1. CYS 257
ADMINISTRACION DE RECURSOS COMERCIALES
OBJETIVO
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de hacer un uso eficiente de los diferentes recursos
humanos, materiales y financieros, que la empresa pone a disposición de quienes tienen la responsabilidad de
liderar la gestión de ventas en ella. De esta forma, quienes dirigen a la unidad de ventas podrán conseguir
importantes resultados operacionales a través del cumplimiento de los objetivos de ventas que se hayan fijado,
pero lo que es más importante, estos se obtendrán consiguiendo una alta rentabilidad.
TEMARIO
1. LOS RECURSOS COMERCIALES
2. PRESUPUESTOS DE VENTAS
3. PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTAS
4. ESTADO DE RESULTADOS
5. EL ANALISIS DE LAS VENTAS
6. FUENTES DE INFORMACION PARA EL ANALISIS
7. DATOS DE LAS VENTAS
8. NIVELES DE ANALISIS DE LAS VENTAS
9. ANALISIS DE LAS VENTAS POR TERRITORIO
10. ANALISIS DE LAS VENTAS POR VENDEDOR
11. ANALISIS CRUZADO DE LAS VENTAS
12. EL MARGEN
13. EL MARK-UP
14. LOS DESCUENTOS
15. RENTABILIDAD DE LAS POLITICAS DE PRECIO
16. RENTABILIDAD DE LAS ACTIVIDADES DE MARKETING
DURACION: 24 Horas
MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso
Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl