A continuación les presento una presentación basada en la información contenida en el análisis que les ofrecí previamente sobre "forecasting" o pronósticos.

1. A cargo de
Omaries Orta-Burgos

2.  El “forecasting” consiste en la estimación y el análisis de la demanda futura
para un producto utilizando datos históricos de venta, estimaciones de
marketing e información promocional, mediante diferentes técnicas de
previsión con el propósito de mejorar el flujo de información en la cadena
de suministro y preparar las diferentes áreas de la organización para futuras
operaciones. El “forecasting” se debe considerar un factor fundamental para
el éxito de toda la empresa y está directamente relacionado con el
resultado final de la organización.

3. Pronósticos
Comprender
Ciclo de los
negocios
Anticipar
posibles
resultados
Exito
empresarial

4. Tipos de pronósticos
Pronósticos internos
Pronósticos externos
Pronósticos combinados

5. Tipos de pronósticos
Los pronósticos de eventos que no
serán influenciados por la organización.
Los pronósticos de eventos que serán
influenciados al menos en parte, por el
comportamiento de la organización.

6. Rolling Forecast (Pronóstico dinámico)
 Es un proceso de revisiones periódicas de las previsiones sobre las últimas tendencias del mercado
 Se analizan las ventas y se actualizan las previsiones de acuerdo a las novedades del negocio
 Esto permite a las empresas reaccionar con mayor rapidez ante cambios del entorno y visualizar el
negocio como un proceso dinámico y constante en lugar de un evento estático
 Es un proceso recomendable para todo tipo de empresa que necesita almacenar producto,
independientemente de su tamaño o actividad.

7. Etapas de los pronósticos Análisis Histórico
Análisis de la
situación vigente
Análisis de la
situación proyectada

8. Necesidad del pronóstico
Los pronósticos
principalmente son
utilizados para planificar
nuevas instalaciones,
planificar la producción y
programar la fuerza de
trabajo.

9. Técnicas del Forecasting
Métodos Cuantitativos
 Series temporales estacionales
 Series temporales lineales
Métodos cualitativos
 Información de la red de ventas
 Información de Dirección de Marketing
 Método Delphi
 Investigación de mercado

10. Sales & Operation Planning ó Planificación
Integrada de Ventas y Operaciones
Es un proceso de toma de decisiones
mediante un plan factible, único y
consensuado que busca el equilibrio entre la
demanda y la producción/compras
mejorando la comunicación y eficiencia de
todas las áreas involucradas con el fin de
cumplir las estrategias y objetivos tanto
individuales como globales de la empresa.

11. “Estudia el pasado si quieres pronosticar el futuro”
Confucio

12. Gracias por su
atención!!!