H2020: SME Instrument y Fast Track to Innovation

1. HORIZON 2020 PARA PYMES
FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
SME INSTRUMENT
Carmen Marcos Méndez
Coordinadora H2020 - KAM

2. 2
• Las PYMEs son actores clave en la economía europea
• Existen más de 20 millones de PYMEs que representan más del 98% del
tejido empresarial europeo.
• emplean alrededor de 87 millones de personas (2/3 de todo el empleo en
Europa) y
• generan casi el 60% del valor añadido neto en Europa.
• Pero solo el 25% esta internacionalizada (la más innovadoras)
CONCLUSION PARA LA UE:
• PYMEs: vector fundamental para el la recuperación
de la productividad, el crecimiento y el empleo en Europa,
• Son la fuente de las innovaciones tecnológicas de productos y servicios
dirigidos al mercado
H2020: LAS PYMES

3. 3
PYME
H2020: DE 4.500 M€ - FP7 a 7.800 M€

4. HORIZON 2020 PARA PYMES
SME INSTRUMENT

5. 5
El Instrumento PYME: es la primera
medida Bottom - Up dirigida a las
Pymes que pretende reducir las
barreras a la comercialización de
soluciones innovadoras de las Pymes y
cubrir el Gap de financiación entre la
fase de I+D y la fase de llegada al
mercado
H2020: SME INSTRUMENT - CONCEPTO

6. 6
Fuente:MIT (MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY)
H2020: SME INSTRUMENT – BARRERAS A LA LLEGADA A MERCADO

7. 7
H2020: ESTRATEGIA RENTABILIZAR LA INVERSIÓN EN I+D
• Una de las principales problemática en la UE es rentabilizar la inversión en
I+D en productos en el mercado

8. 8
Fuente: e-unlimited.com
Fuente: EASME
H2020: SME INSTRUMENT – CONCEPTO – EL VALLE DE LA MUERTE

9. 9
Se evalúa el proyecto y la empresa:
¿Tiene su solución innovadora potencial
de llegar a ser un buen negocio y resolver
una necesidad/problema real con
usuarios potenciales?
¿Qué falta para llegar a mercado?
¿Qué plan tengo para llegar a mercado?
¿Qué capacidad como empresa tengo
para realizarlo?
H2020: SME INSTRUMENT - CONCEPTO

10. 10
El proyecto de innovación tiene que ser un
proyecto básico dentro de la estrategia de
negocio de la empresa.
Dirigido a vender globalmente en un
mercado o nicho de mercado definido
El Abstract: primera impresión es muy
importante
Ser un proyecto diferenciador con
respecto a la competencia
H2020: SME INSTRUMENT - PROYECTO

11. 11
• El instrumento PYME se dirige a las necesidades financieras de
PYMES orientadas internacionalmente, que implementen ideas de
innovación de alto potencial y riesgo.
• Apoya proyectos con dimensión europea que causen cambios
radicales en la forma de hacer negocios (producto ,proceso,
marketing..)
• Proyectos que lancen a la empresa a nuevos mercados, y
crecimiento y alto retorno en inversión.
• El instrumento PYME se dirige a cualquier tipo de PYME
innovadora que sea capaz de ser campeonas en crecimiento en todos los
sectores.
H2020: SME INSTRUMENT - CONCEPTO

12. 12
‘Liga de Campeones' de las PYMES más innovadoras en Europa
Phase 1
Idea / Concept
Estudio de
Viabilidad
Phase 2
Proyecto
Innovación
Desarrollo /
Testing Producto
Phase 3
Producto al
mercado
50 000 € 0,5 -2,5Mio € -
ca 6 meses Ca 12-24 meses -
Business Plan 1
(10 páginas)
Business Plan 2
+ descripción del
actividades del
proyecto
(30 páginas)
-
10% 88% 2%
% Budget
2014/2015
Financiación
UE
Duración
Proyecto
Que requiere
la solicitud
3 días 12 días
Servcios de Apoyo
y networking
Para falicitar el
acceso a K Riesgo
Voluntario
Coaching –
(coach suggested by
EEN, selected by
SME)
Reconocimiento entre las mejores PYMES EUROPEAS
Visibilidad a nivel Europeo y Global
Otros
beneficios
H2020: SME INSTRUMENT - ESQUEMA

13. 13
• Es un instrumento financiero en 3 fases que cubre todo el ciclo de
la innovación.
• Cada fase está abierta a todas las PYMEs y no es obligatorio pasar por
todas las fases.
• Fase 1: Financia la Evaluación de concepto y viabilidad tecnológica y
comercial de un proyecto
- 50K€ de subvención, ejecución 6 meses y aprobación 8 semanas
firma de acuerdo de subvención 3 meses
• Fase 2: Financia actividades cercanas al mercado como el Desarrollo,
demostración y replicación en el mercado
• - Proyectos entre 0.5-2.5M€, subvención del 70% de costes elegibles
ejecución 1-2 años , aprobación 4 meses, firma de acuerdo 6 meses
• Fase 3: Comercialización:
• – Sin financiación directa, incluye diferentes acciones de apoyo.
H2020: SME INSTRUMENT

14. 14
• Financia proyectos de innovación excelente:
• Innovador (tecnológico o no)
• Con un buen mercado potencial europeo y/o internacional
• De cualquier sector
• Dirigido a necesidades sociales/tecnológicas y que representen una
oportunidad de de mercado
• Nivel Tecnológico, TRL >6, esto en estado precomercial, que solo le falte la
fase de demostración a escala real (FaseII)
• Posibilidad de anticipos
• Costes financiables: Costes directos (personal, viajes, equipamiento
infraestructuras y subcontrataciones)
H2020: SME INSTRUMENT – TIPO DE PROYECTO

15. 15
▪ PYMEs establecidas en EU o País Asociado con interés en
comercializar proyectos de innovación excelentes a nivel
europeo/internacional
▪ Dirigido a todo tipo de PYMEs innovadoras con ambición de crecer e
internacionalización.
▪ Todo tipo de innovación tecnológica o no
▪ Solo pueden solicitarlo PYMEs
▪ Se puede presentar una sola PYME
▪ No hay obligación de presentarse a todas las fases.
H2020: SME INSTRUMENT – TIPO DE EMPRESA

16. 16
• Convocatorias abiertas durante el año, con cut-off-dates para las dos fases
• Una solicitud proyecto en fase 1 o fase 2
• Solicitud Fase I, máximo 10 páginas
• Solicitud Fase II, máximo 30 páginas
• Enfoque Bottom Up sin tópicos definidos
• Criterios de Evaluación son la excelencia en innovación, potencial de
comercialización, impacto económico en la empresa y en la UE y posibilidad
de obtener los resultados
H2020: SME INSTRUMENT - CONVOCATORIAS

17. 17
Convocatoria 2015
18 Abril
17 Junio
17 Septiembre
16 Diciembre
Presupuesto 2015
Fase I 26.5 M€
Fase II 223.7 M€
H2020: SME INSTRUMENT - CONVOCATORIAS

18. 18
2014 Proyectos M€ Total: 66,10M€
FASE I 132 6,6M€
FASE II 38 59,5M€
2015 Total: 45 M€
FASE I 90 4,5M€
FASE II 26 40,5M€
• Convocatoria Fase I 2014: 360 propuestas evaluadas, 45 financiadas, 13%
• España tiene 7 propuestas financiadas, una de Valencia
• Convocatoria Fase II 2014: propuestas evaluadas 81, financiadas 10,13%
• España tiene 1 propuestas financiada
• Faltan los resultados del Cut Off de Diciembre
TOPIC PHC -12: Clinical Research for the Validation of
Biomarkers and/or Diagnostic Medical Devices

