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Nuevos reglas del juego en salud:
“Un mensaje, mil canales, mil públicos”




      #comunicacionsalud
Experiencia
 Super Segmentación
 Movilidad


#comunicacionsalud
Experiencia

#comunicacionsalud
La pirámide de Maslow
Experiencia




              Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
La pirámide del valor


                EXPERIENCIA                                 Emoción

                SERVICIO
  VALOR




                PRODUCTO
                COMMODITY                                   Función


   ©Tim Brown
                Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
La economía de la experiencia




B. Joseph Pine II and James H. Gilmore
HRB July 1998
“Welcome to the Experience Economy”
                              Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
¿Diferencia?




               Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
¿Diferencia?




Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia de usuario




           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia = Eficiencia




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia = Eficiencia




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Tecnología para hacer las
cosas más fáciles




                 Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevos modelos de negocio




           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
                                                                               13
1. Checklist
2. Economía del comportamiento
3. Portales de pacientes
4. Métodos de pago
5. Medicina basada en la evidencia
6. Servicios de “no enfermedad”
7. Medicina regenerativa
8. Visitas virtuales
9. Genética clínica
10.Cirugía robótica
                 Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Colaboración público privada:
Múltiples modelos




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Innovación social : Futuros




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                                                                                    16
Solucionar problemas




               Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Seguros : Pago en función del comportamiento




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Monitorización remota




               Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Información útil en tiempo real




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Compra inteligente




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Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




            CÓMO OFRECEMOS
              EXPERIENCIAS
Cambio hacia el marketing de
contenidos
“In addition to "consumer impressions," we are increasingly tracking "consumer
expressions." To us, an expression is any level of engagement with our brand content
by a consumer or constituent. It could be a comment, a "like," uploading a photo or
video or passing content onto their networks. We're measuring those expressions and
applying what we learn to global brand activations and those created at the local level
by our 2,700 marketers around the world”
                                                                                  Fuente: blog.hbr.org
                                        Joe Tripodi leads global marketing, customer management and
                                         commercial leadership as Executive Vice President and Chief
                                        Marketing and Commercial Officer of the Coca-Cola Company.




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Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




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Movilidad




                         Entonces …
     ¿Cuáles son las claves para que el paciente
    se interese y se involucre en el mensaje que
                     queremos transmitirle?


            Produciendo contenido que genere
                         experiencias

                           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




1ª clave: Nuestra audiencia puede generar más
mensajes de los que nosotros podemos generar solos

➔ Una persona puede estar hablando hasta de 10 productos o marcas
  con otras personas en un día

➔ 1/3 serán recomendaciones.




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Experiencia
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Movilidad




                     Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
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Movilidad




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Movilidad

 ➔ 70% consumidores de EEUU
   escuchan opiniones leídas en blogs,
   revistas o forums.

 ➔ 32% confían en las opiniones de un
   desconocido


                                                                                Fuente: Kathleen Goodwin




 2ª clave: Desarrollar contenido que sea líquido
 y “linked”


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Movilidad

 El tipo de contenido que provoca o
 inspire al paciente o consumidor a
 actuar:

      ➔ 40% participar en sorteos o
        promociones de una página
        web
      ➔ 37% leyendo emails o
        newsletters promocionales
      ➔ 33% convertirse en seguidor
        de una marca en una red
        social
      ➔ 28% Descarga de contenido
        de una página web


                        Fuente: Kathleen Goodwin


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Movilidad




3ª clave: Debemos gestionar la comunicación dentro
de las organizaciones de forma rápida para aprovechar
oportunidades

            HOY


                           ✖
                                                            1 MES MÁS TARDE


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Movilidad




4ª clave: Facilitar la
comunicación, no dirigirla




                            Boston Children’s Hospital
                                   722.418 me gusta


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Movilidad




                     Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
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Movilidad




