo de Empresarios han organizado una ACTIVIDAD ESPECIAL para este próximo martes 6pm en el
Hotel Plaza… sobre como cualquier persona o profesional puede aprender nuevas formas de generar ingresos
sin dejar de hacer lo que está haciendo.
Y te comento (Walter) que yo voy a ir, y precisamente pensé en ti y te llamé para preguntarte si te gustaría
acompañarme para juntos ver esta información este martes 6pm en el Hotel Plaza.
(Walter) precisamente de lo que se trata, la información el 90% es visual; además es muy nueva para mi…
pero, ¿Qué te parece si vamos el martes 6pm al Hotel Plaza y recibimos juntos la información, y al final le
hacemos todas las preguntas que tengamos aprovechando que ahí van estar los expertos?.

MODELO DE INVITACIÓN EN DUPLEX
Es cuando usted invita a los de su lista de prospectos, sobre todo a su Lista Caliente con la ayuda de su
Patrocinador / Líder; en este caso su función es EDIFICAR a su Patrocinador/Líder, y su Patrocinador o Líder es
el que realmente hace la INVITACIÓN.
Este modelo de invitación la puede usar para una Reunión en casa, Reunión central o Uno/Uno, solo debe
cambiar el enfoque del lugar.
INVITACIÓN PARA UNA REUNIÓN UNO A UNO
Edifique la Información Especial
Una vez que ya aprendió y practicó el Plan, invite a sus prospectos en donde usted va a dar un Plan
personalizado; para ello en la invitación EDIFIQUE la Información Especial que Social Economic Networkers le
ha hecho llegar.
MODELO BÁSICO DE INVITACIÓN PARA REUNIÓN UNO A UNO (PERSONALIZADO)
1. 1. HAGA PREGUNTAS PSICOLÓGICAS (TRAMPA):
3. EDIFIQUE AL EQUIPO Y LA INFORMACIÓN ESPECIAL
CÓMO GANAR DINERO en estos tiempos de crisis sin dejar de hacer lo que estás haciendo.
Y (Walter) dentro de este equipo hay una persona que se llama (Herminio Nevárez) que yo le estoy
eternamente agradecido porque me está enseñando paso a paso como hacerlo, ya que estas cosas no me
enseñaron en la universidad… y precisamente me ha compartido una INFORMACIÓN MUY ESPECIAL sobre
esto y esta información la tengo en mis manos.
Y me gustaría compartirla contigo para que la veas; ya sea en mi casa o tu casa, o nos podemos ver en el CCI y
nos tomamos un cafecito de paso… ¿Qué te parece el sábado 10am?.
(Walter) precisamente de lo que se trata, la información el 90% es visual y es muy variada, además no sería
nada profesional tratar de explicarte por teléfono… pero, ¿Qué te parece si nos vemos el sábado 10am y te
comparto personalmente toda la información.?.
MODELO DE INVITACIÓN EFECTIVA CON EL AUXILIO DE SU PATROCINADOR / LÍDER
1. Saludo y establezca la relación:
“Hola (nombre del prospecto) ¿cómo estás?, te saluda (diga su nombre)”
2. Establezca el propósito de la llamada:
“¿Tienes un minuto para comentarte algo sumamente importante?” (Si te dice que sí, prosigue con la
llamada). “¿Estarías abierto a escuchar una oportunidad donde sin dejar de hacer lo que estás haciendo
podrías ganar entre $400 a $800 extras mensualmente?” Si te dice que sí y te pregunta de qué se trata, diga:
“Tengo aquí a (nombre del empresario a edificar); es un empresario muy exitoso, miembro de un Equipo de
empresarios internacionales que se dedican a enseñar cómo ganar dinero extra en estos tiempos de crisis sin
dejar de hacer lo que estés haciendo. Te comunico con él para que lo conozcas”.