19. 19
H2020: SME INSTRUMENT - CONVOCATORIAS

20. 20
• Actividades financiables: Desarrollo del Plan de Negocio II
• Si hay o no Libertad de actuación en mis mercados objetivos.
• Análisis de IPR (Propiedad Intelectual). Como voy a protegerme
• Existencia de un mercado real. Modelo de Negocio (clientes)
• Mercado: Volumen estimado, distribución y tendencias
• Plan de Comercialización. Esbozo de las actividades a realizar en Fase II
• Viabilidad técnica-económica del proyecto
H2020: SME INSTRUMENT – FASE I - VIABILIDAD

21. 21
• Actividades financiables: Plan de Negocio III
• Desarrollo de I+D, prototipo, ensayos, validaciones
• Planificación para escalado industrial
• Actualización del modelo de negocio
• Diseño de producto
• Análisis de IPR (Propiedad Intelectual)
• Implementación: Paquetes de trabajo, cronograma, presupuestos, etc.
H2020: SME INSTRUMENT – FASE II – PROYECTO DE INNOVACIÓN

22. 22
• Sin Financiación por la UE
• Dirigida a la fase de comercialización del proyecto de
innovación
Beneficios:
– Etiqueta de calidad
– Networking apoyado por la Comisión para el acceso a K privado y primeros
clientes
– Redes de compra pública
– Entrada prioritaria a los instrumentos financieros
H2020: SME INSTRUMENT – FASE III COMERCIALIZACIÓN

23. 23
0.5-2.5M€
H2020: SME INSTRUMENT – ESQUEMA

24. 24
Los criterios de evaluación son: carácter innovador, potencial de
comercialización, impacto económico y capacidad de la empresa para
alcanzar los objetivos fijados. El criterio de impacto tendrá mayor peso que el
resto
• 4 criterios:
• Excelencia (Mínimo 4/5)
• Impacto económico (Mínimo 4/5, peso 1.5)
• Implementación (Mínimo 4/5)
• Valor añadido a la EU
• ¿Resuelve desafíos sociales?
• ¿Es replicable a otros mercados de la UE?
• ¿Tiene impacto medio ambiental, ahorro energético
• ¿tiene una política de igualdad, genero..
• Mínimo Threshold (puntuación):
• Fase I: 13/15
• Fase II : 12/15
H2020: SME INSTRUMENT - EVALUACIÓN

25. 25
1. ¿Cuales son los objetivos del proyecto? Que
necesidad hemos identificado.¿Como lo resuelves?
¿Que idea de proyecto tienes?
2. Como encaja en el tópico del Programa de Trabajo
3. Concepto ¿Cómo he llegado hasta aquí, al
prototipo?
4. ¿Por qué que estoy en TR6?
5. ¿Qué actividades voy a realizar?
6. Como encaja la Fase II en el proyecto global
7. Ambición: Novedad del negocio, valor añadido al
cliente, que ventaja tiene tu solución frente a
competidores
8. ¿Por qué es mejor a nivel tecnológico?
H2020: SME INSTRUMENT – EVALUACIÓN - EXCELENCIA

26. 26
1. Decir quienes somos. Como hemos llegado
2. Necesidades usuarios, beneficios esperados,
diferenciales con los competidores. Porque es único
3. Quienes son tus usuarios, segmento, área
geográfica
4. Como vas a llegar a ellos
5. Que tipo de mercado: nicho o volumen. Tamaño de
mercado, tasa de crecimiento, tendencias, europeo,
global,
6. Identificar las barreras de mercado y tecnológicas
y como solucionarlas. Como vamos a protegernos
de la competencia
7. Demostrar porque somos mejores que la
competencia (producto y empresa)
SME INSTRUMENT – EVALUACIÓN – IMPACTO -USUARIOS

27. 27
1. Como encaja el proyecto en la estrategia de la
empresa
2. Crecimiento esperado en facturación, retorno,
beneficios, tamaño de mercado, gestión de
propiedad intelectual...
3. Coaching Servicies: Plan de Coaching, Gaps
identificados, debilidades, como los vamos a
solucionar a través del Coaching
4. Presupuesto para comercialización
5. Origen de los fondos necesarios y cuando los
necesitamos. Plan de Financiación
SME INSTRUMENT – EVALUACIÓN – IMPACTO - EMPRESA