                     1 MENSAJE
 Consistente en
     el tiempo y
     canales
     Lenguajes
 a través de los que se
  difunde



                           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
CONDENADOS A
ENTENDERNOS
 Contar una historia
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad


Contar una historia
¿Siempre hay una historia?
Una buena historia atrapa
Contarla
Lanzarla. Efecto catapulta
Primera viralidad y hablarán de mí




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Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad


Te voy a hacer la cara nueva
Presentación intervención pionera
Participación equipo médico
Material de soporte complementario
Noticia atractiva y comprensible
Resultado: una buena historia




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Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad


Te voy a hacer la cara nueva (II)
Mismo escenario
Mismos especialistas
Grandes actores
El factor humano en su máxima expresión
Resultado: una historia apabullante




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Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad


Más allá del logo
Historia potente
Historia de superación
Una historia que se vende fácil
Aparece mi marca
Se puede ir más allá del logo
Resultado: Una buena historia


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Experiencia
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Movilidad


Beneficios colaterales
No participan especialistas
No hay imágenes complementarias
Peor aún: no hablan directamente de mí
Pero,
la historia es buena y
me servirá para promocionar mi marca


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Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad


Conclusiones
   Siempre podremos contar una historia
   Una historia atrapa
   Y si atrapa se difundirá por sí sola
   El logo es solo el principio
   Busca la oportunidad informativa
   Exprime la naranja hasta el final
   Porque el mundo, más que nunca,
   Es IMAGEN en MOVIMIENTO
                     Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Súper
   Segmentación

#comunicacionsalud
La larga cola




                Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
La larga cola




                Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Big Data




           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Big Data




           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Big Data

• ¿Quien genera los datos?
• ¿Por qué los genera?
• ¿Dónde y cómo los genera?
• ¿Para quién los genera?

           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Long tail + Big Data




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Long tail + Big Data
        Súper-Segmentación




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Big Data: Oportunidades
• Transparencia
• Descubrir necesidades: variabilidad y
  mejora de la efectividad
• Segmentación
• Reemplazar / soportar la toma de
  decisiones mediante algoritmos
  automáticos
• Innovación en nuevos productos, servicios
  y modelos de negocio
                  Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Macro
                                                                               Inversión
                                                                               clàsica
                                                Investigación
                                                     de
                                                  mercado
 Implícito                                                                   Explícito

              Nueva
             Etnografia



Oportunidad!                  Micro
                          Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
"Social CRM: The New Rules of Relationship Management"
Altimeter Group - March 2010                   Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
 Súper Segmentación
 Movilidad




       AUDIENCIAS,
SEGMENTACIÓN Y PRIORIZACIÓN
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Súper Segmentación
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Tradicionalmente



            Profesional salud      Paciente                        Médico




 ➔ 1 o 2 públicos al que nos dirigíamos a través de 1 o 2 canales

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Ahora
➔ Debemos llegar a nuestros
  públicos y a sus prescriptores

➔ A través de todos los canales con
  los que se conectan




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Contenido producido




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médico




                                                                                 Médico
profesionales                                                                    paciente
paciente



Sociedad


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 pacientes
 médicos




                                                                                 Paciente




   médico

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            Mapa de públicos                                   Tipo de contenido




                               DISTRIBUCIÓN


                                 Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Movilidad

#comunicacionsalud
El futuro es Asia…




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
El futuro es móvil…




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
El presente ya es móvil…




            Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
El futuro es… ¿cosa de dos?




            Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Un ecosistema diferente: software




              Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Un ecosistema diferente: hardware




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
El ecosistema de m-health




            Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
La selección del servicio




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
La reputación NO tiene precio




             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
La oportunidad




            Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Un mercado emergente




           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Un mercado emergente




           Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




      USAR LA INFORMACIÓN
                      Nuevos canales.
                     Nuevos lenguajes.
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




    Empezando charla #comunicacionsalud con
                @taniacaballe




                     Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




    Empezando charla #comunicacionsalud con
                @taniacaballe

                +      +                         = 600

            +                               = 400
                                         _____________
                                             1.000
                     Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad

Empezando charla #comunicacionsalud con @taniacaballe




Un mensaje
Mil públicos




                      Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Experiencia
Súper Segmentación
Movilidad




                     • Prensa
                     • Radio
Tradicionales
                     • Televisión




                      Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
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Movilidad             NUEVOS CANALES
                     NUEVOS LENGUAJES
                        •   Prensa
Tradicionales           •   Radio
                        •   Televisión

                                    +
Nuevos                  • Internet
                          - Social Media
                                    •    Blogs
                                    •    Redes sociales
                            Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
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Súper Segmentación
Movilidad             NUEVOS CANALES
                     NUEVOS LENGUAJES

¿Qué aportan
Internet y las
redes sociales
al campo de la
salud?



                         Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
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Movilidad             NUEVOS CANALES
                     NUEVOS LENGUAJES
   Población en
   España
   (diciembre 2012)
       46.094.454



   El 67,1% es
   internauta
                         Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
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Movilidad             NUEVOS CANALES
                     NUEVOS LENGUAJES
Según el Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la
Sociedad de la información (Ministerio de Industria) en uno de sus
últimos estudios:




  Más del 60% de los internautas
      españoles buscan con
  frecuencia información sobre
        salud en Internet.
                             Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
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            Empezando charla #comunicaciónsalud
                       con @taniacaballe




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25.000 afectados en todo el mundo.
En España 1.000
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                     Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
Josep Lluis Sánchez Brugarola,         Núria Gispert Vilà tiene 55 años.             Juan Carlos Vázquez tiene 52             Tania Caballé Rivera es licenciada
físico por la Universidad de           Periodista. En sus 30 años de                 años y ejerce de periodista desde        en Ciencias Económicas, máster en
Barcelona, y doctorado por la          experiencia ha trabajado en todos los         hace 30. Cuenta con más de 25            Marketing y Finanzas
National University of Singapore,      medios. Socia fundadora de CNR TV,            años de experiencia en los               internacionales y PDD en IESE.
ha desarrollado su actividad           productora creada en 1992                     Servicios Informativos de                Desde hace más de 10 años
profesional en el ámbito de la         especializada en la elaboración de            Televisión. Socio fundador y             desarrolla su actividad como
innovación, la gestión del cambio      noticias y reportajes para televisión, así    Director de CNR TV, productora           consultora de marketing y
y del conocimiento. Desde              como de contenidos audiovisuales para         especializada en la elaboración de       comunicación para la industria de la
Infonomia y ahora desde                empresas e instituciones. Como                noticias y reportajes para televisión,   salud desde su propia empresa,
KayrosXChronos, empresa de la          periodista ha sido corresponsal en            así como de contenidos                   Avantgarde Comunicación y
que es socio-fundador y director,      EEUU y ha participado en reportajes en        audiovisuales para empresas e            Contenidos. Anteriormente fue
se ha especializado en el              Somalia y Colombia entre otros países.        instituciones. Ha participado en         responsable de televisión y
desarrollo de proyectos que            Ha sido presentadora de programas de          diversos reportajes en calidad de        contenidos online en Menta
combinan el pensamiento                TVE (“La Tarde” y “Buscados con               realizador, periodista y operador de     (operador de cable en Catalunya,
analítico con el creativo. Staff del   cargo”), directora de programas en TV3        cámara por diversos países del           ahora ONO) y consultora de
Imagine Creativity Center de San       (“En directe”, “La nit en directe”, “La nit   mundo. A destacar sus trabajos           marketing estratégico en el sector
Francisco. Profesor dentro del         del cor”, etc), subdirectora de La Marató     realizados en Afganistán, Somalia,       de las comunicaciones en Diamond
Master Interuniversitario en           de TV3 en dos ediciones y responsable         Sudán, Mozambique, Uzbequistán,          cluster. Especialista en gestión de
Analista de Inteligencia.              de webs interactivas y gestión de redes       Colombia, Nicaragua y Alaska,            proyectos complejos que requieran
                                       del departamento de dramáticos de             principalmente.                          la involucración de profesionales
“No es lo mismo tener un               TV3. Conferenciante en numerosos                                                       prevenientes de distintas
motivo que dar un excusa”              foros relacionados con el sector de TV.       “Me gusta trabajar en equipo y           disciplinas.
                                       Profesora del master “Redacción y             solo concibo el trabajo como la
linkedin: clicar aquí                  presentación en TV” por el ICA de             aportación del talento de las            “Me interesan las personas y
jollusanbru@gmail.com                  Sevilla.                                      diversas personas que lo                 como se relacionan”
                                                                                     integran.”
                                       “Las nuevas tecnologías nos                                                            linkedin: clicar aquí
                                       permiten abaratar costos, pero sobre          linkedin: clicar aquí                    twitter: @taniacaballe
                                       todo abrir el abanico de la                   t. 678 44 27 52                          t. 93 531 59 11
                                       comunicación”                                 www.cnrtv.net                            www.avantgardecc.es
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Reglas juego salud: mensaje canales públicos