Es el arte de hacer nuevos amigos
Forjando los Líderes del Futuro: Curso 4. Auspicio: Motor de Crecimiento
Una de las habilidades que debemos desarrollar si queremos ser expertos en Redes de Mercadeo es el arte de
Prospectar. Póngase la meta de conocer 1 a 2 personas nuevas diariamente sin la intensión de presentar la
oportunidad o los productos. El arte de la prospección es una habilidad que se desarrolla con la práctica diaria;
no hay una fórmula exacta para la prospección, cada persona es un universo diferente. Inicie una
conversación con confianza y seguridad.
PREGUNTAS PSICOLÓGICAS / PREGUNTAS TRAMPA
La respuesta debe ser Sí
• ¿Te gustaría APRENDER a ganar $400 u $800 mensuales, SIN DEJAR de hacer lo que estás haciendo?
• ¿Te GUSTARÍA poder pagar todas tus deudas en cuestión de 2 a 5 años?
• ¿Te GUSTARÍA ganarte un crucero Disney todo pagadodurante una semana?
• ¿Te GUSTARÍA retirarte de tu trabajo lo antes posible y tener libertad financiera?
• ¿Te GUSTARÍA viajar por el mundo con tiempo, dinero y salud?
Precisamente (Jessica) yo soy parte de un movimiento socioeconómico mundial que estamos enseñando
como aprender a ganar dinero en estos tiempos de crisis… Pero claro este no es el momento ni el lugar para
compartirte la información… pero ¿Qué te parece si me ayudas con tu nombre y tu número de celular y nos
comunicamos para compartirte esta valiosa información en otro momento?.
3. El empresario edificado habla:
“Hola (nombre del prospecto), le saluda (nombre del empresario edificado) pertenezco a un equipo de
empresarios a nivel mundial cuyo objetivo es ayudar a las personas a mejorar sus ingresos sin dejar de hacer
lo que están haciendo. (Nombre de persona contacto) me ha hablado muy bien de usted y le aprecia mucho.
Me pidió que le hablara para que nos conociéramos. Yo voy a estar en casa de (nombre de persona contacto)
el miércoles a las 7:00 pm y me gustaría conocerle personalmente para hablarle de una oportunidad que
puede cambiar su vida”. Si el prospecto dice: “¿De qué se trata?” La respuesta será: “Es un poco complejo
explicarlo por teléfono, pero cuando nos reunamos vamos hablar de como ser parte de la nueva generación
de Empresarios del Siglo XXI. ¿Ha escuchado sobre Social Economic Networkers?... Es un equipo de
empresarios establecido en más de 100 países, que ha creado un sistema educativo tipo franquicia para
enseñar a las personas como generar mejores ingresos . Este equipo es experto en enseñar a las personas
cómo generar ingresos residuales que le permiten tener tiempo y dinero. Soy parte de este equipo y estamos
buscando personas en este sector para formar un equipo local”.
4. Invite:
“Voy estar con (nombre de persona contacto), en su casa el miércoles a las 7:00 pm y me gustaría conocerle
personalmente para hablar sobre el tema. ¿Nos podría acompañar?” Si dice sí, despídase.
5. Si insiste en saber más:
Utilice el método del Material de Contacto.
 La regla de los 30 segundos: Los primeros 30 segundos son los más importantes en un contacto
inicial; por ello tenga presente el ejemplo del SEMÁFORO. Para ser efectivos en este contacto
inicial diga: “!Hola”. Luego, aprenda a hablar utilizando más preguntas que oraciones y para ello
sugerimos aplicar la siguiente fórmula: FORM (Familia, Ocupación, Recreación, Mensaje).
Durante la conversación de prospección está prohibido hablar de: 4Life, Productos, Ventas,
Reunión y Negocios.
 En el Mensaje aplique las Preguntas Psicológicas:

