CAPITULO 2 CONTABILIDAD

1. TEQ
UILA
“C
O
RAZÓ
N
M
AYA”
Lic. SARAHI FRANCO VAZQUEZ
NEGOCIOS FINANCIEROS Y
BANCARIOS
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO.

2. OBJETIVO EN EL ÁREA DE MERCADOTECNIA
OBJETIVOS A CORTO PLAZO
Competir en el mercado en la rama de la industria en las ciudades de Perú
alcanzando un nivel de venta de $ 100,00 mensuales. Se planea abarcar
5% del mercado actual con publicidad y sistemas de información
OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO
Queremos ser la compañía con más penetración en el mercado en la
industria de seguridad.
Distribuir nuestros productos por Internet en tiendas ( AUTOSERVICIO)
teniendo un crecimiento
del 70%. Al incrementar nuestros canales de distribución. Aumentara mi
capacidad productiva
del 70% por arriba del corto plazo.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
Consolidarse como el mejor proveedor de productos y servicios en Perú
Alcanzar un nivel de ventas anuales de al menos $ 8,000 000
En 5 años tener presencia nacional e internacional.
Con un centro de diseño reconocido y con sucursales en 4 ciudades del
país

3. El segmento elegido es el de
comercios, empresas y hogares
que se encuentren en las
ciudades de Peru que tienen la
necesidad de adquirir nuestros
productos.
En el corto plazo vamos a atacar:
Pequeños y medianos negocios,
personas con nivel económico
medio, personas de negocios,
empresas distribuidoras, etc.
SEGMENTO DE MERCADO

4. JUSTIFICACIÓN DEL SEGMENTO DEL
MERCADO
El Perú se encuentra situado en la
parte central y occidental
de América del
Sur (UTM N7970840.422;
E552505.422; ZONA 18). Está
conformado por un territorio de una
superficie continental de
1.285.215,60 km² de superficie, lo
que representa el
0.87% del planeta, que se
distribuyen en región
costeña 136.232,85 km²
(10,6%),región andina 404.842,91
km² (31,5%) y región
amazónica 754.139,84 km²
(57,9%);
el extremo septentrional del territorio peruano se encuentra el río Putumayo a 0°02
´00" latitud sur, el extremo meridional se encuentra a orillas del mar en Tacna (punto La
Concordia) a 18°21´03" latitud sur; el extremo oriental está en el río Heath en Madre de
Dios a 68°39´00" longitud este y el extremo occidental se encuentra en Caleta Punta
Balcones en Pariñas, Talara, Piura a 81°19'35".

6. CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DEL
MERCADO
El objetivo es dirigirse
personas, trabajadores,
empresarios de clase media
alta por ejemplo San Martin,
Lima, Loreto, La libertad. Ya
que consideramos estas
colonias un alto grado de
consumidores y negociadores.
Buscaremos negocios,
comercios, casas, residencias
etc. Y se dirigirá con el
administrador o encargado de
los inmuebles.
Distribuir nuestros extintores
en tiendas de autoservicio,
CARACTERÍSTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

7. ESTRATEGIA
Para alcanzar nuestros objetivos de venta
Regalaremos a negocios, comercios, casas,
residencias etc. Y se dirigirá con el
administrador o encargado de los inmuebles.
Se repartirán en las tiendas de autoservicio:
- Una botella miniatura (75 ml) de cada
presentación.
- Un catalogo de nuestros productos y
beneficios.
- Y un video de concientización del abuso
excesivo del alcohol y de marcas poco
reconocidas.

8. CONSUMO APARENTE DE SU
PRODUCTO
Numero de clientes potenciales:
Se trabajaran con cuatro delegaciones que tiene
un número de viviendas de 680154 pretendemos
atacar el 1%
Consumo unitario Aparente:
Botella de 750 ml por cada 5 personas en un
evento social.
El consumo unitario mensual aparente será de:
1,000 botellas de $ 699.00 cada uno

9. DEMANDA POTENCIAL APARENTE
A corto plazo:
Número de amas de casa 50,000 y
representen el 2% mensual se manejaran 1000
personas
Se pretenden
ventas de $ 2,004,000
A mediano plazo:
Número de amas de casa 50,000 y
representen el 12% mensual se manejaran
6000 personas
Se
pretende ventas de $ 5,000,000
A largo plazo:
Número de amas de casa 50,000 y representen
el 32% mensual se manejaran 16000 personas

