Emprendurismo

1. EMPRENDURISMO
5-N1
DESCRIPCIÓN BREVE
Es el gen diferenciador que potencializa el
crecimiento de todas las naciones,
alimentándose del desarrollo de negocios y
oportunidades con visión innovadora,
capaces de captar los altos estándares.
Tatiana Del Rosario Singh
8-885-1809

2. I N T R O D U C C I O N
El hombre, por su naturaleza de recursos limitados vive constantemente en un
mundo donde todo le es escaso: no le alcanza el dinero, el combustible, la comida-
en fin- todo le hace falta.
Pero, lo que más le hace falta es el tiempo, de hecho, el tiempo es el recurso más
limitado; pues dinero, comida, combustible, y los demás bienes y servicios (aunque
no necesariamente funcione así), dan la impresión de poder ser restituidos. El
hombre además de nacer, crecer, reproducirse y morir debe realizar actividades
propias de los seres humanos que cada día se incrementan, no sólo en cuanto a
número sino también a exigencia.
La elección de una profesión y/o trabajo apunta no solo hacia una actividad u opción
profesional, sino a una forma de vida, por tanto, la elección debe hacerse consciente
de que con ella formamos parte de nuestra identidad, de nuestro "yo" y que, a través
de ella, asumimos un rol, un estatus y hasta elegimos una pareja (Aguirre Baztán,
1996).
La vocación no aparece como algo puntual y espontáneo, sino que se inicia en la
infancia, va configurándose durante la adolescencia para definirse en la adultez. No
obstante, estas vocaciones tempranas pueden estar enmascaradas de motivos
inconscientes que no son sino compensaciones, mecanismos de defensa ante
conflictos de la primera infancia; por ello es necesaria una buena orientación para
realizar una elección conforme al "yo" real del sujeto (Aguirre Baztán, 1996).
Esta vocación no sólo está determinada por los motivos inconscientes, sino también
por otros más conscientes como las actitudes, aptitudes, intereses, capacidades y
personalidad. A su vez, estos pueden potenciarse o no, influidos por factores socio-
ambientales y culturales como agentes de socialización (familia, amigos), por el
prestigio y auge de ciertos estudios en comparación con otros, el género, etc. La
vocación, es el resultado de unos factores más inconscientes (a veces desconocidos
por el sujeto) que pueden o no modificarse a través de los factores socio-
ambientales y culturales.

3. Espíritu Emprendedor
y Actitud de Emprendedor interno
Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una
oportunidad X y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es habitual
emplear este término para designar a una «persona que crea una empresa» o que
encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por
su propio entusiasmo.
Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con términos
como innovador, flexible, dinámico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al
crecimiento. La prensa popular, por otra parte, a menudo define el término como la
capacidad de iniciar y operar empresas nuevas.
De todas formas ninguna definición del emprendimiento es lo suficientemente
precisa o descriptiva para señalar a la persona o grupo que en general (en sentido
empresarial, social, investigativo o cualquier otro que desea ser innovador, flexible y
creativo.
El espíritu emprendedor es sinónimo de creatividad, innovación, cambio,
fundación de una organización empresarial, o toma de riesgos. La dificultad aumenta
cuando se encuentran emprendedores que no han fundado empresas o que no han
sido innovadores y simplemente han copiado una idea existente o que en lugar de
asumir riesgos, buscan que otros los corran.
Los emprendedores crean valor al compartir la responsabilidad de desarrollar
prácticas nuevas o ignoradas que podrían resolver alguna tensión o sanar alguna
discordia actual en su comunidad o sociedad.
El emprendedor es una persona que percibe la oportunidad que ofrece el
mercado y ha tenido la motivación, el impulso y la habilidad de movilizar recursos
con el fin de apropiarse de dicha oportunidad. Debe tener confianza en sus ideas,
debe tener una base de datos importantes, debe tener una capacidad de
convocatoria y de convicción mayor que le promedio de la gente, debe saber vender
las ideas y debe sobre todo, tener la capacidad de ofrecer resultados.

