2. 2.1 tipologías de modelo de negocios
El modelo de negocios se define como el mecanismo para obtener ganancias y beneficios para la empresa.
Los directivos o dueños deben escoger el más indicado, para ofrecer un valor agregado al cliente de
manera efectiva. Existen 3 tipos de modelos de negocios, los cuales son los siguientes:
Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de manera lineal, ofreciendo
productos básicos a la venta como los commodities (materias primas), tales como: metales, energéticos,
granos, carnes o activos financieros. Se caracterizan por su simplicidad, por lo que no necesitan personal
calificado. El riesgo es bajo debido a que no existen cambios repentinos en los costos de obtención, aunque
también la rentabilidad es baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado a su
comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil obtención y mantenimiento. Este
tipo de negocio difícilmente crece o se expande mediante sucursales hacia otras regiones.

3. 2.2 infraestructura de un negocio electrónico
 Existen medios diferentes de comunicación digital masiva y repetida por Internet.
Prácticamente todos pueden utilizarse para vender en la Red. Los dispositivos electrónicos
disponibles permiten desde el envío de mensajes de texto a la comunicación audio visual
instantánea. Estamos hablando aquí del email y otros medios comunicacionales que se
asimilan de alguna manera al uso del email por su posibilidad de uso repetitivo y masivo.
Mencionamos aquí al sistema Directo al Escritorio. Estos últimos sistemas normalmente
no son tan eficaces como el email, pero suelen usarse en forma complementaria a éste,
cuando no reemplazándolo debido al problema del bloqueo a la distribución del email
comercial por muchos servicios de su despacho, especialmente los gratuitos tales como.
 Los sitios Web suelen contener accesos que permiten una acción comunicacional con los
cibernautas. Para los sitios que se dedican al comercio electrónico esos accesos tienen el
objetivo final de convertir las acciones comunicacionales en acciones comerciales. Las
acciones comerciales referidas pueden significar la compra directa de los usuarios de
Internet como también su influencia para que otras personas o instituciones compren.

4. 2 Sistemas de pago
Sistemas de Pago Electrónico.
Cajeros Electrónicos:
Se trata de sistemas en los cuales los clientes abren unas cuentas con todos sus datos en unas entidades
de Internet. Estas entidades les proporcionan algún código alfanumérico asociado a su identidad que les
permita comprar en los vendedores asociados a las entidades. Sistemas de Encriptación.
Dinero Electrónico (Anónimo e Identificado):
El concepto de dinero electrónico es amplio, y difícil de definir en un medio tan extenso como el de los
medios de pago electrónicos (EPS). A todos los efectos se definirá el dinero electrónico como aquel dinero
creado, cambiado y gastado de forma electrónica. Este dinero tiene un equivalente directo en el mundo
real: la moneda. El dinero electrónico se usará para pequeños pagos (a lo sumo unos pocos miles de
pesetas).

5. El dinero electrónico puede clasificarse en dos tipos:
Dinero on-line:
Exige interactuar con el banco (vía módem o red) para llevar a cabo una transacción con una tercera
parte.
Dinero offline:
Se dispone del dinero en el propio ordenador, y puede gastarse cuando se desee, sin necesidad de
contactar para ello con un banco. Estos sistemas de dinero electrónico permiten al cliente depositar
dinero en una cuenta y luego usar ese dinero para comprar cosas en Internet.
Cheques Electrónicos:
Los métodos para transferir cheques electrónicos a través de Internet no están tan desarrollados
como otras formas de transferencia de fondos. Los cheques electrónicos podrían consistir algo tan
simple como enviar un email a un vendedor autorizándole a sacar dinero de la cuenta, con
certificados y firmas digitales asociados. Un sistema de cheques puede ser considerado como un
compromiso entre un sistema de tarjetas de crédito y uno de micropagos o dinero electrónico
(anónimo).

6. Tarjetas de Crédito:
Los sistemas de tarjetas de crédito en Internet funcionarán de forma muy similar a como lo hacen hoy
en día. El cliente podrá usar si lo desea su tarjeta de crédito actual para comprar productos en una
tienda virtual. La principal novedad consiste en el desarrollo del estándar de encriptación SET (Secure
Electronic
Transaction) por parte de las más importantes compañías de tarjetas de crédito.