28. 28
Acronym:
Topic:
Coordinator:
IMPACTO: 4/5 (PESO 1.5)
Descripción convincente que habrá un mercado para la innovación
Los usuarios están bien descritos
Buena condición de las condiciones de mercado, tasa de crecimiento, soluciones competitivas y stakeholders principales, o incluir un
plan para realizarlo.
Descripción realista de cómo la innovación tiene el potencial para promover el crecimiento de la empresa solicitante.
Demostración de cómo el proyecto se alinea con la estrategia global de la empresa, estrategia comercial y experiencia de la dirección,
requisitos para la explotación comercial.
Plan de comercialización inicial y como se desarrollara
Clara dimensión europea
Descripción realista de la estatus y estrategia de la protección del conocimiento
EVALUATION CRITERIA SME INSTRUMENT THRESHOLD
FASE 1(13/15) FASE II (12/15)

29. 29
EXCELENCIA : THRESHOLD 4/5
La innovación se dirige a explotar nuevas oportunidades de negocio que tengan en cuenta los desafíos europeos y/o globales
Descripción realista del estado actual de , valor añadido de la innovación, conocimiento de las soluciones competitivas
Buena comparación con las soluciones comerciales conocidas o incluir plan para conseguir esto.
El enfoque y las actividades a desarrollar son consistentes con el impacto esperado del proyecto.
Los resultados esperados de la innovación son convincentes y tienen un potencial comercial convincente; potencial mejor que las alternativas.
Buen conocimiento de los riesgos y oportunidades relacionadas con una introducción en el mercado exitosa, desde un puento de vista técnico y
comercial. Plan de contingencia
IMPLEMENTACIÓN: THRESHOLD 4/5
La propuesta demuestra que el proyecto dispone de los recurso relevantes (personal ,instalaciones ,redes, etc.) para desarrollarlo en las mejores
condiciones.
Si es relevante, describir de una forma realista como los stakeholders/socios/subcontratistas pueden estar involucrados.
La propuesta incluye un marco temporal realista con una descripción completa de actividades.
El equipo tiene experiencia técnica/científica/directiva incluyendo un conocimiento relevante de los aspectos del mercado relacionados con la
innovación Si es relevante incluir un plan para obtener el conocimiento necesario.
EVALUATION CRITERIA SME INSTRUMENT THRESHOLD
FASE 1(13/15) FASE II (12/15)

30. 30
• Coaching voluntario ofrecido en Fase 1 y Fase 2:
• Phase 1 – 3 Coaching días
• Phase 2 – 12 Coaching días
• Los Coaches asesorarán en la estrategia de innovación y la realización del
proyecto Fase II con la empresa
• La EEN sugiere el Coach, pero la PYME elige
• Coach y PYME deciden el Coaching Plan en Phase 1. El resumen del
Coaching será parte de la solicitud de la Phase 2 .
• Coaching es complementaria a la financiación de la Fase 1 Y Fase 2.
H2020: SME INSTRUMENT – ESQUEMA DE COACHING

31. 31
Cut - off Date 18/06/2014 24/09/2014 09/10/2014
Fase 1 1 2
Nº Propuestas 2666 1944 850
Una Empresa 97% 91% 78%
Tasa de Éxito 6% 9% 7%
Por encima threshold 317 237 142
Financiadas 155 178 60
SME INSTRUMENT – RESULTADO CONVOCATORIAS 2014

32. 32
• Para competir con las mejores PYMEs europeas 
"Champions league" con solo unos pocos ganadores,
con sello de calidad
• Visibilidad a nivel europeo
• Posibilidad de recibir business/management coaching
• Posibilidad de networking con redes de inversores
• Trato preferencial para financiación posterior
• (EU Financial Instruments: loan and equity facilities)
H2020: SME INSTRUMENT – PORQUE PARTICIPAR

