Este documento habla sobre el network marketing. Explica que es un modelo de negocio justo y eficiente donde las compañías operan a través de distribuidores independientes en lugar de intermediarios. También describe brevemente la historia del network marketing y algunas de las compañías pioneras. Resalta que es un negocio natural basado en compartir oportunidades con otros y que cualquiera puede construir su propio equipo.
Network Marketing: Una oportunidad en tiempos de crisis
1. Network Marketing
Una oportunidad en tiempos de crisis
Paco Carreño
Miembro Ejecutivo en Agel Enterprises
Consultor de Hábitos de Vida Saludables
Entrenador Personal
2. Contenidos
1. Perspectiva Filosófica
2. ¿Qué es el Network Marketing?
3. Pequeño viaje por la historia
4. ¿Cómo se hace Network Marketing?
5. Evaluando una oportunidad
6. Reflexiones finales
6. Crisis
Todas las crisis tienen dos elementos:
peligro y oportunidad.
Con independencia de la situación,
en el corazón de cada crisis
se esconde una gran oportunidad.
Abundantes beneficios esperan
a quienes descubran el secreto de
encontrar la oportunidad en la crisis
7.
8. Cambio de paradigma
Paradigma: Conjunto de prácticas que definen una disciplina científica
durante un período específico de tiempo (Thomas Khun, 1922 - 1996)
El cambio de paradigma tiende a ser
dramático en las ciencias, ya que
éstas parecen ser estables y
maduras, como la física a fines del
siglo XIX hasta que llegó Einstein
9. Cambio de paradigma
Generar Riqueza = Libertad financiera = Construir un activo
generador de ingresos que se perpetúe a si mismo sin necesidad
expresa de nuestra participación para su buen funcionamiento.
El modelo socio-económico ha fallado:
1. Despidos masivos
2. Reducción de sueldos
3. Cambio de paradigma: el modelo económico
será un modelo basado en resultados
Durante la crisis hay quien consigue verdadera riqueza y quien
sufre, se queja y culpa a los demás
10. El mayor cambio que implica aproximarse al Network
Marketing es un cambio de filosofía… Puedes tener los títulos,
las habilidades, el apoyo… pero si no tienes la filosofía
adecuada que alinee todo… no vas a ninguna parte
11. 1. Perspectiva Filosófica
Sueldo Vs. Beneficios
El sueldo nos reporta una vida...
... los beneficios construyen tu fortuna.
12. 1. Perspectiva Filosófica
¿Quién obtiene riqueza?
‣ Deportistas de elite
‣ Famosos de las artes y el
entrenimiento
‣ Fundadores y Presidentes
de grandes compañías
Y los demás...
¿Qué hacemos?
¡Emprender un
negocio propio!
14. 1. Perspectiva Filosófica
Emprender un negocio propio...
CON OJO
NO emprender una actividad
en la que tengamos “techos”
o “topes” en los resultados…
Esto ocurre con algunas franquicias,
o algunos modelos de negocio propio...
La verdadera “moneda de cambio”
es tu tiempo
15. 1. Perspectiva Filosófica
Tenemos 24 horas al día
Tú aportas 160 - 180 horas / mes
Delegas = Tú (160 h) + 10 empleados (1600 h) = 1760 h / mes
Recibes tu sueldo por las 160 h + un % de los resultados de
tus empleados...
Problemas:
‣ Un empleado jamás trabajará igual de duro por TU negocio...
‣ Tu propio negocio y la formación que impartes a tus empleados
se convierten en un foco de futura competencia
El Network Marketing subsana lo anterior permitiendo
ofrecer la misma oportunidad de resultados. Esta situación
convierte al modelo de negocio en el más justo y equilibrado
16. 1. Perspectiva Filosófica
De cualquier modo siempre habrá obstáculos...
Obstáculos “tradicionales”: inversión inicial (riesgo),
tiempo, formación, infraestructuras, recursos humanos para cada
área (fiscal, desarrollo producto, marketing, dirección...)
En Network Marketing la compañía ya se ha hecho cargo de
esos “obstáculos tradicionales” cuando ofrece su oportunidad,
por lo que el riesgo y los problemas para el distribuidor se
reducen enormemente hasta el punto de casi desaparecer.
17. 1. Perspectiva Filosófica
Se convierte, por tanto, en una aventura empresarial personal
basada en la emoción del emprendedor, y en la adquisición y
aplicación de una serie de habilidades personales que se
traducen en resultados para la compañía y para el propio
distribuidor
18. 1. Perspectiva Filosófica
No hay que tener un talento especial para tener éxito en
Network Marketing
“El éxito NO es algo que se persigue, sino algo que atraes tú
por la persona en que te conviertes y por lo que haces”
(Jim Rohn)
19. Network Marketing Mercado Multi-Nivel
Mercado en Redes MLM (Multi-Level-Marketing)
20. 2. ¿Qué es el Network Marketing?
Prejuicios y creencias equivocadas más comunes...
21. 2. ¿Qué es el Network Marketing?
B.O.E nº15 Ley 7/1996 Comercio Minorista en España
Art. 22
La venta multinivel constituye una forma especial del comercio en
la que un comerciante mayorista (la compañía en cuestión) vende sus
productos o servicios a otros comerciantes o agentes independientes,
estructurados en varios niveles pero coordinados dentro de
una misma red comercial, quienes a su vez venden los
productos o servicios bien directamente a los consumidores
finales o bien a otros comerciantes o agentes
independientes (también son considerados consumidores finales)
que se integran en la red comercial y se benefician de
bonificaciones, comisiones u otras contraprestaciones en
función de su volumen individual (ganas lo que vales),
conjunto o acumulado de compras
El punto 2 explica que entre el fabricante (la compañía en cuestión) y el
consumidor final sólo será admisible la existencia de un distribuidor (que
también es un consumidor final)
22. 2. ¿Qué es el Network Marketing?
Modelo de negocio donde la compañía opera, directamente,
a través de los consumidores que deciden ser distribuidores
independientes.
‣ No hay gastos en intermediarios “parásitos”
‣ Se reducen drásticamente los gastos innecesarios
‣ El capital, por lo tanto, se utiliza para la mejora de los
productos, mayores beneficios para la compañía, y pago
de comisiones a los distribuidores según resultados
‣ No hay gastos de publicidad tradicional
Modelo justo y eficiente
23. 2. ¿Qué es el Network Marketing?
El MLM es un modelo muy “natural” (boca-a-boca)
También tiene sus dificultades y obstáculos. Precisamente
gracias a ellos el modelo es posible y sostenible.
Si no, se “quemaría de éxito” por crecimientos descontrolados
‣ Los detractores del MLM desconocen su naturaleza y
sus dificultades por lo que plantean casos hipotéticos
basados únicamente en la teoría matemática sin
reparar en el hecho de que jamás se han dado esos
supuestos...
24.
25. 3. Pequeño viaje por la historia
1890
40 años más tarde, en 1937, cambió su nombre...
26.
27. 3. Pequeño viaje por la historia
1931
En esta compañía trabajaron algunos vendedores clave
(Mary Kay Ash, Wise Brownie...)
28. 3. Pequeño viaje por la historia
1934 Carl F. Rehnborg fundó
“California Vitamines”
En 1939 cambió su nombre...
29. 3. Pequeño viaje por la historia
1945 Wise Brownie se asocia con Earl Tupper y fundan...
(actualmente está presente en más de 40 países)
30. 3. Pequeño viaje por la historia
1949 Rich Devos y Jay Van Andel deciden empezar sus
carreras como vendedores en Nutrilite
1959 Devos y Van Andel fundan su propia compañía...
American Way Association
31. 3. Pequeño viaje por la historia
1963 Una de las vendedoras de Stanley Home Products,
llamada Mary Kay Ash, decide emanciparse y funda...
(en 1996 superaba los 2,000 Millones $ en ventas)
32. 3. Pequeño viaje por la historia
1972 Devos y Van Andel hacen las cosas bien...
Amway compró Nutrilite
33. 3. Pequeño viaje por la historia
1972 - 1975
Crecimiento descontrolado de compañías enmarcadas en
el modelo “Direct Sellings” o “Network Marketing”
1975 La FTC (Federal Trade Comission) firma una acusación
contra Amway por presuntas prácticas piramidales
En Network Marketing se sometía a “examen”
El crecimiento de esta industria se paralizó casi por completo...
34. 3. Pequeño viaje por la historia
1979 La ley dictó sentencia a favor de Amway, estableciéndose
que “el programa multi-nivel de Amway representaba una
oportunidad legítima de negocio, diferente de los ilegales
esquemas en pirámide”
Se establecen las “fronteras”, el “terreno de juego”, y con ello
se legitima una profesión, se protege y ampara a Millones de
personas en todo el mundo que construyen su propio negocio
en la industria del Network Marketing.
35. 3. Pequeño viaje por la historia
1979 - 1982 2,000,000 de personas emprenden su
propio negocio en alguna compañía de
Network Marketing
Años 80... nuevas tecnologías...
Nacen algunos de los actuales gigantes establecidos del MLM
1980 1984
Nedra Dee Roney
& Blake M. Roney
Mark Hughes
(más de1,5 millones de distribuidores en 70 países, (En 2007 facturaron 1,200 Millones
y más de 1,300 Millones de facturación anual) en 47 países)
36. 3. Pequeño viaje por la historia
España en los años 80: el “caldo de cultivo” perfecto
MLM + “picaresca española” = problemas
Algunos distribuidores de Amway constituyeron una sociedad a
parte. Editaron y vendieron material para supuesta “formación”
para el negocio con Amway... Todo resultó ser una estafa
Había que delimitar el marco legal de la industria. La psicosis
colectiva atentaba contra miles de personas trabajando en
algunas compañías multinivel. Finalmente, sometimos a
examen esta industria (miles de profesionales exigían una
normativa que amparase y diferenciara el Mercado Multinivel
respecto a las estructuras piramidales)
37. 3. Pequeño viaje por la historia
1996 B.O.E nº 15 publicó la Ley 7/1996 de 15 Enero, que
regulaba el Comercio Minorista.
Ahora se legitima esta profesión en nuestro país. Desde
entonces existe un soporte legal que ayuda tanto a los
profesionales, como a aquellas personas que desean emprender
su negocio propio.
39. 4. ¿Cómo se hace MLM?
El MLM es muy “natural”
‣ Tan natural como una persona que comparte las bondades o
resultados de unos productos con otra persona (no por los
beneficios económicos que obtendrá, sino por su propia experiencia con el producto
como consumidor)
‣ Una persona comparte con otra una idea de negocio (así es como
se viene haciendo, se hace, y se hará) “He encontrado una oportunidad de negocio
interesante. Quizá a ti también te interese y podamos trabajar juntos en ello”
‣ La persona que comparte la oportunidad de negocio con otra
SÓLO es recompensada si consigue que esta otra persona
obtenga éxito en el proyecto
Responsabilidad
“Ganar - Ganar”
40. 4. ¿Cómo se hace MLM?
El Network Marketing es un negocio de formación y entrenamiento
Fórmula del éxito en Network Marketing:
‣ Liderar un gran número de personas (consumidores-
distribuidores)
‣ para llevar a cabo consistentemente acciones simples
‣ durante un largo periodo de tiempo
Duplicación
41. 4. ¿Cómo se hace MLM?
“Direct Selling” “Network Marketing”
‣ Perfil 100% ventas ‣ Cualquier persona
‣ Formación ‣ Formación
‣ Unos pocos venden mucho ‣ Muchos hacen un “poquito”
‣ Solo algunos pueden hacer ‣ Todos pueden construir sus
equipos propios equipos
‣ Ámbito local
44. ‣ Algunas semillas caen en donde comen los pájaros
“me dijo que vendría, dio su palabra... pero no apareció”
‣ Secreto del buen sembrador... Sigue sembrando Ladrones
de sueños
‣ Algunas semillas caen en suelo poco fértil
“¿Cómo es posible que empezara y se haya rendido tan pronto?”
‣ Secreto del buen sembrador... Sigue sembrando
‣ Otras semillas caen en suelo con muchas otras semillas...
“La gente se distrae y no termina de hacer crecer su proyecto...”
‣ Secreto del buen sembrador... Sigue sembrando,
construyendo su experiencia personal con los
productos, compartiendo información, asistiendo a tus
convenciones...
45. Algunas semillas caerán, por fin, en terreno fértil...
“Alguien que decide empezar y toma una
decisión personal de comprometerse
consigo mismo para adquirir y desarrollar las
habilidades necesarias, y tomar acción...”
