Catalogo PDI

1. PROGRAMA DE DIRECCIÓN INTERNACIONAL
P. D . I .

2. PRESENTACIÓN
El programa permite obtener una formación completa y dirigida a mejorar y consolidar
los conocimientos actitudes y habilidades necesarias para realizar las actividades que
conlleva la relación continua con personas de otros países, culturas y formas de pensar y
de trabajar. Formarse como directivos ampliamente abiertos que estén preparados para
viajar por el mundo y profundizar en las culturas locales.
Esta actividad se complementa de forma optativa con diez horas de consultoría
personalizada en el área que el participante considere, le pueda ayudar más
eficazmente a la consecución de sus objetivos.
OBJETIVO
Proporcionar al directivo y a los ejecutivos – área manager - export manager- del
departamento de comercio exterior y a los profesionales que deseen desarrollar su
carrera en esta actividad, el marco, los conocimientos y las herramientas necesarias para
el desarrollo eficaz de su labor en los mercados internacionales.

3. METODOLOGÍA
La metodología del programa está al servicio del objetivo fundamental que consiste en
adquirir comportamiento internacional Cada una de las materias ofrece recursos para
mejorar el comportamiento al actuar frente a personas de diferentes culturas, hábitos y
formas de proceder.
Estos recibirán entrenamiento para capacitarles en identificar los entornos, y planificar
el trayecto personal que deben emplear para ser más eficaces y más líderes.
Para ello, además de las sesiones individuales de consultoría, se realizarán sesiones
conjuntas con la participación de profesores de las diferentes áreas en las que se
plantearán, discutirán y solucionarán casos que comporten la interacción de las
diferentes disciplinas a semejanza de lo que ocurre en la actividad empresarial en la que
las decisiones que se toman relacionan continuamente todas las áreas de la empresa, así
como la situación presente y actual de los entornos en que la misma se desenvuelve.
ESTRUCTURA
MARKETING INTERNACIONAL . CREACIÓN DE REDES COMERCIALES
HABILIDADES DIRECTIVAS
RELACIONES INTERNACIONALES
FINANZAS INTERNACIONALES PARA NO FINANCIEROS
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
PLAN DE INTERNACIONALIZACION
SESIONES DE COORDINACIÓN

4. PERFIL DEL PARTICIPANTE
Directivos y ejecutivos del departamento de comercio exterior de la empresa – área-
manager y export –manager y todos aquellos profesionales que deseen alcanzar esa
posición
¿QUE PROPORCIONA PARTICIPAR EN ESTE PROGRAMA?
Conocer como se eligen los países más adecuados para la expansión de la empresa.
Como organizar, gestionar y motivar una red de ventas a nivel internacional con un
enfoque eminentemente práctico.
Potenciar los objetivos y habilidades de comunicación y de relación para aumentar su
efectividad y obtener mejores resultados individuales y de equipo.
Entender que son y como funcionan las relaciones internacionales y como se aplican en
las situaciones de una negociación internacional.
Facilitar a los clientes un amplio abanico de opciones de pago.
Diseñar los indicadores estratégicos que me permitan realizar el seguimiento periódico
de la situación del departamento.

5. CONTENIDO
MARKETING INTERNACIONAL . CREACIÓN DE REDES COMERCIALES
Que el participante conozca las técnicas para realizar una auto-evaluación de la empresa
con la finalidad de convertirla en una empresa capaz de actuar en los mercados
internacionales con una visión abierta y adaptada a un entorno internacional de un
mercado global.
Se familiarice con las distintas herramientas de la investigación de mercados.
Conozca las fórmulas más adecuadas para organizar y gestionar una red de ventas a nivel
internacional.
Profundice en la adaptación del marketing en el país de origen a los nuevos mercados.
HABILIDADES DIRECTIVAS
Que el participante alcance las habilidades
óptimas para establecer relaciones, dirigir
un equipo, resolver problemas, realizar
tareas con un cierto contenido político,
aprender a delegar y a liderar un conjunto
de personas de diferentes culturas con un
objetivo común
RELACIONES INTERNACIONALES
Ofrecer una visión general de los cambios que se están produciendo en el mundo en los
últimos años teniendo en cuenta los desequilibrios acumulados en una globalización que
impulsada por Occidente, ahora de alguna manera, se vuelve en su contra, tras el
renacer asiático y el poder crecientes de los países emergentes. Como transformara esa
dinámica el mundo, las instituciones que ahora ponen orden en la gobernanza mundial,
y en definitiva, que papel desempeñaran los diferentes bloques existentes y como todo
ello afectara en el devenir diario del desarrollo y la expansión de la empresa.