33. HORIZON 2020 PARA PYMES
FAST TRACK FOR INNOVATION

34. 34
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI) & H2020
H2020:
• Enfocado en desafíos importantes que ofrece a la industria completa libertad
para presentar sus soluciones innovadoras
• Énfasis en Innovación, con apoyo complementario a la I+D
• En H2020, la inversión privada, el potencial mercado y la aplicación
industrial es la CLAVE
• Sin tópicos, fuerte énfasis en impacto esperado (Bottom –Up)
• Aproximación estratégica, con programas de trabajo de 2 años (que tienen
en cuenta los intereses de la industria y necesidades empresariales)
• Áreas que aglutinan diferentes tecnologías en la cadena de innovación
• Apoyo dedicado a través de diferentes instrumentos específicos: SME
(instrument), FTI Pilot, InnovFin…

35. 35
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
Tres Prioridades de Horizon 2020
Excellent
Science
(ES)
Industrial
Leadership
(IL)
Societal
Challenges
(SC)
Fast Track To
Innovation
(FTI)

36. 36
El piloto FTI (2015-2016) es la única
medida 100% Bottom-Up en
Horizonte 2020 que promociona
actividades de innovación cercanas
al mercado y que esta abierta a todo
tipo de participantes en los objetivos
de los Pilares de Liderazgo Industrial y
Retos Sociales
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)

37. 37
El objetivo principal de FTI (2015-
2016) es apoyar proyectos de
investigación e innovación con
énfasis en la creación de valor,
impacto, sostenibilidad y que
demuestren una llegada y despliegue
real en el mercado en un plazo
máximo de 3 años.
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)

38. 38
• Reducir el tiempo desde la idea al mercado ('last
push'). Acelerar la comercialización de productos,
procesos o servicios innovadores.
• Aumentar la participación de la industria,
Pymes y “first-time” solicitantes en H2020
• Apoyar proyectos multisectoriales y
multidisciplinares
• Estimular la inversión del sector privado en I+i
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI): OBJETIVOS

39. 39
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
FTI Pilot - Concepto
research demo
TRL6
innovation
TRL9
fast track
funding range
€ 1-3 million
market
launch
Reducir tiempo de la idea –
al mercado - last push
Aumentar la participación
de la industria, first-time
applicants, y PYMEs
Estimular la inversión del
sector privado en I & i

40. 40
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)

41. 41
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
• Sigue una lógica Bottom - Up (dentro de SC y LEITs)
• Una sola convocatoria, abierta permanentemente, con 3 cut-offs al año
• Time-to-grant 6 meses (desde que se solicita hasta que se concede)
• Financiación como innovation actions (70%), subvención hasta € 3 mn
FTI Pilot – Principales Caracteristicas

42. 42
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
• Permite consorcios de min. 3, max. 5 miembros — participación de la
industria es obligatorio
• Las propuestas deben incluir un business plan (estrategia de desarrollo
de mercado)
• El criterio de Impacto tiene un peso mayor en las evaluaciones
• Presupuesto: €200 mn para 2015/2016 (100 + 100) — ca. 100 proyectos
con una contribución media de €2 mn
• El futuro del piloto (después de 2016) se decidirá después de la
evaluación
FTI Pilot – Caracteristicas Principales

43. 43
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
Pros:
Prueba del potencial de mercado
Financiación de 70% (100% para entidades sin ánimo de lucro)
Alta visibilidad a nivel de la EU (comunicación sobre proyectos, by EC)
Contras:
Financiación limitada - Muy competitivo 50-70 proyectos, 5 – 10% tasa de
éxito
Lo importante es demostrar:
- Mercado relevante y estrategia de negocio. Máximo 36 meses
- Impacto (empleo, aumento de capacidad, fortalecimiento de la base
industrial, mejora de la calidad de vida de los usuarios, otros beneficios
socio-económicos)
¿Por que participar?