Breve, emotivo y duplicable es la clave de la multiplicación
El Plan de Oportunidad o Plan Empresarial más conocido como “Plan”, es la información organizada y
planificada que comunicamos a nuestros prospectos con el objetivo de “Transferir la visión” y que él vea que
existe una oportunidad llamada Redes de Mercadeo para generar Ingresos Residuales que le permitirá hacer
realidad sus sueños.
Una de las primeras metas de un Desarrollador debe ser aprender a dar el Plan en menos de 3 semanas, de
una manera: breve (45 minutos), emocional (emotiva) y duplicable (sencillo). En síntesis el Plan comunica
cuatro aspectos fundamentales: 1 La Compañía, 2 El Producto, 3 Plan de pagos y 4 El Equipo y Sistema
Educativo. Los escenarios principales para dar el Plan son: Uno a Uno (persona a persona), Reuniones en casa
(ambiente familiar) y Reunión central (imagen empresarial); de estos escenarios el mejor para transferir la
visión son las reuniones en casa.
La única manera de aprender a dar el Plan es “practicando” ; al comienzo el mayor reto de todo desarrollador
es vencer el “miedo de hablar”. Por ello dé el Plan a pesar del miedo; al comienzo el Plan lo puede dar “mal”,
luego “bien”, “muy bien” y finalmente le saldrá “excelente”; todo es un proceso. El día que aprenda dar el
Plan, el negocio estará en sus manos, mientras tanto será un esclavo del que sabe dar el Plan.
Reunión en casa, la mejor estrategia para Auspiciar
El mejor escenario para Transferir la visión a través de un Plan son las Reuniones en las casas. Por ello el
negocio arranca cuando usted organiza 2 Reuniones en casa; estas reuniones son fáciles de duplicar. Los
protagonistas principales de una Reunión en casa son dos: El ANFITRIÓN (nuevo Desarrollador) y el ORADOR
(Patrocinador o Líder de experiencia).
ESTRUCTURA DE UNA REUNIÓN EN CASA
Se divide en 3 partes principales
1. REUNIÓN ANTES DE LA REUNIÓN: Función del Anfitrión (15 minutos)
 Recibir a los invitados.
 Establecer conversación para fortalecer la relación
 Presentar al Equipo de apoyo y socializar
2. DESARROLLO DE LA REUNIÓN: Función del Anfitrión y Orador (50 minutos)
 Anfitrión:
 Saluda
 Da la Bienvenida
 Da Instrucciones
 Edifica y presenta al Orador
 Orador:
 Saluda
 Devuelve la edificación
 Cuenta su Historia Personal
 Da el Plan
3. REUNIÓN DESPUÉS DE LA REUNIÓN (MÓDULO): Función del Orador (15 minutos)
Orador:
 Hace el Módulo (cierre)
 Utiliza correctamente el Material de Seguimiento.
 KIT DEL DESARROLLADOR: (Revista SEN People, DVD La Oportunidad, DVD Plan de incentivos,
DVD Productos 4Life, DVD Modelo de Plan).
 KIT DEL CONSUMIDOR: (Catálogo de Productos, DVD Productos 4Life, DVD Testimonios)

La Reunión en casa tiene como propósito 5 objetivos principales:
1. Transferir la visión: De que en este siglo XXI existe las Redes de Mercadeo como la
mejor herramienta para generar ingresos económicos y hacer realidad los sueños.
2. Modelaje: Comunicar al nuevo Desarrollador que las Reuniones en las casas es la
mejor estrategia para desarrollar el negocio.
3. Relación: Es el mejor escenario para generar confianza, seguridad, amistad con el
nuevo desarrollador, líderes e invitados.
4. Auspicio: Una Reunión en casa genera un ambiente de familiaridad y confianza para
auspiciar con más efectividad.
5. Promover productos: Es el lugar ideal para socializar el producto, hacer
degustaciones y demostraciones que al final influye en el auspicio.
Una Reunión en casa debe ser planificada, diseñada y organizada con anticipación entre el nuevo
Desarrollador y su Líder durante la Planificación Empresarial; por esto hay una gran diferencia entre una
reunión en casa y una reunión EXITOSA en casa.
PROGRAMACIÓN DE 2 FECHAS PARA REUNIONES EXITOSA EN CASA
Empiece a invitar profesionalmente con una semana de anticipación
PRIMERA FECHA:
Día:
Fecha:
Hora:
Dirección:
SEGUNDA FECHA:
Día:
Fecha:
Hora:
Dirección:
Reunión después de la reunión donde se hace el cierre del Plan
Al finalizar el Plan de oportunidad el Orador debe reunirse con los invitados y los asociados para realizar el
cierre a través del Módulo. Por ello para que el Módulo sea manejable y exitoso no debe durar más de 15
minutos y no debe ser de más de 10 personas. Tanto el orador como el nuevo desarrollador (anfitrión), deben
estar preparados y equipados para desarrollar correctamente el Módulo.
Requisitos para desarrollar el Módulo.
Actitud, Convicción, Seguridad, Confianza, Kit del consumidor, Kit del desarrollador, Tarjeta de presentación,
Agenda y Guía del éxito.
PASOS PARA DESARROLLAR UN MÓDULO EXITOSO
El Módulo debe ser ejecutado por el Orador/Líder de experiencia
PRIMER PASO:
 El líder se presenta, da su nombre, a qué se dedica e induce a los demás hacer lo mismo.
SEGUNDO PASO:
 El líder da la bienvenida y felicita a los invitados. Cuenta su Historia Personal en 3 minutos. Exprese lo
agradecido que está de haber encontrado esta oportunidad que está transformando su vida familiar.
TERCER PASO:
 El líder aborda a los candidatos y le hace la siguiente pregunta: ¿En cuál de las tres opciones se visualiza o
le llamó la atención: CLIENTE, DISTRIBUIDOR o EMPRENDEDOR?. Y escuche con atención la respuesta.
Nunca pregunte: ¿Te gustó? ¿Qué piensas?.
 Si contesta CLIENTE, repregunte: ¿Dígame por qué? Descubra y escuche las razones. Edifique al
anfitrión/líder de equipo que le va atender para procesar su código de Cliente, vender/fijar que productos
necesita (utilice el Formulario para clientes), prestar el Kit de Consumidor y agendar la fecha del
seguimiento.
 Si contesta DISTRIBUIDOR o EMPRENDEDOR, repregunte: ¿Le gustaría comenzar a generar ingresos
inmediatamente?... Edifique al anfitrión/líder de equipo que le va a procesar su código de Distribuidor,
agendar la fecha para la Planificación Empresarial/seguimiento y prestar el Kit de Desarrollador.
 Luego de la reunión, llene el Formulario Resultados de la reunión.