El Network Marketing es
un proceso de selección
Construyes tu creencia y la transfieres
100% en la industria
100% en tu compañía
100% en tus productos
46.
47. 5. Evaluando la oportunidad
4 principios básicos para evaluar un negocio
‣ Mercado en expansión
‣ Producto único y consumible
‣ Momento adecuado (tendencias)
‣ Contar con más personas (delegar)
En MLM no tenemos empleados, sino que
la oportunidad es la misma para todos.
Contamos con socios y/o compañeros
48. 5. Evaluando la oportunidad
‣ Momento adecuado (tendencias) anticipación Vs. retraso
“Baby Boom” (1946 - 1964) Nacieron 1,000 millones de bebés
49. 5. Evaluando la oportunidad
‣ Momento adecuado (tendencias) anticipación Vs. retraso
“Baby Boom” (1946 - 1964) Nacieron 1,000 millones de bebés
da para bebés
Ropa y juguetes
Vivienda
1945 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980
50. 5. Evaluando la oportunidad
‣ Momento adecuado (tendencias) anticipación Vs. retraso
“Baby Boom” (1946 - 1964) Nacieron 1,000 millones de bebés
Anticipación Salud
Retraso Juventud
Dinero
Empiezan a sobrar casas Seguridad
Boom de jubilados
Vivienda
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
51. 5. Evaluando la oportunidad
5 claves para evaluar una oportunidad en MLM
‣ Equipo Directivo - ¿Quién está detrás? ¿Experiencia previa?
‣ Apoyo financiero - ¿Soportará los crecimientos? ¿Qué grupo es?
‣ Producto - ¿Único? ¿Consumible? ¿Atractivo? ¿Demanda real?
‣ Plan de Compensación - ¿Estructurado? ¿Lucrativo? ¿Justo? ¿Legal?
‣ Momento de la compañia - ¿Se trata de una compañía madura o
emergente? ¿Qué resultados ha obtenido por el momento?
52. 5. Evaluando la oportunidad
‣ Momento de la compañia - ¿Se trata de una compañía madura o
emergente? ¿Qué resultados ha obtenido por el momento?
Millones
1,000
Expansión Madurez
750
Fundación
500
250
0 3-5 10 - 12 Años
53. 7. Reflexiones finales
2 Recomendaciones generales
‣ Hechos y datos, en lugar de juicios o creencias
‣ Revisa la fuente:
Quien opina, debate, pero nunca lo ha hecho
Se basan en otras opiniones, creencias, no tienen experiencia
Quien lo hizo pero tuvo resultados negativos
Proyecta negatividad y se enfoca en lo negativo...
tu posible éxito amenaza la justificación de su resultado negativo
Quien lo ha hecho con buenos resultados
Ni si quiera alguien que sólo tenga formación teórica... La mejor
fuente es alguien que lo haya hecho y conseguido.
54. 7. Reflexiones finales
Trasfondo filosófico
No es el viento lo que determina el destino del bote, sino el montaje de la vela
No es lo que pasa. Lo que pasa, pasa para todos. Es cómo tú lo afrontas
Me doy cuenta de que yo construyo mi oportunidad.Yo soy el motor de mi
cambio. Si quieres cambiar en estos tiempos, Si te gustaría ver un cambio...
Sólo si quieres te pones manos a la obra y montas una nueva y mejor vela...
¿Cómo monto una mejor vela?
Adoptando disciplinas
Desarrollando ciertas habilidades
Sembrando
Perseverando
55. 7. Reflexiones finales
Premisa para hacer tu negocio en Network Marketing
Tu ingreso está determinado, principalmente, por tu filosofía
y no tanto por la economía...
Nadie dice que sea fácil...
No desees que sea más fácil. Desea que tú tengas más habilidades
No desees menos retos o dificultades. Desea más sabiduría para afrontarlas.
Puedes tener una filosofía alineada con tus aspiraciones en la vida pero no tener
el vehículo para manifestar esos resultados. El MLM puede ofrecerte el vehículo.
Busca y estudia el programa que más se ajuste a tus preferencias y cuando
encuentres algo que te llame la atención toma acción
¿Y por qué no? ¿Por qué no yo? ¿Por qué no ahora?