  • 1. Nuevos reglas del juego en salud: “Un mensaje, mil canales, mil públicos” #comunicacionsalud
  • 2. Experiencia Super Segmentación Movilidad #comunicacionsalud
  • 4. La pirámide de Maslow Experiencia Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 5. La pirámide del valor EXPERIENCIA Emoción SERVICIO VALOR PRODUCTO COMMODITY Función ©Tim Brown Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 6. La economía de la experiencia B. Joseph Pine II and James H. Gilmore HRB July 1998 “Welcome to the Experience Economy” Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 7. ¿Diferencia? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 8. ¿Diferencia? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 9. Experiencia de usuario Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 10. Experiencia = Eficiencia Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 11. Experiencia = Eficiencia Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 12. Tecnología para hacer las cosas más fáciles Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 13. Nuevos modelos de negocio Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos 13
  • 14. 1. Checklist 2. Economía del comportamiento 3. Portales de pacientes 4. Métodos de pago 5. Medicina basada en la evidencia 6. Servicios de “no enfermedad” 7. Medicina regenerativa 8. Visitas virtuales 9. Genética clínica 10.Cirugía robótica Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 15. Colaboración público privada: Múltiples modelos Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos 15
  • 16. Innovación social : Futuros Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos 16
  • 17. Solucionar problemas Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 18. Seguros : Pago en función del comportamiento Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos 18
  • 19. Monitorización remota Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 20. Información útil en tiempo real Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 21. Compra inteligente Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 22. Experiencia Súper Segmentación Movilidad CÓMO OFRECEMOS EXPERIENCIAS
  • 23. Cambio hacia el marketing de contenidos “In addition to "consumer impressions," we are increasingly tracking "consumer expressions." To us, an expression is any level of engagement with our brand content by a consumer or constituent. It could be a comment, a "like," uploading a photo or video or passing content onto their networks. We're measuring those expressions and applying what we learn to global brand activations and those created at the local level by our 2,700 marketers around the world” Fuente: blog.hbr.org Joe Tripodi leads global marketing, customer management and commercial leadership as Executive Vice President and Chief Marketing and Commercial Officer of the Coca-Cola Company. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 24. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 25. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Entonces … ¿Cuáles son las claves para que el paciente se interese y se involucre en el mensaje que queremos transmitirle? Produciendo contenido que genere experiencias Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 26. Experiencia Súper Segmentación Movilidad 1ª clave: Nuestra audiencia puede generar más mensajes de los que nosotros podemos generar solos ➔ Una persona puede estar hablando hasta de 10 productos o marcas con otras personas en un día ➔ 1/3 serán recomendaciones. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 27. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 28. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 29. Experiencia Súper Segmentación Movilidad ➔ 70% consumidores de EEUU escuchan opiniones leídas en blogs, revistas o forums. ➔ 32% confían en las opiniones de un desconocido Fuente: Kathleen Goodwin 2ª clave: Desarrollar contenido que sea líquido y “linked” Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 30. Experiencia Súper Segmentación Movilidad El tipo de contenido que provoca o inspire al paciente o consumidor a actuar: ➔ 40% participar en sorteos o promociones de una página web ➔ 37% leyendo emails o newsletters promocionales ➔ 33% convertirse en seguidor de una marca en una red social ➔ 28% Descarga de contenido de una página web Fuente: Kathleen Goodwin Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 31. Experiencia Súper Segmentación Movilidad 3ª clave: Debemos gestionar la comunicación dentro de las organizaciones de forma rápida para aprovechar oportunidades HOY ✖ 1 MES MÁS TARDE Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 32. Experiencia Súper Segmentación Movilidad 4ª clave: Facilitar la comunicación, no dirigirla Boston Children’s Hospital 722.418 me gusta Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 33. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 34. Experiencia Súper Segmentación Movilidad 1 MENSAJE  Consistente en  el tiempo y  canales  Lenguajes  a través de los que se difunde Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 36. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Contar una historia ¿Siempre hay una historia? Una buena historia atrapa Contarla Lanzarla. Efecto catapulta Primera viralidad y hablarán de mí Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 37. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Te voy a hacer la cara nueva Presentación intervención pionera Participación equipo médico Material de soporte complementario Noticia atractiva y comprensible Resultado: una buena historia Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 38. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Te voy a hacer la cara nueva (II) Mismo escenario Mismos especialistas Grandes actores El factor humano en su máxima expresión Resultado: una historia apabullante Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 39. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Más allá del logo Historia potente Historia de superación Una historia que se vende fácil Aparece mi marca Se puede ir más allá del logo Resultado: Una buena historia Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 40. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Beneficios colaterales No participan especialistas No hay imágenes complementarias Peor aún: no hablan directamente de mí Pero, la historia es buena y me servirá para promocionar mi marca Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 41. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Conclusiones Siempre podremos contar una historia Una historia atrapa Y si atrapa se difundirá por sí sola El logo es solo el principio Busca la oportunidad informativa Exprime la naranja hasta el final Porque el mundo, más que nunca, Es IMAGEN en MOVIMIENTO Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 42. Súper Segmentación #comunicacionsalud
  • 43. La larga cola Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 44. La larga cola Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 45. Big Data Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 46. Big Data Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 47. Big Data • ¿Quien genera los datos? • ¿Por qué los genera? • ¿Dónde y cómo los genera? • ¿Para quién los genera? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 48. Long tail + Big Data Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 49. Long tail + Big Data Súper-Segmentación Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 50. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 51. Big Data: Oportunidades • Transparencia • Descubrir necesidades: variabilidad y mejora de la efectividad • Segmentación • Reemplazar / soportar la toma de decisiones mediante algoritmos automáticos • Innovación en nuevos productos, servicios y modelos de negocio Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 52. Macro Inversión clàsica Investigación de mercado Implícito Explícito Nueva Etnografia Oportunidad! Micro Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 53. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 54. "Social CRM: The New Rules of Relationship Management" Altimeter Group - March 2010 Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 55. Experiencia Súper Segmentación Movilidad AUDIENCIAS, SEGMENTACIÓN Y PRIORIZACIÓN
  • 56. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Tradicionalmente Profesional salud Paciente Médico ➔ 1 o 2 públicos al que nos dirigíamos a través de 1 o 2 canales Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 57. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Ahora ➔ Debemos llegar a nuestros públicos y a sus prescriptores ➔ A través de todos los canales con los que se conectan Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 58. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Contenido producido Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 59. Experiencia Súper Segmentación Movilidad médico Médico profesionales paciente paciente Sociedad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 60. Experiencia Súper Segmentación Movilidad pacientes médicos Paciente médico Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 61. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 62. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 63. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 64. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 65. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 66. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Mapa de públicos Tipo de contenido DISTRIBUCIÓN Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 68. El futuro es Asia… Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 69. El futuro es móvil… Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 70. El presente ya es móvil… Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 71. El futuro es… ¿cosa de dos? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 72. Un ecosistema diferente: software Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 73. Un ecosistema diferente: hardware Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 74. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 75. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 76. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 77. El ecosistema de m-health Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 78. La selección del servicio Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 79. La reputación NO tiene precio Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 80. La oportunidad Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 81. Un mercado emergente Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 82. Un mercado emergente Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 83. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 84. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 85. Experiencia Súper Segmentación Movilidad USAR LA INFORMACIÓN Nuevos canales. Nuevos lenguajes.
  • 86. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Empezando charla #comunicacionsalud con @taniacaballe Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 87. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Empezando charla #comunicacionsalud con @taniacaballe + + = 600 + = 400 _____________ 1.000 Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 88. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Empezando charla #comunicacionsalud con @taniacaballe Un mensaje Mil públicos Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 89. Experiencia Súper Segmentación Movilidad • Prensa • Radio Tradicionales • Televisión Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 90. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Prensa Tradicionales • Radio • Televisión + Nuevos • Internet - Social Media • Blogs • Redes sociales Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 91. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES ¿Qué aportan Internet y las redes sociales al campo de la salud? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 92. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Población en España (diciembre 2012) 46.094.454 El 67,1% es internauta Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 93. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Según el Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y la Sociedad de la información (Ministerio de Industria) en uno de sus últimos estudios: Más del 60% de los internautas españoles buscan con frecuencia información sobre salud en Internet. Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 94. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Webs ¿Cómo la • Blogs encuentran? • Redes sociales Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 95. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES ¿Cómo la encuentran? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 96. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES SABEMOS CÓMO ENCONTRAR Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 97. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES ¿SABEMOS CÓMO USARLO? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 98. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Cambiar conceptos • La forma de comunicar ¿SABEMOS ha cambiado CÓMO • El mensaje ya no es USARLO? unilateral • Puede que no seamos los creadores del mensaje Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 99. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Empezando charla #comunicaciónsalud con @taniacaballe Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 100. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES ¿Acondroplasia? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 101. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 102. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 103. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES 25.000 afectados en todo el mundo. En España 1.000 Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 104. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 105. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 106. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 107. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Cambiar conceptos • Aprender a trabajar en ¿SABEMOS otro entorno CÓMO • La principal regla de USARLO? Internet…es que no tiene reglas Mirar Escuchar Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 108. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Cambiar conceptos • Aprender a trabajar en ¿SABEMOS otro entorno CÓMO • Actuar. Intervenir USARLO? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 109. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 110.