El objetivo es ayudar a tomar una Decisión
(Guía del Éxito, pág. 43 - 47)
Proceda a reunirse con su prospecto máximo en 24 a 48 horas después del Plan; recuerde
que el valor más importante en esta reunión del Seguimiento es el principio de la Libertad
en cuanto a la decisión que tomará. No discuta ni lo presione, no se trata de vender un Kit.
El Sistema Educativo ha sido diseñado para pasar a su prospecto a través de todo un
proceso de información, para que sea él quien elija el camino a seguir, ya sea
Emprendedor, Distribuidor o Cliente.
PASOS PARA DESARROLLAR UN SEGUIMIENTO PROFESIONAL
El Seguimiento debe ser ejecutado por el Orador/Líder de experiencia
1. Relación:
 Generar confianza, amistad, empatía. Utilice la revista “Empresarios del Siglo XXI” para contar algunas
historias de éxito. El objetivo es transferir la visión de lo que esta oportunidad puede hacer por su vida
si decide comenzar.
2. Preguntas:
 ¿Qué fue lo que más te llamó la atención del material que te prestamos?. Escuche con detenimiento
sus inquietudes. Aquí nos damos cuenta el interés del prospecto. Emprendedor, Distribuidor o Cliente.
3. Aclare las dudas:
 Limítese a contestar y a aclarar las dudas de su prospecto con actitud positiva, amabilidad y paciencia.
No se ponga a dar una cátedra educativa, el exceso de información técnica retrasa la toma de
decisiones, ya que lo pone a pensar lógicamente.
4. Provoque la decisión de entrar:
 Cree la confianza y seguridad, de que si toma la decisión de hacer este negocio, no va estar solo; que va
estar apoyado por usted, su patrocinador y un equipo de expertos Social Economic Networkers con un
Sistema Educativo ya probado tipo franquicia.
 Pregunte: ¿Está usted listo para ser parte de nuestro equipo y poder enseñar a otros a generar mucho
dinero con este negocio?. Si te dice sí, llene el contrato y explique las diferentes formas y opciones de
entrar.
5. Kit Empresarial:
 Presente como primera y mejor opción de entrar con el Kit Empresarial. Dele una descripción del
paquete, cuéntele de los beneficios: maleta, productos, literatura y que su valor es mayor a la
inversión.
 Además dígale que como beneficio adicional tiene 100 LP de regalo canjeable 60 días después, y que
cuando se inscriba al Programa Lealtad estará al 15% de crédito y además tendrá un producto de regalo
 Explique que si creamos la cultura de entrar con el Kit Empresarial las posiciones se alcanzan
rápidamente y los ingresos van a ser mayores.
 Si no puede entrar con el Kit Empresarial, explique la opción de entrar con el Club 250, 125 LP o mínimo
los 100 LP dejando claro sus ventajas y desventajas.
 Si el prospecto no está listo edifique e invite a la Reunión Central o deje información adicional: un audio
o DVD con historia de éxito de los mentores de SEN.
6. Inventario de Productos:
 Lleve siempre un pequeño inventario de productos a los seguimientos, si el prospecto decide no hacer
el negocio conviértalo en Cliente.
 Si el prospecto decide ser CLIENTE, enséñele el catálogo y determine que productos necesita para la
familia, cierre la venta o haga el pedido. Si dice DISTRIBUIDOR, programe una reunión para enseñarle
todo lo que debe saber para ser efectivo en las ventas. Si dice EMPRENDEDOR, llene el contrato y
agende una fecha para la Planificación Empresarial.