10. ESTUDIO DE LA COMPETENCIA DE SU
PRODUCTO
Nombre del
competidor
Ubicación Principal ventaja Acciones para
posicionarse
CONTROL DE FUEGO SA
DE CV
NAPOLES
MAS CAPITAL LÍDER EN
EL MERCADO
INTERNACIONAL
objetivos planificados. -
Disminución de los
rechazos internos y
externos. - - Implicación
del personal y mejora de
su calificación. -
Disminución de los
costes de la No
PRESENTACION DEL
EQUIPO
ALTA TECNOLOGIA EN
PROTEECCOION
DANIEL GARZA MH
POR CONTAR CON
MAQUINARIA MAS
MODERNA Y MAS
personal
Cumplimiento de las
normas de seguridad y
reglamentarias
aplicables a nuestros
productos.
VERSUS FAIR COYOACAN
MAS PUBLICIDAD LUGAR
EN EL MERCADO DE
ASPIRANTE
Implicación del personal
y mejora de su
calificación. -
Disminución de los
costos
Presentación del equipo,
seguimiento
personalizado

11. DEFINA CONCRETAMENTE EL PRODUCTO
Tequila Corazón Maya le ofrece:
Blanco: Sabor puro y con carácter gracias a su reposo
lunar que le da fuerza y esencia a su origen 100 % agave.
Reposado: 6 meses en barricas de roble blanco un
sabor suave y agradable.
Añejo: 12 meses de Añejamiento en barrica de roble
blanco, excelente sabor y distinción.

12. VARIEDAD EN NUESTROS TEQUILAS 100%
MEXICANOS

13. INFORMACIÓN QUE ME GUSTARÍA SABER
DEL CLIENTE
Las instalaciones.
Quienes son los clientes potenciales
Conocer la aceptación de los productos
Saber la cantidad
de productos se deben producir para vender.
Saber cuanto esta dispuesto a pagar
conocer la rentabilidad de la empresa
Conocer la aceptación del concepto propuesto.
Identificar que áreas prefieren. Saber si las
instalaciones tanto de mobiliario como de
equipo tecnológico son un determinante de la
preferencia. Identificar el precio máximo a
pagar.

14. El tequila tiene gran
aceptación a nivel mundial
y se ha convertido en una
fuente de negocios de
gran alcance. Además
factores como la
eliminación de impuestos
de exportación y aranceles
de importación en
diversos países hace mas
fácil para los productores
convertirse en
proveedores indiscutibles
de esta bebida en los
mercados de todo el
mundo.
Objetivo a corto plazo
Mejorar e incrementar los
estándares de calidad en la
elaboración del producto.
Incrementar las ventas por medio
del ofrecimiento de nuestro
producto de
calidad, que satisfaga los mas
exigentes gustos.
Objetivo a mediano plazo
Queremos brindar capacitación
continua a los miembros de la
organización,
incrementando su eficiencia y
eficacia en sus funciones, para
alcanzar un nivel
de ventas anuales de al menos $
8,000,000. En el Distrito Federal y
CONCLUSIONES OBTENIDAS EN EL
ESTUDIO DE MERCADO

15. SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
Ejercicio 2.12
Mencione cual sería el sistema de distribución más adecuada para su empresa e indique por qué. Haga un
pequeño diseño de este proceso, indicando quién llevará a cabo cada paso de la cadena de distribución
NOTA: FAVOR DE LLENAR SOLAMENTE LOS ESPACIOS EN BLANCO
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
A corto plazo se entregara con el equipo de transporte de laa compañía A mediano plazo se
contratara más personal, DHL
POR QUÉ SELECCIONÓ ESTE SISTEMA
El cliente recibira una atención personalizada, Los costo de venta de esta
manera no varian de manera significativa
DISEÑO DEL PROCESO
EMPRESA DISEÑO ---- PRODUCTO -----ENTREGA PERSOLALIZADA JOVENES PRODUCTO ------
INTERMEDIARIO ---------- CONSUMIDO FINAL AMA DE CASA PRODUCTO ------ INTERMEDIARIO ----------
CONSUMIDO FINAL

