El documento habla sobre conceptos relacionados con la estrategia. Define estrategia como el arte de dirigir operaciones militares y explica que se compone de cuatro elementos. También describe tres niveles de estrategia y diferentes tipos como las de crecimiento, estabilidad y competitivas. Finalmente, presenta diversas herramientas para la planificación estratégica como matrices y mapas.

2.  La palabra estrategia deriva del latín
strategĭa, que a su vez procede de dos
términos griegos: stratos (“ejército”) y
agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto,
el significado primario de estrategia es
el arte de dirigir las operaciones
militares.

3. La estrategia como relación permanente con el entorno, especialmente en su
sentido más concreto, es decir, referido al sector o la industria donde compite la
empresa, se compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por vez
primera por H. I. Ansoff, autor precursor del pensamiento estratégico. Dichos
elementos son:
1. Campo de actividad
2. Vector de crecimiento
3. Ventaja competitiva
4. Efecto sinérgico

4. La dirección estratégica representa una forma de planificar, dirigir y controlar los problemas
estratégicos de la empresa y buscar su adaptación ante los retos del cambio del entorno.
Podemos definir tres niveles de estrategia:
 Nivel corporativo
 Nivel de negocio
 Nivel Funcional

5. Pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir, recurriendo a la
inversión en nuevos equipos productivos, nuevas instalaciones, etc., o acudiendo al
crecimiento externo, esto es, la adquisición, fusión u otras alternativas.
 Según el ciclo de vida de la empresa
 Estrategias de Crecimiento
 Estrategias de estabilidad y supervivencia
 Estrategias competitivas
 Liderazgo en costes.
 Diferenciación.
 Enfoque o alta segmentación.

6. Estrategias
Estrategias según el
ciclo de vida
Estrategias de
crecimiento
Crecimiento estable
Crecimiento.
Concentración en un
solo producto o servicio
Diversificación.
Integración vertical
Estrategias de
estabilidad y
supervivencia:
Saneamiento
Cosecha
Desinversión y
liquidación.
Estrategias
competitivas
Liderazgo en costes.
Diferenciación.
Enfoque o alta
segmentación.
Enfoque o alta
segmentación.Enfoque o alta
segmentación.

7.  Búsqueda General
 Búsqueda de Condiciones
 Búsqueda de tecnología específica

8.  Revisión de Medios:
 Benchmarking Tecnológico
 Mapas Tecnológicos
 Prospectiva Tecnológica

9.  “El éxito de un negocio está ligado al desarrollo e implementación de las
tecnologías correctas, alineadas con las necesidades del negocio en un plazo
largo”
 Fuente: Comstock, Gilbert L. et al. Aligning and Prioritizing Corporate R&D. Research Technology Management. Mayo – Junio,
1999. p. 19. Una descripción más detallada del proceso de etapas y compuertas para el desarrollo de nuevos productos puede
consultarse en: Cooper, Robert G. Winning at new products. Accelerating the process from idea to launch. Perseus Publishing. 3ª
ed. Cambridge, Massachusetts. 20001.

10.  “Las técnicas conocidas colectivamente como mapeo tecnológico son empleadas en
las empresas para encontrar y expresar las visiones de negocios, y para describir
las uniones y acciones necesarias para mantener la oferta a través del tiempo”3.
Tomado de: EIRMA: Technology Roadmapping: Delivering Business Vision. Working Group Report
No. 52. Association Européenne pour l´Administration de la Recherche Industrielle, Paris, 1998.

11. Propósito
Planeación de estratégica
Planeación de largo plazo
Planeación de activos
Planeación de programas
Planeación de procesos Integración de
La planeación
Planeación de capacidades
Planeación de producto
Formato
Capas Múltiples
Barras
Tabla
Capa simple
Texto
Grafica
Representación pictórica
Diagrama de flujo

13.  Closed innovation: la tecnología emergente se desarrolla integramente dentro de
la organización sin interferencia de otros agentes externos a ésta.
 Open innovation: la tecnología se desarrolla en colaboración con otros agentes
externos a la organización, abriendo procesos y distribuyendo beneficios del
trabajo en red entre todas las partes.
 Technology-push, en los que la organización tiene la necesidad de llevar al
mercado sus innovaciones, fruto de la actividad de investigación y desarrollo
tecnológica que desarrolla.
 Market-pull, en los que es el mercado el que demanda innovaciones tecnológicas y
la organziación la que trabaja por dar respuesta a éstas con soluciones
innovadoras.

14.  Es una herramienta que permite analizar los cambios y desarrollos de nuevas tecnologías y
las demandas de los mercados futuros para poder establecer las estrategias más adecuadas
para lograr un objetivo tecnológico previamente definido. Como resultado del proceso, a
través de gráficos permite visualizar las diferentes dimensiones de una estrategia,
ayudándonos a analizar: donde se está, a dónde se quiere ir, los retos y barreras que hay para
llegar allí y las soluciones que hay que tomar para llegar.