4. El emprendedor es un líder, debido a que ve oportunidades donde otros no ven
nada, o solo ven dificultades. El emprendedor asume un compromiso que lo conduce
a desarrollar una práctica ignorada que resolverá una discordia en pequeña o en
gran escala, logra reconocimiento al declararse responsable de resolver el problema
y reunir gente que tenga un interés similar.
Unos de los aspectos que deben estar presente en un emprendedor son los
siguientes: Creer en su propias capacidades, conocimiento y habilidades, valorarlas,
y ser coherente con ellas en todo momento, estos aspectos proporcionan confianza
en si mismo y en lo que el emprendedor expone como idea de negocio.
CARACTERISTICAS DE UN EMPRENDEDOR
 Espíritu emprendedor.
 Visión e imaginación creativa e innovadora.
 Necesidad de logros personales.
 Constancia y dedicación.
 Trabajo en equipo.
 Visión integral de las necesidades del mercado.
 Liderazgo.
CARACTERÍSTICAS PSICOLÓGICAS DE UNA PERSONA EMPRENDEDORA
Necesidad de logro:

5. Esta característica se relaciona con aquellas personas que son responsables de la
resolución de problemas, marcar objetivos y alcanzarlos por su propio esfuerzo. Estas
personas también tienen la necesidad de saber cuan bien están haciendo las tareas
(retroalimentación), alto rango de pensamiento y no trabajan solo por dinero.
Propensión a Tomar Riesgo:
Esta característica se relaciona con aquellas personas que toman decisiones bajo
situaciones de incertidumbre.
Tolerancia a la Ambigüedad:
Esta característica se relaciona con aquellas personas que encuentran las
situaciones ambiguas, como retadoras y las administran para tener un resultado
favorable.
Confianza en si Mismo:
Esta característica se relaciona con aquellas personas que son capaces de alcanzar
los objetivos que se plantean.
Posición de control:
Expresa la idea de que las personas, y no la suerte ni el destino, controlan su
existencia.
OBSTACULOS PARA UN EMPRENDEDOR
Unos de los obstáculos más comunes según Karl Vesper son:
 La ausencia de una idea viable.
 Falta de conocimiento del mercado.
 Falta de habilidades técnicas.

6.  Falta de capital inicial.
 Falta de conocimientos empresariales.
 Falta de motivación.
 Limitaciones jurídicas, reglamentos, burocracia.
 Presiones de tiempo, distracciones.
 Proteccionismo, monopolios.
BENEFICIOS SOCIALES DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR
El crecimiento económico es el aumento de la cantidad de trabajos que hay por
metro cuadrado, la renta o el valor de bienes y servicios producidos por una
economía. Habitualmente se mide en porcentaje de aumento del Producto Interno
Bruto real, o PIB. El crecimiento económico así definido se ha considerado
(históricamente) deseable, porque guarda una cierta relación con la cantidad de
bienes materiales disponibles y or ende una cierta mejora del nivel de vida de las
personas.
La productividad también conocida como eficiencia es genéricamente entendida
como la relación entre la producción obtenida por un sistema de producción o
servicios y los recursos utilizados para obtenerla. También puede ser definida como
la relación entre los resultados y el tiempo utilizado para obtenerlos: cuanto menor
sea el tiempo que lleve obtener el resultado deseado, más productivo es el sistema.
El término de productividad global es un concepto que se utiliza en las grandes
empresas y organizaciones para contribuir a la mejora de la productividad mediante
el estudio y discusión de los factores determinantes de la productividad y de los
elementos que intervienen en la misma.