6. FINANZAS INTERNACIONALES PARA NO FINANCIEROS
Proporcionar al participante un conjunto de herramientas que le permitan analizar
partiendo de la situación actual de la compañía, las distintas posibilidades de optimizar
los recursos financieros y poder ofrecer mejores alternativas de pago y financiación a sus
clientes.
Conocer las herramientas de cobertura que permitan minimizar los riesgos.
Conocer la operativa de las distintas modalidades de financiación bancarias o no,
estudiando y analizando sus costes.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Estamos en un mundo cada vez más global, donde el desarrollo de las comunicaciones y
la informática, acorta distancias, borra fronteras y estrecha las relaciones económicas y
políticas entre polos geográficos con culturas diferentes que se integran como
prometedores mercados.
Las barreras económicas y políticas son tratadas y minimizadas y las barreras culturales
se muestran en toda su dimensión y frecuentemente obstaculizan el éxito de costosos
proyectos internacionales.
La diversidad de las culturas es el fundamento de la fecunda civilización humana,
también y sobre todo en la época de la globalización Al mismo tiempo, las diferentes
identidades culturales son, a menudo las causas de crisis y conflictos.
Por esta razón el dialogo intercultural, el debate riguroso sobre como nos vemos a
nosotros mismos y a los miembros de otro ámbito cultural, se ha convertido en uno de
los mayores desafíos de este momento.
En la economía globalizada existen diferencias culturales que se rigen por un
determinado sistema, la forma de tratar estas diferencias, a menudo muy sutiles es el
proceso de negociación.

7. PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
Que el participante pueda definir, plantear y desarrollar el plan de internacionalización
de su empresa utilizando los conocimientos, herramientas y actividades prácticas
realizadas a lo largo del curso.
SESIONES DE COORDINACIÓN
Para ello, además de las sesiones individuales de consultoría, se realizarán sesiones
conjuntas con la participación de profesores de las diferentes áreas en las que se
plantearán, discutirán y solucionarán casos que comporten la interacción de las
diferentes situaciones que se plantean a la hora de abordar un nuevo mercado o plantear
una negociación teniendo en cuenta todos los factores internos y externos implicados en
las mismas.
CONSULTORÍA INDIVIDUALIZADA
ACOMPAÑAMIENTO INDIVIDUAL Cada
participante a título individual y de forma
optativa, dispondrá a lo largo del curso de
10 horas de Consultoría para implementar
en su empresa el contenido de lo
desarrollado en el mismo o en las áreas
que considere que pueden ser más
efectivas para el desarrollo de su proyecto.

8. PROCESO DE ADMISIÓN
REQUISITO
Estar en posesión de un título universitario o ser profesional en función de la
especialización, características y contenido del programa. En ambos casos se requerirá una
experiencia profesional mínima de dos años.
DOCUMENTACIÓN A PRESENTAR
• Carta que exprese los motivos por los cuales desea participar en el programa.
• Curriculum Vitae detallado y actualizado.
• Fotocopia en su caso del título universitario y del expediente académico.
• Fotocopia del D N I o pasaporte.
• Una fotografía tamaño carne.
PROCEDIMIENTO
• Envío por e-mail de la documentación solicitada.
• Entrevista con la dirección del programa.
• Comunicación de la resolución de admisión del Comité de Admisiones.
• Realización de la matrícula.
• Abono del importe de los derechos de inscripción.
CARACTERISTICAS
TÍTULO A los participantes en el que Programa que hayan superado
todas las pruebas de evaluación de las diferentes asignaturas
y hayan asistido a un mínimo del 80% de las sesiones se les
entregara el titulo de participación en el PROGRAMA DE
DIRECCIÓN DEL DEPARTAMENTO INTERNACIONAL
emitido por International Strategy Business School.
DURACIÓN Octubre – Marzo
SESIONES Viernes de 16.30 a 21.30h
Sábados de 09.00 a 14.00h
HORAS LECTIVAS 200 horas
Tuset, 13 2º 1ª www.strategy-bs.com Tel . 93 414 31 82
08006 Barcelona info@strategy-bs.com PDI