15. La auditoria tecnológica es un instrumento útil para analizar el patrimonio tecnológico
de una organización. Consiste en analizar la tecnología que una organización está
usando en una actividad específica y la comparación con el estado de la técnica al nivel
geográfico que se defina (regional, nacional o internacional).
En su proceso de elaboración, la auditoria tecnológica debe:
 Identificar el potencial tecnológico de la organización.
 Priorizar las necesidades y orientar las inversiones.
 Aprovechar las fortalezas detectadas y corregir las debilidades.
 Definir qué condiciones se deben cumplir y qué tecnología se necesita para ser
competitivos.
 Identificar cuándo se debe adquirir tecnología.
 Aportar información acerca de protección de la propiedad industrial.

16. La posición tecnológica de la organización depende de factores estructurales, como
son:
 Patentes.
 Licencias.
 Tiempos de desarrollo.
 Personal para desarrollo.
 Presupuesto para I + D.

17.  La gestión estratégica de la información científico-
tecnológica resulta cada vez más importante para
innovar y sobrevivir en un entorno complejo y
cambiante como el actual. Así, la vigilancia tecnológica
es una herramienta esencial para detectar
oportunidades de innovación tecnológica y nuevas
ideas que faciliten una mejora de procesos, productos
y servicios en la organización.

18.  En todo proceso de planificación
estratégica se evalúan diferentes
alternativas de actuación para seleccionar
con criterio la más pertinente. La matriz
de decisión es una herramienta estratégica
para tal fin, que nos permite seleccionar de
manera ponderada la alternativa que
obtiene un mayor valor entre las opciones
comparadas.

19. Incógnita Estrella
Perro Vaca
Participación en el mercado
Crecimientodelmercado

21.  Este cuadrante de la Matriz BCG representa unidades de negocio con gran
participación de mercado y gran crecimiento. La recomendación para todas las
unidades que se encuentren en “Estrella” es potenciar hasta la maduración del
mercado.

22.  Todas las unidades de negocio que se
encuentren en este cuadrante, requieren un
nuevo planteamiento estratégico. El
cuadrante “Incógnita” implica un gran
crecimiento de mercado y poca participación
en el mismo. Desde este cuadrante las
unidades de negocio se pueden desplazar a
“Estrella” o “Perro”.

23.  : Este cuadrante recoge unidades de negocio con alta
participación en el mercado y bajo crecimiento. Son
unidades de negocio que nos permiten conseguir los activos
necesarios para poder generar nuevas unidades de negocio
“Estrella”.

24.  : El cuadrante inferior derecho de la Matriz BCG recoge las unidades de negocio
con escasa participación en el mercado y sin crecimiento. La recomendación es no
desinvertir, si no abandonarlas por completo porque la rentabilidad es dudosa.

25. FUERTE MEDIO DEBIL
FUERT
E
DESARROLLA
R
MEDIO MATENER
DEBIL ABANDONAR
POSICIONCOMPETITIVA
ATRACTIVO DEL SECTOR

27. LOS FACTORES MÁS COMUNES
QUE PUEDEN CONFORMAR EL
EJE VERTICAL, SON:
 Tamaño del mercado
 Precios
 Crecimiento del mercado
 Diversidad del mercado
 Intensidad de la competencia
 Rentabilidad de la industria
 Nivel tecnológico
 Impacto ambiental
 El entorno político legal.

28.  Participación de mercado
 Canales de distribución
 Capacidad de los proveedores
 Calidad del producto
 Imagen de la marca

29. Especificar los factores para evaluar la dos variables; posición competitiva y
atractivo del mercado.
Determinar un peso para cada factor.
Dar puntaje a cada factor según una escala de 1 (muy desfavorable) a 5 (muy
favorable).
Multiplicar los pesos por los puntajes de cada factor.
Sumar los valores totales.
Registrar en la posición del negocio/producto en la matriz.

30. Inicio Crecimiento Madurez Envejecimient
o
Dominante
Fuerte
Favorable
Desfavorable
Marginal

32.  Zona de Desarrollo natural. Esta zona supone el compromiso de todos los recursos
necesarios para mantener el desarrollo y el objetivo será potenciar el desarrollo de
los negocios situados en esta zona
 Zona de Desarrollo selectivo. En esta zona los negocios poseen una posición
competitiva media o débil. El objetivo será potenciar selectivamente los negocios
de la zona
 Zona de Abandono. En esta zona la empresa deberá de abandonar el mercado por
su débil posición

33. Estudiar para el
parcial a realizarse
el 25 de marzo de
2015