El documento trata sobre una reunión para planificar estrategias de apoyo a emprendedores locales. Se discutirán temas como el desarrollo local, los tipos de emprendedores, el proceso emprendedor, factores clave y estrategias de apoyo. Los objetivos son entender el entorno emprendedor y planificar mejores sistemas de apoyo para que surjan más y mejores emprendedores y para ayudar a sostener a los existentes.

1. Encuentro Provincial de Economía Social y Desarrollo Productivo
“Planificación de Estrategias de
Apoyo a Emprendedores Locales”
2 de Julio 2013

2. temas
• Desarrollo local y actividad emprendedora
• Emprendedores, tipos y perfiles
• Proceso Emprendedor
• Factores claves y palancas
• Estrategias de Apoyo

3. Objetivos
– Entender el entorno, los actores y el proceso emprendedor
para planificar
– Estrategias para mejorar ó crear nuevos sistemas de apoyo
a los emprendedores locales
¿Cómo hacemos para que surjan más y mejores
emprendedores?
¿Cómo ayudamos a sostener los que existen y
que crezcan y se desarrollen?

6. •Economía, desarrollo
local y Actividad
Emprendedora

8. Sectores de la economía

9. Impacto social y económico de la
actividad emprendedora
Innovación
Creación de empleo
Creación de riqueza y desarrollo comunitario
Movilidad económica y social
Distribución del ingreso, igualación de oportunidades
Cultura emprendedora

10. Impacto social y económico de la
actividad emprendedora
• El desarrollo de la actividad emprendedora se ha incorporado de
manera creciente en la agenda de gobierno de muchos países, donde
existe el consenso de que el emprendedorismo es un
factor crítico del desarrollo económico
• Se potencia ante la existencia de un favorable ecosistema
emprendedor, donde el Estado tiene un rol
fundamental, articulando y complementando los esfuerzos de
los distintos actores.

11. Fuente: Departamento PyMI - UIA en base a Obs. Empleo y Dinámica Empresarial - MTEySS y EPH – INDEC. NBI Estimación propia.
• La densidad
empresarial muestra
una relación inversa
respecto a la cantidad
de hogares con
Necesidades Básicas
Insatisfechas a la
largo del país.
• Se manifiesta así la
importancia de la
estructura productiva
en cada región.
Densidad empresarial y pobreza estructural
0
10
20
30
40
50
60
CapitalFederal
LaPampa
Chubut
TierradelFuego
RíoNegro
SantaCruz
Córdoba
SantaFe
Neuquén
EntreRíos
Mendoza
BuenosAires
SanLuis
SanJuan
Tucumán
Chaco
Corrientes
Misiones
Catamarca
Salta
LaRioja
Jujuy
SantiagodelEstero
Formosa
Fuente: Departamento PyMI - UIA en base a Obs. Empleo y Dinámica Empresarial, MTEySS y EPH - INDEC
Empresas c / 1000 hab
NBI c / 1000 hab
Densidad empresarial y pobreza

12. Estimular la creación y trabajar en el
apoyo y sostenimiento
Nacimientos de
nuevos
emprendimientos
Mortandad de
emprendimientos
existentes

14. •El Emprendedor y el
emprendimiento

15. De quienes vamos a hablar
A la empresa Organizada
De Don Zoilo
Zoy el que vende …
Zoy el que fabrico…
Zoy el que entrego…
Zoy el que cobra …

16. •Tipos de
emprendedores y
perfil

17. Distintos tipos de Emprendedores
• Emprendedores de subsistencia
• Micro emprendedores
• De “Estilo de vida”
• Emprendedores dinámicos ó de alto impacto
• Emprendedores corporativos
• Emprendedores sociales
Una sociedad necesita desde el emprendedor en
el “ delivery de pizza” hasta la “ nanotecnología”
(Peter Drucker)
 Unipersonales
 Familiares
 Asociativos

18. • Para aprovechar una oportunidad percibida
 Porque desean independencia
 Porque quieren incrementar sus ingresos
Emprendedores por oportunidad
• Porque otras opciones de trabajo les resultan ausentes o insatisfactorias
 Porque no tienen otra manera de ganarse la vida
 Porque necesitan mantener sus ingresos
Emprendedores por necesidad
Motivación por emprender

19. Disparador
• Tipos de emprendedores:
¿Hay que buscar a Messi ó la mayor cantidad
posible de pibes que jueguen medianamente
bien al futbol?

21. ¿Que tipo de actividad emprendedora
tiene mi localidad?
• ¿Que porcentaje es por oportunidad y que porcentaje es
por necesidad?
• ¿Dentro de la actividad emprendedora por
oportunidad, que porcentaje de los emprendimientos
tienen un alto impacto en la economía local y provincial?
• ¿Que factores estructurales y culturales de la economía
inciden en estos niveles?
• ¿En que medida existen emprendedores que están
orientados a la comercialización fuera de la región?