7.  3 Distribución y entrega
Parte importante de la infraestructura de cualquier comercio es la logística.
En dicha logística se encuentra entre otras actividades, procesos de distribución y entrega, que en el caso de e-
commerce forman la conexión entre el comercio virtual y real.
Para la gran mayoría de los sitios de comercio electrónico, el mejor esquema para la distribución y entrega es
delegar esta actividad a un tercero (empresas de paqueterías).
Como las compras en e-commerce no se realizan de inmediato, se necesita dar al usuario un seguimiento
acerca del estado de su compra.
Para lograr dicho seguimiento se deben poner de acuerdo para monitorizar cada uno de los paquetes enviados,
por lo que debe existir una estrecha relación con las empresas de paquetería.
Otra forma de entrega consiste en el COD, o en el pago del producto en cuanto llega, pero solo aplica para
ciertos lugares.

8.  4 Interconexión de redes
Interconexión de redes
• A nivel comercial, si se cuenta con buenas
relaciones con otros sitios de comercio
electrónico, se pueden utilizar para vender
bienes o servicios, aplicar descuentos, entre
otras estrategias comerciales.
• La interconexión de redes de La interconexión de redes de
comunicaciones facilita la tolerancia de los
datos transmitidos. Datos transmitidos.
Interconexión en red
Las redes de la nueva tecnología permiten a pequeñas compañías superar las principales ventajas
(economías de escala y acceso a los recursos) de las grandes firmas. Al mismo tiempo, estas pequeñas
empresas no se ven agobiadas por las principales desventajas percibidas en las grandes organizaciones:
burocracia agonizante, jerarquías sofocantes e incapacidad para cambiar. A medida que las grandes
empresas entran en desagregación, se convierten en pequeñas moléculas que unidas pueden funcionar bien,
ganando en ventajas de agilidad, autonomía y flexibilidad.

9. OBSTACULOS TECNOLOGICOS
Para aprovechar ampliamente Internet, algunas compañías necesitan conexiones de
telecomunicaciones más costosas, estaciones de trabajo o computadoras de alta velocidad capaces
de manejar la transmisión de gráficos que ocupan más ancho de banda, y tal vez computadoras
especiales que operen exclusivamente como servidores de Web.
Con el éxito de la Web, el sonido, los gráficos y el video con pleno movimiento se han convertido en
aspectos importantes de la computación en redes.
Los sistemas basados en Web en sí son demasiado lentos para el procesamiento de transacciones
centrales, como el procesamiento de pedidos.

10. 5 El Software
 E l comercio electrónico acumula una corta historia, aun así, podemos decir que ha pasado por
diversas etapas en cuanto al software empleado para su funcionamiento.
 Inicialmente se hizo uso de un formulario HTML, el cual permitía recabar la orden y enviársela
mediante correo electrónico al cliente, pero presenta el inconveniente de un límite de contenido.
 El formato denominado carro de la compra, el cual presenta tantos productos como se desee con su
respectiva página. El cliente, sencillamente debe señalar el producto que desea adquirir y, el sistema
calcula los precios finales, los portes de envío, impuestos y los cambios de moneda.
 Las últimas innovaciones de software, representan verdaderos almacenes electrónicos con gran
variedad de funciones de administración y gestión personalizada para cada cliente. Además, el
usuario, sin requerir de grandes conocimientos de programación, puede llevar a cabo cualquier tipo
de trabajo, ya sea, actualización de stock, descuentos y promociones, manipular imágenes y otras
funcionalidades que se prestan con toda facilidad

11. 6 El hardware
Aquí mostramos su importancia resumido en puntos claros de lo importante del hardware
en el comercio electrónico
• El hardware de los sitios de comercio electrónico es variado.
• En general los equipos que alberguen el software principal deben ser equipos de gran
poder de cómputo (memoria RAM, procesadores rápidos, discos duros grandes, etc..) y deben
ser dedicados de preferencia a esa actividad solamente
• La tolerancia a fallos en hardware es muy importante, por lo que se deben utilizar
dispositivos “hotswap” o de intercambio caliente. Memorias, microprocesadores, periféricos,
discos duros, etc..

12. 7 La seguridad
La seguridad en el comercio electrónico y específicamente en las transacciones comerciales es un
aspecto de suma importancia. Para ello es necesario disponer de un servidor seguro a través del cual
toda la información confidencial desencriptada y viaja de forma segura, esto brinda confianza tanto a
proveedores como a compradores que hacen del comercio electrónico su forma habitual de negocios.
Por tales motivos se han desarrollado sistemas de seguridad para transacciones por Internet:
Encriptación, Firma Digital y Certificado de Calidad, que garantizan la confidencialidad, integridad
y autenticidad respectivamente.
*La encriptación: es el conjunto de técnicas que intentan hacer inaccesible la información a personas
no autorizadas. Por lo general, la encriptación se basa en una clave, sin la cual la información no
puede ser descifrada. Con la encriptación la información transferida solo es accesible por las partes
que intervienen (comprador, vendedor y sus dos bancos).