16. OTROS ASPECTOS A CONSIDERAR COMO CANALES
DE DISTRIBUCIÓN.
Este es el estado de las carreteras
del Perú, ordenadas según
la región natural:
Carreteras en la Costa: de muy
buena calidad, señalización
suficiente y servicios conexos
en la mayoría de los casos. La
red asfaltada es muy amplia
especialmente en las cercanías
de las ciudades más pobladas.
Carreteras en la Sierra: de buena
calidad con varias vías
totalmente asfaltadas y con
buenos servicios que permiten
traslados seguros a pesar de la
agreste geografía, sin embargo
se limita a las áreas urbanas
principales, siendo
predominante aún las
carreteras afirmadas, sobre

17. VÍAS DE
COMUNICACIÓN
Red Vial en el Perú La red vial en el
Perú está compuesta por más de
70,000 km. de carreteras,
organizada en tres grandes grupos:
las carreteras longitudinales, las
carreteras de penetración y las
carreteras de enlace. Estas rutas
están a cargo de PROVIAS, organismo
descentralizado del ministerio de
Transportes y Comunicaciones, quien
tiene la función mantener y ampliar
dichas vías. Por la calidad y el tipo de
vehículos que las recorre podemos
clasificarla en 3 categorías:
autopistas, carreteras asfaltadas y
caminos afirmados.Las autopistas
cuentan con dos carriles principales y
uno de seguridad en cada sentido de
circulación, separados por una berma
y poseen buena señalización.

18. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
TEQUILA CORAZÓN
MAYA S.A. de C.V.
Giro: Fabricación y
comercialización de
Tequila 100%
mexicano.
Ubicación: Av.
Tlalpan No. 3058 col.
Santa Úrsula Coapa
“SI LA VI DA TE DA
LI MONES, PI DE SAL
Y UN BUEN TEQUI LA
CORAZÓN MAYA”

19. COSTOS VARIABLES
Ejercicio 2.15
Determine,tentativamente,cuántocostaráelaborarsuproductooprestarelservicioquevaaofrecer,establezcaasimismolaspolíticasdeprecios.Incluyapara
loanteriorcadapartequellevaríaproducirlooponerloenelmercado.
NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO
CostosVariables=CV(materiaprimaporunidaddeproducto,costosdefabricacion,etcétera)
polvoquimicoseco$10elkg45$45
cilindro74
blbula$35
manometro$9
mangera$9
nitrogeno$3.

20. COSTOS FIJOS
CostosFijos:CF(gastosdeoficina,gastosadministrativosytodosaquellosquenosepuedanasociardirectamenteala
fabricacióndecadaunidaddeproductoopresentacióndeserviciosdelaempresa.
1-. RENTA3,000
2-. LUZ 200
3-. TELEFONO4,500
4-. GASolina3000
5-. MANODEOBRA12,000
6-. IMSS,INFONAVIT3,400
7-. papeleria1000in
8-. otros5000
9-. internert350

21. Ejercicio2.18
Elaboreunlistadodeposiblesriesgosyoportunidadesdelaempresa,asícomolasaccionesaemprenderparareducirlos
riesgosoaprovecharlasoportunidades.
NOTA:FAVORDELLENARSOLAMENTELOSESPACIOSENBLANCO
RIESGOS ACCIONESAIMPLEMENTAR
1.- COMPETENCIAINTERNACIONAL TENERACCESOCONOTROSEMPRESARIOSDEDIVERSAS
ORGANIZACIONESPARAPLANTEARPROYECTOSYASI
OBTENERBENEFICIOSMUTUOS
2.- ALTOSCOSTOSANTELACOMPETENCIA TIENEMAYORCONTACTOCONPROVEEDORES
3.- NOHAYRESPALDODELSISTEMAGUBERNAMENTAL SETIENEUNDEPARTENTOADMINISTRATIVOALA
VANGUARDIA

22. ORGANIGRAMA A LARGO PLAZO
DIRECCION GENERAL
PRODUCCION GERENTE DE VENTAS GERENTE ADIMINISTRATIVO
AGENTES DE VENTASALMACEN REPARTO COMPRAS CONTABILIDAD
RECURSOS MATERIALES RECURSOS HUMANOSCHOFERES MENSAJEROS
NOMINAS
PROMOTORES