Son respuestas disfrazadas de miedos ocultos
Una persona que sigue con dudas después que usted lo ha pasado por todo el proceso
anterior, probablemente tiene objeciones; quizás no ha comprendido lo que usted explicó o
tenga miedo de que no lo pueda hacer. Trate las objeciones con confianza pero también
con sensibilidad. El prospecto debe darse cuenta que usted respeta y entiende lo que está
diciendo.
Se nos paga generosamente en este negocio, por ayudar a la gente a sobreponerse a estas
dudas y emociones negativas para que puedan tomar una decisión.
Si aprende a sacar referidos, nunca le faltará prospectos.
Si el prospecto no tiene interés en desarrollar esta oportunidad, pídale referidos. “Usted mencionó que por el
momento no tiene interés en hacer este Proyecto. Pero imaginemos que sí, ¿Quién le parece sería el mejor
prospecto para este tipo de empresa? ¿Por qué?”. De cada referido pregunte: edad, familia, ocupación, tipo
de relación.
La clave para conseguir referidos es desarrollar una buena relación con todo prospecto. Además de los
prospectos que no quieren desarrollar la red están los referidos de los clientes y distribuidores; todos ellos
enriquecen la lista de REFERIDOS.
OBJECIONES MÁS COMUNES EN EL SEGUIMIENTO
Si le dice…
“No estoy seguro si esto es para mi”
 Usted debe responder: “Entiendo como usted se siente (nombre del prospecto), nosotros nos sentimos
así cuando vimos esta oportunidad por primera vez. Reconozco que me agradó grandemente entender
lo que es esto cuando vi una segunda presentación. Mi consejo es que lo vea una segunda ocasión
antes de tomar una decisión”. Invítelo a una Reunión Central.
“No tengo tiempo”
 Usted debe responder: “yo se que usted está realmente ocupado y esa es una de las razones
principales porque decidí hablarle. Yo mismo estaba ocupado todo el tiempo, pero descubrí que este
negocio tiene una característica de tiempo compartido que soluciona ese problema y lo hace ideal para
gente ocupada como nosotros. Esto es justamente lo que yo estaba buscando para tener tiempo y
hacer las cosas importantes de la vida. Arreglemos para que usted vaya a una segunda presentación y
conozca algunas personas con las cuales usted se podría identificar”. Invítelo a la Reunión central.
“Estoy preocupado con la saturación”
 Usted debe responder: “Ese fue también uno de mis primeros pensamientos, pero cuanto más pienso
en eso me doy cuenta que cada día más personas reconocen las limitaciones de sus empleos. Todos los
meses un número significativo de personas jóvenes se casan y buscan nuevas oportunidades. Hasta
ahora nosotros hemos alcanzado solo un pequeño porcentaje del mercado”.
“Estoy preocupado de no ser de los primeros, ya que pienso que los primeros son los que más ganan”
 Usted debe responder: “En una oportunidad de Red de Mercadeo no tiene que ser necesariamente de
los primeros para ganar buen dinero. Se puede demostrar matemáticamente que una persona que
comienza más tarde puede ganar más dinero que estos. Hay mejor adiestramiento, más experiencia,
mejores herramientas y ejemplo de personas que están teniendo resultados. Coordinemos para que
usted venga a nuestra próxima reunión central y conozca a personas que empezaron hace poco y ya
está obteniendo resultados”.
“No necesito más dinero” o “Estoy incómodo con el concepto de riqueza”
 Usted debe responder: “Puedo entender su preocupación (nombre del prospecto), parece que muchas
personas ponen mucho énfasis en el dinero. Nosotros estamos hablando realmente acerca de un medio
financiero que puede ser usado para darnos más opciones. Este ingreso adicional ayudará a que su
esposa no tenga que trabajar fuera mientras los chicos están en casa. Otras veces puede significar
fondos extras para dar a personas necesitadas, la iglesia u obras benéficas. ¿Por qué no lo mira más a
fondo?”. Invítelo a la reunión central, para que conozca algunas personas que creían como él.