7. LA TECNOLOGÍA, LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS
La tecnología
Es el conjunto de saberes que permiten fabricar objetos y modificar el medio
ambiente, incluyendo plantas y animales, para satisfacer las necesidades y los deseos
de nuestra especie. La actividad tecnológica influye en el progreso social y
económico, pero también ha producido el deterioro de nuestro entorno.
Actualmente la tecnología está comprometida en conseguir procesos tecnológicos
acordes con el medio ambiente, para evitar que las crecientes necesidades
provoquen un agotamiento o degradación de los recursos naturales y energéticos
de nuestro planeta.
Un servicio
Es un conjunto de actividades que buscan responder a necesidades de un cliente.
Se define un marco en donde las actividades se desarrollarán con la idea de fijar una
expectativa en el resultado de éstas. Es el equivalente no material de un bien. La
presentación de un servicio no resulta en posesión, y así es como un servicio se
diferencia de proveer un bien físico. Un Producto es un conjunto de atributos físicos
y tangibles reunidos en una forma identificable que incluye el empaque, color,
precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan. Cada
producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo comprende.
TIPOS DE EMPRENDEDORES
Desafiando el Establishment:
Este emprendedor impulsa su propio crecimiento dejando de lado todas las
convenciones.
Lleva adelante una misión que es estimulante para todo su equipo de trabajo.
Para poder concretarlo necesita condiciones de líder, ya que solamente un líder es
capaz de anticipar los cambios que otros luego van a imitar, además de:
 Estar dispuesto para el cambio en forma permanente

8.  Ser generador constante de ideas con un gran sesgo personal
 Tener capacidad de comunicación con su equipo
 Es altamente flexible
 Genera grandes lazos de confianza con terceros
El optimista como base:
Es aquel que busca satisfacer las necesidades ya existentes en el mercado, del cual
ya a captado una idea, pero lo utiliza creativamente, posee una gran capacidad de
equipo de trabajo y espíritu de equipo pero su prioridad es la imagen.
Sus características son:
 Es gran desarrollador de respuestas rápidas y generador de correcciones
para eventuales fracasos.
 Utiliza permanentemente la técnica del benchmarking. Toma de su
competidor las fortalezas.
 Tiene una gran capacidad de comunicación con su equipo.
 Es altamente flexible.
 Genera grandes lazos de confianza con terceros.
Emprendedor reformista.
Mantiene en forma permanente una actitud protectora hacia su posición, tratando
de establecer normas de actuación, que desearía fueren uniformes para todos. Tiene
una posición competitiva muy firme, pero es de un rigor excesivo consigo mismo y
su equipo. Genera compromisos de por vida con su emprendimiento.

9. Por ello debe:
 Llevar su empresa presente dentro y fuera de lo horarios de actividad.
 Mantener fuertemente sus cualidades de seguridad.
 Estructurar planes muy elaborados, que impidan el mínimo error.
 Tener como premisa la lealtad.
Emprendedor especialista.
Este tiene como objetivo capturar una porción del mercado, focalizando todo su
trabajo sobre la calidad. Posee un talento que lo diferencia del resto de sus
competidores.
Para poder sentirse verdaderamente eficiente necesita:
· Tener un control absoluto de su organización.
· Buscar la satisfacción a través del cumplimiento de objetivos preestablecidos.
· Trabajar bajo fuertes condiciones de presión.
Emprendedor con cultura de la improvisación.
Su medio de desarrollo es la incertidumbre permanente. Contiene una mezcla de
cultura de los cuatro anteriores: tiene flexibilidad, capacidad para adaptarse a los
cambios en forma vertiginosa.
Sus características son:
 Encuentra crecimiento aun en medio del caos y de la incertidumbre.
 Se orienta fácilmente en el aquí y ahora.
 Genera fuertes compromisos con la acción.

10. CARACTERÍSTICAS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL
EMPRENDEDORA
Autonomía individual:
Incluye la responsabilidad, la independencia, la libertad de equivocarse, la
disponibilidad de tiempo para ejercer las iniciativas dentro de su organización,
capacidad y control sobre las decisiones que se toman.
Estructura:
Tiene relación con la flexibilidad para los horarios y presupuestos, con un alto
grado de descentralización tal que acepten los cambios, renunciando a un poco de
orden, con descripciones amplias de puestos y poca supervisión, y con un gran
sentido de la creatividad.
Identidad:
Relacionado con el sentido pertenencia, compromiso en la organización.
Tolerancia al conflicto:
Especialmente en el trabajo en equipos interdisciplinarios.
Tolerancia al riesgo:
Solo en el grado en que se alienta al emprendedor para que sea innovador,
agresivo y corra los riesgos necesarios para su desarrollo.
NEGOCIO
Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y
organización se llama empresa. También es la consecuencia de la correcta
administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las
partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de
poder.
TIPOS DE NEGOCIOS

