1. CYS 242
VENTA DIFERENCIADA
OBJETIVOS
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de aplicar estrategias y técnicas de comercialización
que permitan establecer posiciones ventajosas de la empresa en el mercado.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
- Identificar las variables que guían la conducta del consumidor
- Determinar la posición actual de la empresa
- Optimizar la comercialización de los productos
TEMARIO
1. MODULO I
- Concepto de conducta.
- Factores esenciales del consumo.
- Tipos de clientes.
2. MODULO II
- Posicionamiento en el mercado.
- Fortalezas y debilidades.
- Competencia.
3. MODULO III
- Segmentación del mercado.
- Definición de perfil de negocios.
- Construcción de posicionamiento deseado.
- Estrategias de marketing.
- Publicidad y promoción.
- Políticas de precio.
- Venta y postventa.
DURACION: 16 Horas
MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso
Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl