Esta presentación contiene la utilización de la psicología a la hora de Exhibir productos en los supermercados, tendencias, estrategias entre otras.

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Carrera: Administracion de Empresas
Curso: Informatica
Catedratico: Ronald Vasquez.
Tema: La psicologia de colocacion de articulos en Supermercados
Alumna: Susana Camey Panigua
Carnet: 7622-19-26239
Sección : B
Guatemala 27 de febrero 2021
Universidad Mariano Galvez de Guatemala

2. La Psicología de
colocación de artículos
en Supermercado
Plan

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Trucos de los
supermercados
Aumentar el tamaño de los carritos.
situar los productos de primera
necesidad al fondo.
o alterar la distribución de las secciones
son algunos de los trucos que emplean
las grandes superficies para aumentar
sus ventas.

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Estrategias en colocación del Producto

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01
Localizacion de
los productos
Precios
Psicologicos
02
Buscan un
estado de
animo optimo
03
Los colores
04
La
iluminacion
05
La
decoración
06
Algunas Estrategias Psicologicas

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Influye el lugar exacto en el que se colocan los productos, según el referente visual que
tengamos. La prueba de este razonamiento es que a los supermercados siempre se entra a
la derecha de las cajas registradoras. ¿Por qué? Porque en las grandes superficies saben
que la tendencia natural de toda persona que entre a cualquier establecimiento es caminar
hacia el fondo y hacia la izquierda. Así evitan tener una zona “muerta” a la derecha.
2 No hay que subestimar el poder de unos decimales. Está
constatado que el precio psicólogico produce una clara atracción
para el consumidor, seguramente debido a que principalmente nos
fijamos en la primera cifra. Con lo cual, algo que valga 4,99 euros
nos parecerá más atractivo que algo que valga 5, aunque no haya
tanta diferencia
3
Todo está pensado para que no te irrites o te agobies
por los continuos choques con los carros. Por ello, el
ancho de los pasillos es como máximo de tres carros,
lo justo para que no tengas más remedio que
detenerte y ver los productos de ambos lados (ya
sabes, parar y parar).

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4
El lenguaje de los colores influye en los hábitos de compra. Por ejemplo, el
color blanco es neutro, el rojo y anaranjado incitaría a comer y se utilizaría en las
carnicerías y charcuterías. El azul nos sugeriría frescor y frío y se utiliza en la zona de
pescadería y el verde nos habla de la naturaleza en todo su esplendor.
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La iluminación es un factor importante, ya que se utiliza,
por ejemplo, en la sección de alimentos perecederos
para aumentar la sensación de frescura. ¿Cómo?
mediante el uso de luces fluorescentes
6 Zonas con diferente decoración o productos con
espacio para dar imagen de prestigio al producto. Un
producto en una estantería de madera oscura con una
iluminación tenue, pero directa, es apreciado como
más valioso y deseable. En este caso compras y pagas
la imagen, no el producto

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Lo esencial en
los extremos
opuestos
● Constantemente vemos en
los supermercados que los
productos de consumo
básico colocan a propósito
los productos esenciales,
como el pan, los huevos y la
leche, alejados unos de otros,
para que el visitante tenga
que recorrer todo el
supermercado.