  • 111.
  • 112.
  • 113.
  • 114. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 115.
  • 116.
  • 117. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Podemos plantear un nuevo Conociendo a producto nuestro espectador Captar a nuevos públicos OPORTUNIDAD Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 118. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 119. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Cambiar conceptos • Aprender a trabajar en ¿SABEMOS otro entorno CÓMO • Actuar. Intervenir USARLO? Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 120. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Cambiar conceptos • Aprender a trabajar en ¿SABEMOS otro entorno CÓMO • Actuar. Intervenir USARLO? • NO TENER MIEDO Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 121. Experiencia Súper Segmentación Movilidad NUEVOS CANALES NUEVOS LENGUAJES • Crear contenidos específicos para Internet – Si no lo hacéis vosotros alguien lo hará. NO TENER Mejor controlar MIEDO • Intervenir en las redes sociales – Hablar con el usuario. Ayudarlo. Fidelizarlo • Gestionar las crisis – Responder siempre Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 122. Experiencia Súper Segmentación Movilidad Empezando charla #comunicacionsalud con @taniacaballe Nuevas reglas del juego en salud: un mensaje, mil canales, mil públicos
  • 123. Josep Lluis Sánchez Brugarola, Núria Gispert Vilà tiene 55 años. Juan Carlos Vázquez tiene 52 Tania Caballé Rivera es licenciada físico por la Universidad de Periodista. En sus 30 años de años y ejerce de periodista desde en Ciencias Económicas, máster en Barcelona, y doctorado por la experiencia ha trabajado en todos los hace 30. Cuenta con más de 25 Marketing y Finanzas National University of Singapore, medios. Socia fundadora de CNR TV, años de experiencia en los internacionales y PDD en IESE. ha desarrollado su actividad productora creada en 1992 Servicios Informativos de Desde hace más de 10 años profesional en el ámbito de la especializada en la elaboración de Televisión. Socio fundador y desarrolla su actividad como innovación, la gestión del cambio noticias y reportajes para televisión, así Director de CNR TV, productora consultora de marketing y y del conocimiento. Desde como de contenidos audiovisuales para especializada en la elaboración de comunicación para la industria de la Infonomia y ahora desde empresas e instituciones. Como noticias y reportajes para televisión, salud desde su propia empresa, KayrosXChronos, empresa de la periodista ha sido corresponsal en así como de contenidos Avantgarde Comunicación y que es socio-fundador y director, EEUU y ha participado en reportajes en audiovisuales para empresas e Contenidos. Anteriormente fue se ha especializado en el Somalia y Colombia entre otros países. instituciones. Ha participado en responsable de televisión y desarrollo de proyectos que Ha sido presentadora de programas de diversos reportajes en calidad de contenidos online en Menta combinan el pensamiento TVE (“La Tarde” y “Buscados con realizador, periodista y operador de (operador de cable en Catalunya, analítico con el creativo. Staff del cargo”), directora de programas en TV3 cámara por diversos países del ahora ONO) y consultora de Imagine Creativity Center de San (“En directe”, “La nit en directe”, “La nit mundo. A destacar sus trabajos marketing estratégico en el sector Francisco. Profesor dentro del del cor”, etc), subdirectora de La Marató realizados en Afganistán, Somalia, de las comunicaciones en Diamond Master Interuniversitario en de TV3 en dos ediciones y responsable Sudán, Mozambique, Uzbequistán, cluster. Especialista en gestión de Analista de Inteligencia. de webs interactivas y gestión de redes Colombia, Nicaragua y Alaska, proyectos complejos que requieran del departamento de dramáticos de principalmente. la involucración de profesionales “No es lo mismo tener un TV3. Conferenciante en numerosos prevenientes de distintas motivo que dar un excusa” foros relacionados con el sector de TV. “Me gusta trabajar en equipo y disciplinas. Profesora del master “Redacción y solo concibo el trabajo como la linkedin: clicar aquí presentación en TV” por el ICA de aportación del talento de las “Me interesan las personas y jollusanbru@gmail.com Sevilla. diversas personas que lo como se relacionan” integran.” “Las nuevas tecnologías nos linkedin: clicar aquí permiten abaratar costos, pero sobre linkedin: clicar aquí twitter: @taniacaballe todo abrir el abanico de la t. 678 44 27 52 t. 93 531 59 11 comunicación” www.cnrtv.net www.avantgardecc.es juancarlos@cnrtv.net tcaballe@avantgardecc.es linkedin: clicar aquí Twitter: @nuriagispert t. 610466778 www.cnrtv.net nuria.gispert@gmail.com

Notas del editor

  1. http://venturebeat.com/2012/12/03/mary-meeker-releases-stunning-data-on-the-state-of-the-internet/