44. 44
Desde Actividades de Demostración a llegada al Mercado:
- Actividades avanzadas y especificas de investigación y desarrollo
- Actividades avanzadas de testeo / pilotos /test-beds
demostración, validación de modelos de negocios,
estándares, normativa
- Validación de soluciones en condiciones reales
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI) - ACTIVIDADES

45. 45
- Max. 30 páginas para el Anexo Técnico (sections 1,2,3)
Impacto !
Excelencia
Implementación
- Contener una lógica de Business Plan
 Relevancia y posicionamiento en el mercado / estrategia de
explotación/ IPR (Derechos de Propiedad Intelectual)
 Usuarios potenciales/Mercados/Posibilidad de comercialización
 Necesidades Financieras / Retorno en la Inversión
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI) - PROPUESTA

46. 46
• Impacto:
Demostrar el Valor añadido a nivel europeo EU a nivel
economico y no economico (cambio climatico,
sostenibilidad, igualdad de genero..)
• Excelencia:
Describir claramente que la solución estará más alla del
Estado del Arte en su campo
• Implementación:
Recursos: Son complementarios & cost-effective
(subcontratación)
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI) - PROPUESTA

47. 47
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
•Las necesidades de mi proyecto encajan en el esquema de FTI:
•Suficientemente maduro para llegar al mercado en 36 meses
máximo. Tasa de éxito del 5-10%.
•Muy competitivo 50-70 proyectos a financiar por año
¿Por que participar?

48. 48
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
• Topic = Fast Track to Innovation Pilot (bottom-up!)
• Call opening: 6/1/2015
• Planned cut-off dates (or "ranking" dates) > funding decision
• 50 a 70 proyectos a financiar
FTI Pilot – Planificación e Implementación

49. 49
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
• Evaluación Remota
• Al menos 3 evaluadores por propuesta
• Equilibrio de conocimiento industrial/tecnológico, mercado, finanzas y
sectores (tópicos)
• No más de un evaluador por país del solicitante
• No acuerdo de consenso
• Informes de Evaluación más detallados que en I. PYME
• Sin negociación
FTI Pilot – Proceso de Evaluación

50. 50
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
Evaluaciones individuales de las propuestas con particular atención en:
• ‘Impacto' se evalúa primero y 4 de 5 es obligado ( ~ rápido desarrollo &
llegada al mercado/ wide deployment de no más de 3 años después de la
concesión del proyecto FTI , desarrollo de negocio, crecimiento y creación
de empleo…)
• 'Excelencia' se evalúa segundo; las propuestas de FTI con innovación
tecnológica deben tener un TRL de 6 sobre 9 (tecnología demostrada en
un medio relevante )
• Total puntuación minima 12 de 15
FTI Pilot – Criterios de Evaluación

51. 51
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
• Las propuestas con una puntuación inferior a 12/15 no entrarán en el
ranking
• Las propuestas con una puntuación inferior a 4/5 en impacto no entrarán
en el ranking
• Criterios para la diferenciación serán:
 Valor del criterio de 'Impacto'
 Tamaño del presupuesto de PYMES
 Número de participantes industriales que son solicitantes por primera
vez en H2020 (first-time applicants)
 Número de participantes industriales
 Balance de género en el personal del consorcio

52. 52
- Confirmación de expertos que su solución tiene un alto potencial de llegada
al mercado
- Empuje para la llegada al mercado
- Visibilidad a nivel europeo e internacional
- Obtención de financiación (entre 1-2M€)
- Ventajas de colaboración con socios internacionales (nuevos mercados,
oportunidades de negocio, expertos, capacidades..)
- Las necesidades de mi proyecto encajan en el esquema de FTI:
- Suficientemente maduro para llegar al mercado en 36 meses máximo. Tasa
de éxito del 5-10%.
- Muy competitivo 50-70 proyectos a financiar por año
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
¿Por que participar?

53. 53
H2020: FAST TRACK FOR INNOVATION (FTI)
•Portal del Participante:
http://ec.europa.eu/research/participants/portal/desktop/en/opportunities/h2020/topics/
9096-ftipilot-1-2015.html
•Programa de Trabajo:
http://ec.europa.eu/research/participants/data/ref/h2020/wp/2014_2015/main/h2020-
wp1415-fast-track_en.pdf
Piloto FTI – Información Útil

54. ¡Gracias!
Carmen Marcos Méndez
IVACE
marcos_car@gva.es
Jornada Salud, Valencia 12/3/2015