13.  La firma digital, evita que la transacción sea alterada por terceras personas sin saberlo. El certificado
digital, que es emitido por un tercero, garantiza la identidad de las partes.
* Protocolo SET: Secure Electronic Transactions es un conjunto de especificaciones desarrolladas por
VISA y MasterCard, con el apoyo y asistencia de GTE, IBM, Microsoft, Netscape, SAIC, Terisa y
Verisign, que da paso a una forma segura de realizar transacciones electrónicas, en las que están
involucrados: usuario final, comerciante, entidades financieras, administradoras de tarjetas y
propietarios de marcas de tarjetas.
SET constituye la respuesta a los muchos requerimientos de una estrategia de implantación del
comercio electrónico en Internet, que satisface las necesidades de consumidores, comerciantes,
instituciones financieras y administradoras de medios de pago.
Por lo tanto, SET dirige sus procesos a:
 Proporcionar la autentificación necesaria.
 Garantizar la confidencialidad de la información sensible.
 Preservar la integridad de la información.
 Definir los algoritmos criptográficos y protocolos necesarios para los servicios anteriores.

14. 2.3 ELEMENTOS DE LA INTERFAZ DEL CLIENTE
INCLUYE CINCO PASOS. SON LOS SIGUIENTES:
PASO 1: ANALIZAR EL MUNDO DE LA EXPERIENCIA DEL
CLIENTE
PASO 2: CONSTRUIR LA PLATAFORMA DE LA
EXPERIENCIA
PASO 3: DISEÑAR LA EXPERIENCIA DE MARCA
PASO 4: ESTRUCTURAR LA INTERFAZ DEL CLIENTE
PASO 5: COMPROMETERSE EN UNA CONTINUA
EXPERIENCIA DE INNOVACIÓN

15.  2.4 Importancia del sitio web como una ventaja competitiva
 Con la evolución que han ido experimentando las tecnologías de la información, la forma de hacer
Marketing también ha ido cambiando, incorporando diversas técnicas que hace una década no
figuraban, y un ejemplo muy claro es el de los sitios Web.
 Hoy parece descabellado un negocio si un sitio Web, pero no basta sólo con tenerlo, sino que hay
algunos aspectos que hoy más que nunca son claves para que este sea exitoso, y uno de ellos es el
diseño.
 En un mercado en que un gran porcentaje de las decisiones de compra se efectúan en base a lo
que la gente encuentra en la Web, los beneficios que puede atraer un sitio con un buen diseño son
inmensos.

16.  El sitio Web de una empresa es la identidad virtual del negocio en Internet, y cualquier des-
prolijidad en ella puede verse traducida en la pérdida de una oportunidad. Aspectos como la
navegabilidad, interactividad o usabilidad son trascendentales, y debemos comenzar a ver el
diseño como algo más que un complemento: es la imagen del negocio, la proyección de la
identidad corporativa y, en muchos casos, el primer contacto que el público tiene con la
empresa. Es una necesidad, pues todos sabemos la importancia de la imagen; todos sabemos la
importancia de la primera impresión.
 2.5 la importancia de la elaboración del plan de negocios.
 Si bien la idea de un negocio suele surgir de manera espontánea, es importante que, antes de
lanzarse ciegamente al desarrollo de un nuevo emprendimiento, se haga un análisis ordenado
y lógico del negocio, de sus riesgos, su viabilidad, posibles resultados, etc.. Tomarse el tiempo
para analizar el negocio y pautar los pasos a seguir permitirá tomar las decisiones con una
mayor seguridad. Esto no nos garantizará el éxito del negocio, pero al menos, nos preparará
para afrontar las incertidumbres del mismo.

17. 1- Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un compromiso financiero y personal
significativo.
2- Obtener un préstamo del Banco.
3- Atraer inversionistas potenciales.
4- Convencer a otras compañías con las cuales se desee formar alianzas.
5- Explicar cómo funcionaría la empresa a las compañías con las cuales se pretende establecer
contratos a mediano y largo plazo.
6- Atraer empleados.
7 -Ayudar a las fusiones o las adquisiciones.
8 -Asistir a los directivos para establecer metas y planear a largo plazo.
Por mi parte agrego dos puntos más:
9- Funciona como un gran motivador al darle un marco más realista a la idea.
10- Ayuda a organizar y depurar las ideas del emprendedor.

18. Además créanme que, una vez finalizado el plan, las personas involucradas en su armado
tendrán la empresa funcionando en sus mentes. Tendrán una idea completamente clara
sobre el mercado que tienen que conquistar y la facturación estimada en el 4º año, como
así también, del sueldo que deberán pagarle a un empleado de finanzas en el 3º año o los
honorarios de un estudio de abogados sobre el cual tercerizar la parte de legales.
Seguramente estarán pensando...¿Cómo puedo saber estas cosas a ciencia cierta antes de
fundar la empresa? La respuesta a este interrogante es sencilla: poco podemos saber a
ciencia cierta, son estimaciones. Además, como ya se mencionó, el plan de negocios es
dinámico, es la ruta que debería seguir la empresa, pero se pueden ir modificando los
caminos a medida que avanzamos unos km y nos encontramos con situaciones
inesperadas que no se nos habían cruzado por la mente en el arranque. Lo importante es
que todas estas estimaciones, no son infundadas, sino que conllevan un profundo análisis
de fondo, y esta capacidad analítica adquirida resultará uno de los aspectos más
importantes en el futuro. Cada vez entenderemos un poco más acerca del negocio.

19. 2- Motor Externo: Se relaciona con la última pregunta formulada en el párrafo anterior. Cualquier
proyecto necesita financiamiento y, si bien podemos obtenerlo por medios propios, amigos o
familiares, generalmente necesitaremos recurrir a un inversor, quien nos va a pedir un plan de
negocios para evaluar el proyecto. Por lo tanto, el business plan es la herramienta inicial de
comunicación entre los emprendedores y el inversor y constituye la carta de presentación del
proyecto. Al igual que se necesita enviar un CV al postularnos a una búsqueda laboral (no podemos
enviar un Email diciendo: "Tengo algo de idea en como se realiza esta tarea, ahora que me acuerdo
trabajé 6 meses en algo similar), debemos presentar un plan de negocios para conseguir
financiamiento. El CV requiere que nos pongamos a analizar nuestras aptitudes y competencias,
experiencia profesional, estudios, etc.; y el business plan nos obliga a discutir el negocio y plasmar -
"en papel"- un plan de marketing, operaciones, recursos humanos, finanzas, entre otros.

20. LA ADMINISTRACIÓN: Describa cual es la estructura organizacional y el equipo directivo.
Especifique las funciones y responsabilidades de los individuos. Exponga cuales son los vacíos
de su equipo y detalle el plan para el crecimiento de su personal. Lo más importante es que su
documento pueda transmitir que el equipo vale la pena y así crear una relación de confianza
con el cliente, inversionista o socio.
6. PLAN FINANCIERO: Este capítulo incluye
los supuestos más importantes y los
indicadores financieros claves (estados
financieros). Incluya el análisis del punto de
equilibrio, una proyección de pérdidas y
ganancias, un flujo de caja proyectado y los
índices del negocio. Si usted ha hecho un buen
trabajo anterior, es seguro que al llegar aquí
todo será más fácil. Que quede muy claro que
el plan de negocio no es solo el plan financiero
como popularmente se asume.

21. ALGUNAS RECOMENDACIONES PRÁCTICAS ADICIONALES:
a. La redacción de su plan de negocio debe ser clara y precisa, no deje nada al azar y asegúrese de
explicar todo muy claramente pero sin ser abrumador en los detalles técnicos.
b. La estructura del plan de negocio debe estar respaldada por un plan de contingencia ante las
situaciones inesperadas. Esto quiere decir que usted debe manejar escenarios hipotéticos adversos
en el futuro para poder adelantarse a esas situaciones.
c. Cuando realice su presentación ante una junta sea estricto en la conferencia y exacto en el
tiempo de exposición.
d. El plan de negocios es una herramienta muy poderosa y útil, pero usted decide a quien se lo
presentará; tenga en cuenta que el inversionista no solo es dinero. Piense en un inversionista
estratégico.
e. Procure que el documento final no sea muy extenso. Piense que demasiada información es
innecesaria. Dele al lector lo que necesita para tomar su decisión. Esto le dará un toque de
inteligencia a su exposición.
f. No descuide la estética. La primera impresión es la misma presentación física del plan de
negocio. Personalice el documento y dele un estilo más sofisticado.