22. •Proceso emprendedor

23. Proceso Emprendedor

24. Factores determinantes
• Mario Dehter (2003) distingue a los factores
determinantes personales que traccionan
(pull) a la intención emprendedora, de los
factores determinantes externos que
empujan (push) a la actuación
emprendedora, como las condiciones del
contexto y los estímulos socioculturales

25. Experiencias
propias y
familiares
Aspectos
Personales
Factores personales
Estímulos
Nuevo emprendimiento

26. Qué factores determinantes
externos
26
Fuente: Kantis y otros, 2004

27. Ecosistema dinámico de
emprendimientos
Emprendedores y
Empresas
Interacciones
Alianzas
Fomento
Actitudes
Aspiraciones
Nivel de
actividad

28. Mapa de Apoyo al Emprendedor
Situación provincial. Año 2005
Bancos
MUNICIPIOS
Ministerio
de la
Producción
Parques
industriales
Cámaras, As
ociaciones
Ministerios de la
Nación

29. Encuentros
de
Vinculación
FDR
Programa
Primer
Emprendi
miento
Concursos,
Competen
cias
INTA
INTI
CERET
CDE
Mapa de Apoyo al Emprendedor
Situación provincial. Año 2013
Incubadoras
de Empresas
Créditos
provinciales
para proyectos
Bancos
MUNICIPIOS
Microcreditos
Descentraliza
ción
Parques
Industrial
es Jóvenes
Empres
arios de
UNILP
A
Expopymes
Capital
Semilla
Sepyme
Pacc
emprendedor
Sepyme
PAAT Empres
arios
Locales
Universidad
Nacional de
La Pampa
Compre
Pampeano
Oficina
GENIA
Ministerios de Nación
(Agricultura y
Ganadería,
Trabajo, Desarrollo
Social, etc )
Programa
Jóvenes
emprended
ores Rurales

31. Preguntas disparadoras
• ¿Porqué hay regiones más emprendedoras que otras?
Que diferencias hay?
• ¿Qué puede hacerse para mejorar la actividad
emprendedora?
• ¿Identifico los distintos actores de mi ecosistema local?
• ¿Puedo identificar las distintas necesidades según la
fase del proceso emprendedor y el tipo de
emprendedor?

32. •Factores claves
•Palancas

33. Factores y mecanismos clave de la
iniciativa emprendedora

34. Proceso emprendedor
3 fases de asistencia
Fomento de cultura emprendedora:
actividades de
sensibilización, Educación, oportuni
dades, guías, modelo de rol
Creación y gestión de
emprendimientos
Movilizar recursos y
asistencia técnica
Consolidación y
sostenibilidad.
Actividades de apoyo para
ayudarlos a sobrellevar los
posibles problemas que
puedan surgir de la
operación diaria.
Estimulación Apoyo Sostenimiento
Concepción
Nacimiento del
Negocio
Persistencia
Emprendedor
Potencial:
conocimientos y
habilidades
Emprendedor
naciente y nuevos
empresarios
Emprendedores
establecidos: más
de 3 años

35. ESTIMULACIÓN APOYO SOSTENIMIENTO
Educación Emprendedora Registrar las unidades económicas
Ayudar a la modernización, mejora de
competitividad
Publicidad de oportunidades
emprendedoras
Ayudar a organizar las finanzas del
emprendedor
Ayudar a la diversificación/ expansión
Identificación de emprendedores
potenciales
Proveer tierra, lugares físicos de
incubación, infraestructura en general.
Recursos financieros para utilizar toda la
capacidad productiva.
Recursos financieros para capital de
trabajo
Entrenamiento y motivación
Guía para elegir maquinaria y bienes
necesarios.
Diferimiento de pagos e intereses
Ayuda y guía técnica en la definición de
modelos de negocio y el desarrollo de
planes.
Oferta de materias primas
Diagnostico de industria y recursos de
consultoría.
Acceso a la información técnico-
económica y de producto
Provisión de lugares comunes para
fabricación, para vinculación, para
comercialización, etc.
Favorecer la vinculación entre Empresas y
emprendedores
Desarrollar agencias locales con personal
entrenado para asistencia técnica,
consultiva y de comunicación.
Acuerdos de tarifas, subsidios en los
primeros años, otros beneficios
impositivos.
Medios alternativos de marketing y apoyo
para e acceso a nuevos mercados
Emprendedores destacados en los medios Oferta de consultoría y asistencia técnica. Formación en Gerenciamiento
Organización de foros Emprendedores,
Concursos
Ayudar a comercializar los productos. Centros comunes de asistencias a
necesidades de los emprendedores.
3 fases de asistencia

36. •Estrategias de apoyo a
emprendedores

37. 37
¿QUE HACER?
¿¿¿COMO
EMPEZAR???