11. 1. Manufactura/Producción:
Fabricar sus propios productos requiere una gran inversión de dinero, ya que se
necesita equipamiento y la compra de materiales y herramientas necesarias.
2. Comercio minorista:
Significa venta al público, lo cual incluye atraer clientes a tu tienda. Presentar tu
vidriera de manera estratégica, tener suficiente mercadería y un buen diseño de la
tienda para que los productos sean de fácil acceso.
3. Servicio:
Vender servicios es proveer su experiencia o conocimiento acerca de algo y
realizarlo, como el caso de arreglos de computadoras, cuidado de niños, catering,
peluquería, relaciones públicas, etc.
4. Oficina en casa:
Trabajar en casa es una actividad muy deseada por muchos, aunque usted debe
mantener un alto grado de compromiso, de auto motivación y también enfocarse
para trabajar productivamente 45 horas semanales.
5. Negocio en la Red/Internet:
Se ha demostrado que algunos productos como libros, CDs y juguetes tienen
mucho éxito de ventas a través de la Internet. Pero no todos los productos gozan
de tal éxito. La Internet es una forma maravillosa de publicitar su negocio y de
aumentar las ventas de su tienda.
6. Por catálogo:
Antes de comenzar un negocio por catálogo usted debe invertir bastante capital en
la compra de bases de datos de personas. Se debe invertir dinero en el diseño del
catálogo, gráficos, marketing, correo, etc.
PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios fija la fundación de su negocio. Lo guiará y ayudará para estar
seguro de que cada área esté cubierta y cada objetivo esté cumplido. En un plan de
negocios se deberá especificar lo siguiente:

12.  La visión completa de su
negocio
 Los objetivos del negocio
 Una descripción de la industria
 Información y análisis de
mercado
 Una descripción minuciosa del
producto o servicio
 Planes y estrategias de
publicidad
 Una descripción de la
competencia
 Plan financiero e información,
incluyendo finanzas a futuro
 Una descripción del personal
clave para el negocio
IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIO
El plan de negocios es de gran importancia ya que es una herramienta que al
emprendedor le servirá de mapa para el desarrollo de su negocio.
ESTRUCTURA DEL NEGOCIO
Propietario único
(Usted es el único dueño y responsable de su negocio)
Corporación
(Es una entidad con regulaciones a las que se debe adherir. Le permite mantener sus
responsabilidades personales y para con la compañía separadas).
Compañía de responsabilidad limitada
(Esta estructura ofrece una responsabilidad personal limitada. De esta manera evita
que sea personalmente responsable por las deudas de su entidad. De hecho, una
compañía de responsabilidad limitada que solo tiene un accionista ni siquiera tiene
que entregar su propia declaración de impuestos.
PROCESO PARA INSTALAR UN NEGOCIO

13. Encontrar un espacio comercial
La búsqueda debe comenzar a través de inmobiliarias dedicadas a la compra o
renta de espacios comerciales, avisos en periódicos locales y por comentarios de
diferentes personas. Es muy importante conocer las necesidades.
Para montar un negocio se deben hacer las siguientes preguntas:
¿Cuánto espacio requiere mi negocio?
¿Cuán lejos de casa estoy dispuesto a trabajar?
¿Necesito estar en el centro de la ciudad o en un lugar más alejado?
¿Cuánto dinero tengo para gastar en la renta o compra del local?
¿Puedo compartir un local o puedo comenzar a trabajar desde mi casa?
¿Cuánto equipamiento necesito? ¿Puedo acomodar este equipamiento en el
espacio que tengo?
¿Cuantos arreglos debo hacer al espacio comercial?
¿Les será fácil a proveedores, vendedores clientes llegar hasta mi negocio?
¿Cuánto espacio necesito para almacenar?
Es fundamental también que conocer la comunidad donde se establecerá el
negocio. Por ejemplo si se piensa en instalar un negocio de zapatos de niños, no es
conveniente hacerlo en una zona donde residen ancianos.
MANEJOS INTERNOS DE UN NEGOCIO
Contabilidad.
Existen dos tipos de métodos contables: el método de efectivo (cash method) o
método acumulativo (accrual method). (Este último es el que el IRS considera que se
debe usar). El método de efectivo significa que usted debe registrar ingresos sólo
cuando lo recibe de un cliente. Del mismo modo, cuando usted hace un cheque o
paga con efectivo también lo debe registrar.
Usted registra el ingreso y egreso de dinero.
El método más común en estos días es el método acumulativo. Usted registra una
transacción cuando ocurre no importa si se recibe efectivo o gasta el efectivo en ese