Consulte y evalúe periódicamente el progreso de su negocio
Para establecer dónde y cómo está nuestro negocio debemos consultar y
evaluar mensualmente con nuestro patrocinador o líder de grupo. Esto
nos permite desarrollar estrategias, ajustes y acciones que permitan
poner en marcha nuestra empresa de Red de Mercadeo.
Evalúe sigilosamente el siguiente diagrama y póngase las metas
propuestas:
Enseñe la guía del Éxito a otros
 Enseñe constantemente los nueve pasos de la Guía del Éxito a sus nuevos distribuidores. La forma de
enseñarlos es: siguiendo los pasos y modelándolos.
 Es importante aprender bien las cosas para que pueda transferir correctamente a su gente. Nuestro
ejemplo es la mejor manera de transferir nuestros conocimientos a la red.
 Mantenga su negocio simple. Haga cosas que la gente encuentre sencillas de duplicar y copiar.
 Primero usted aprende, luego enseña a otros y finalmente enseña a enseñar, a través de historias,
testimonios y preguntas. Esta es la mejor forma.
“No tratemos de eliminar la lucha…
tengamos sueños grandes.
Transformémonos en una persona líder
y pongamos acción”
La GUÍA del Éxito
Pasaporte a la Independencia Financiera

Nombre:
………………………………………………………………..
Código:
…………………………….
Patrocinador:
……………………………………………..
Nivel:
………………….
Teléfono:
……………………………………………………………….
Rango:
……………………………..
Email:
………………………………………………………….
MESES
ENERO
META
FEBRERO
META
MARZO
META
ABRIL
META
MAYO
META
JUNIO
META
JULIO
META
AGOSTO
META
SEPTIEMBRE
META
OCTUBRE
META
NOVIEMBRE
META
DICIEMBRE
META
RANGO
4LIFE:
Diamante,
Presidencial,
Internacional,
Oro,
Platino
RANGO
SEN:
Diamante
Élite,
Club
100
Mil,
Club
500
Mil,
Club
Millón
EVALUACIÓN
DE
UN
EMPRENDEDOR
CONOCIMIENTO
ACCIÓN
RESULTADOS
LISTA
Y
PROSPECCIÓN
INVITACIÓN
REUNIÓN
EN
CASA
SEGUIMIENTO
PLANIFICACIÓN
EMPRESARIAL
VOLUMEN
PRINCIPAL
VOLUMEN
3
NIVELES
VOLUMEN
ORGANIZACIONAL
YO
Y
MIS
TRES
CLIENTES
REUNIONES
EN
CASA
FRONTALES
RANGO
4LIFE
DIAMANTE
ÉLITE
RANGO
SEN
PRESIDENT'S
CLUB
Caliente
Tibia
Fría
Distante
Personal
Teléfono
Edificación
Historia
Plan
Módulo
Cliente
Distribuidor
Emprendedor
9
Pasos
LP
Personal
Prog.
Lealtad
Prod.
Gratis
Sin
compresión
LP
al
infinito
Builder
Bonus
(Bono
Constructor)
Mínimo
5
Mensual
Activos
Calificado
Calificado
Calificado
Calificado

Manual de Planificacion Empresarial... ACTUALIZADO.pdf

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Similar a Manual de Planificacion Empresarial... ACTUALIZADO.pdf

Similar a Manual de Planificacion Empresarial... ACTUALIZADO.pdf (20)

Último

Último (20)

Manual de Planificacion Empresarial... ACTUALIZADO.pdf