39. Áreas municipales
• Disponer de un área encargada del Desarrollo
Productivo / Económico, que esté concebida como una
oficina que concentra las respuestas a las necesidades
de las personas que planean iniciar un
emprendimiento y de los propietarios de las nuevas
pequeñas empresas.
• En ellas el emprendedor puede encontrar una “bolsa
de servicios” a su disposición ó bien recibir orientación
e información sobre otros medios o herramientas
relevantes que puedan ayudar en su caso.

40. 40
“Sr. …
Aquí está mi gran IDEA para un
Negocio!
Mis ANTECEDENTES son perfectos
Mi FAMILIA me apoya,
y un consejito?…”

41. Factores claves y palancas para el
Desarrollo Emprendedor
Palancas
Toma de conciencia • Promoción del emprendedorismo desde el Estado o desde otros ámbitos públicos o privados
• Competencias, concursos, Conferencias, Seminarios, Talleres
• Programa de radio con noticias e información de interés para emprendedores
• Notas en los diarios, medios de comunicación en general
• Historias de éxito, homenajes, modelos de rol conocidos
• Actitudes y tolerancias al fracaso, asunción de riesgos
• Imagen del empresariado, cultura empresarial
Educación / Capacit. • Institutos educativos, Universidades, Centros de formación profesional/ocupacional
• Educación emprendedora
Servicios de apoyo • Áreas municipales de Desarrollo Productivo/ Económico
• Oficinas con horarios de atención a emprendedores
• Eliminar o ayudar a bajar barreras estructurales que obstaculizan a los emprendedores
• Infraestructura pública para espacios físicos y servicios (energía, transporte, comunicación,
Infraestructura pública de uso comunitario
• Servicios de apoyo al Emprendedor
• ONG de apoyo a emprendedores
• Organismos científico-técnicos
Construcción de redes • Redes o ámbitos de vinculación entre emprendedores y empresarios
• Asociaciones, Cooperativas, etc.
• Convenios con instituciones educativas
• Convenios con organizaciones empresariales
Financiación • Microcréditos, Créditos promocionales y financiamiento segmentado (sectores, iniciales,
edades, objetivos, etc.) publico y privado
• Garantías solidarias
Promoción / Comercialización • Organización de Exposiciones, ferias, etc.
• El Estado, las Instituciones o las Grandes Empresas como “Primer cliente”

42. Ejemplos al alcance del municipio
• Modelo de rol y desviación positiva
• Convenio con entidades educativas y/o ONG’s
• Asistencia técnica
• Encuentros de vinculación
• Ferias, Expos locales
• Mayor utilización de Programas Provinciales
(Primer Emprendimiento, Créditos del
Ministerio de la Producción, etc.)
• Mayor utilización de Programas Nacionales

44. Las mejores prácticas en el apoyo a emprendedores
– Parten de reconocer las condiciones del contexto
– Se esfuerzan en lograr el compromiso de las sociedades locales
– Foco en el emprendedor con distintas estrategias para distintas necesidades
– Separar la paja del trigo (“entrada gratis”)
– Generar masa crítica de proyectos (desarrollo económico)
– Trabajar sobre la reconversión de emprendedores por necesidad a emprendedores
por vocación y de alto impacto
– Estrategias de apoyo asociativas: especialización e integralidad se alcanzan mejor
vía alianzas institucionales, especialmente a través de cooperación público-privada
– Alianzas con los medios
– Incluyen mecanismos de seguimiento, evaluación y aprendizaje correctivo
– “Adaptar” … no “Adoptar”

45. HERRAMIENTAS DE APOYO A INICIATIVAS
EMPRENDEDORAS

46. Herramientas de apoyo a Jóvenes Emprendedores
NACIÓN
Ministerio de Industria (PACC Emprendedor, Fomicro y Capital
Semilla)
Ministerio de Ciencia y Tecnología
Ministerio de Agricultura y Ganadería (Jóvenes Emprendedores
Rurales)
Ministerio de Trabajo
Ministerio de Desarrollo Social

47. Herramientas de apoyo a Jóvenes Emprendedores
PROVINCIA DE LA PAMPA
Capacitación
Elaboración de proyectos de negocio
Créditos para la puesta en marcha de Proyectos y ampliación
Asistencia técnica en el inicio
Encuentros de vinculación
Herramientas digitales, manuales, guías
Consultoría para mejora competitividad
Promoción de productos pampeanos
Asistencia a Ferias, Exposiciones Nacionales

48. Herramientas virtuales de apoyo

49. www.ipplapampa.gov.ar

51. www.ipplapampa.gov.ar