Conferencia sobre “Comercio Exterior” a cargo de Pablo O. Gómez, en el I.E.S. La Creueta de Onil el 29 de Marzo de 2011.

1. Comercio exterior I.E.S. La Creueta 29 marzo 2011. Ponente: Pablo O. Gómez

2. INDICE 1. ¿Estamos preparados para exportar? 2. ¿Cómo seleccionar los mercados? 3. ¿Cómo contactar con los clientes extranjeros?

3. ¿Estamos preparados para exportar? * Recursos financieros, solidez mercado nacional. * Capacidad productiva, Calidad, Cumplimiento de compromisos. * Personal cualificado, Implicación de la Dirección.

4. ¿Estamos preparados para exportar? ¿Y nuestro producto/servicio/modelo de negocio? * ¿es competitivo? (¿genera beneficios? ¿tiene valor añadido? ¿tiene algo especial que lo diferencie?) * ¿se puede adaptar al mercado de destino? (producto, precio, canal de distribución y promoción (web, catálogos))

5. 2. ¿Cómo seleccionar mercados? El mundo según la extensión del territorio de cada país

6. 2. ¿Cómo seleccionar mercados? El mundo según el Producto Interior Bruto de cada país

7. 2. ¿Cómo seleccionar mercados? El mundo según número de contenedores importados y exportados

8. 2. ¿Cómo seleccionar mercados? ¿A dónde exportar? * Proximidad en Kms (coste del transporte). * Proximidad cultural. * Idioma. * Tamaño y crecimiento (Población y consumo) * Riqueza por habitante (Pib per cápita) * Barreras arancelarias y no arancelarias

9. 2. ¿Cómo seleccionar mercados? ¿A dónde exportar? (cont.) * Volumen de exportaciones españolas al país. * Volumen de exportaciones de competidores extranjeros al país. * Riesgo país: Cesce, The Economist, Coface rating. * Nº de bancos españoles en el país * Nº de ferias sectoriales o multisectoriales. * Nº de oficinas comerciales estatales-autonómicas y cámaras de comercio.

17. Indonesia

18. Vietnam

19. Egipto

20. Turquía

22. ¡Gracias! Pablo O. Gómez pgomez@oftex.es facebook.com/oftex twitter.com/oftex