bien

1. Matriz Peyea.
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción Matriz PEYEA.
La matriz PEYEA que es una de las matrices más sencillas y más utilizada en la
planificación estratégica de las organizaciones, ya que les ofrece a los analistas
las mejores posibilidades de desempeño en el mercado y la imagen actual de la
organización.

2. ¿Qué es la Matriz Peyea?
 Es una herramienta para definir estrategias. La cual está formada por un
marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una
organización dada. Conservadora Agresiva Defensiva Competitiva Los ejes
de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas
financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas
(estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI].

4. Los pasos requeridos para preparar una
matriz PEYEA son:
 1ª Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la ventaja
competitiva , la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria .
 2ª Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6
(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA
 3ª Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI
 4ª Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de la
matriz PEYEA
 5ª Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el punto resultante en X. Sumar las dos
calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.
 6ª Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección.

6. CUADRANTES DE LA MATRIZ.

7. Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rentabilidad +6 Cambios tecnológicos -2
Apalancamiento +4 Tasa de inflación -4
Liquidez +5 Variabilidad de la demanda -1
Ventas +6 Escala de precios de productos competidores -2
Riesgo del negocio +4 Barreras para entrar en el mercado -2
Facilidad para salir del mercado +6 Presión competitiva -3
Riesgos implícitos del negocio +4 Elasticidad de la demanda -3
Total 35/7 5 Total -17/7 -2.43
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado -1 Potencial de crecimiento +5
Calidad del producto -1 Potencial de utilidades +5
Ciclo de vida del producto -1 Estabilidad financiera +6
Lealtad de los clientes -3 Conocimientos tecnológicos +5
Utilización de la capacidad de la competencia -2 Aprovechamiento de recursos +6
Conocimientos tecnológicos -2 Intensidad de capital +5
Control sobre los proveedores y distribuidores -2 Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
+6
Total -12/7 -1.71 Total 38/7 5.43

8. VC + FI
-1.71 + 5.43 = 3.72
EA + FF
-2.43 + 5 = 2.57

9. GRACIAS POR SU ATENCION