14. momento. Esto le permite tener un seguimiento más certero de las pérdidas y las
ganancias, especialmente en una época en donde las cuentas se pagan a 30, 60 o 90
días, y el crédito es extendido al cliente en diferentes situaciones.
Archivos.
Además, de todos los archivos financieros de pérdidas, ganancias y gastos usted
debe mantener otros archivos, incluyendo los siguientes:
Archivos personales:
-Información de impuestos de cada empleado, incluyendo numero de seguridad
social.
-Contactos personales, incluyendo números de emergencia por accidentes.
-Historia de cada empleado (Currículum Vitae, formulario de vacaciones, etc.)
Archivos de los clientes:
- Información de clientes (teléfonos, direcciones, etc.)
-Correspondencia
Registro de transacciones.
Otros archivos:
 Permisos, licencias y registraciones
 Contratos de renta o compra de equipamiento
 Correspondencia con agentes regulatorios, organismos gubernamentales,
etc.
 Información de Cámara de Comercio local, comité zonal, etc.
 Documentación legal, incluyendo reclamos que usted ha hecho o que le han
hecho a su compañía

15. ¿COMO PUBLICAR UN NEGOCIO?
El propósito de la publicidad es hacer que los compradores potenciales conozcan
sus productos o servicios y que actúen inmediatamente. Como resultado de la
publicidad, los consumidores quizás procuren encontrar más información, llamen
para una cita, pasen por la tienda o envíen una orden por correo. La finalidad debe
ser lograr una venta. La publicidad puede ser un elemento fundamental para su
negocio. Son pocos los negocios que pueden sobrevivir sin ella.
Algunos puntos a considerar al momento de establecer metas para la estrategia
de publicidad de su compañía son:
 ¿En qué sector del mercado desea incursionar?
 ¿Qué imagen quiere proyectar?
 ¿Qué producto o servicio quiere enfatizar?
 ¿Qué tipo de volumen de ventas espera?
 ¿Cuánto dinero puede invertir?
 ¿Cuándo es el momento adecuado para usar la publicidad?
No existe un medio correcto o incorrecto de hacer publicidad. Esto dependerá de
su mensaje, su audiencia, sus objetivos y su presupuesto.

16. -Periódicos
-Revistas
-Internet
-Radio
-Televisión Abierta
-Cable TV

17. -Envíos Directos (dirigidos a una audiencia bien específica)
-Tránsito (anuncios colocados en autobuses, metro, entradas de metro, trenes y
taxis)
-Exteriores ("Billboards", globos gigantescos, "blow-ups", banderas, banderines,
publicidad en movimiento en pantallas en la calle)
IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
Es importante identificar correctamente el negocio, debido a que existe el riesgo
de que se forme un juicio equivocado respecto de quienes son los competidores y
clientes y se adopten estrategias de mercadeo que podrían ser naturales para la
industria en la que se cree estar, pero inadecuadamente e ineficaces para la industria
o negocio en que realmente se encuentra.
Hay muchos factores que pueden contribuir a determinar en qué negocio se
encuentra la empresa, si se tiene los mismos clientes y los mismos competidores al
igual que funciones, estilos, lineamientos, y beneficios similares, y si un cambio en la
estrategia de mercadeo de uno afecta la estrategia de los demás, entonces todos
están en el mismo negocio.

18. C O N C L U S I O N
La evolución de las organizaciones y el afán por mantenerse operativas dentro de un
mercado cada vez más competitivo, ha impulsado el surgimiento de un nuevo tipo
de profesional llamado “Emprendedor” ya que administración profesional no se basa
en la propiedad, si no en las habilidades que se obtienen por el conocimiento y la
exploración.
Como ya se dijo anteriormente un “Emprendedor” es aquella persona que identifica
una oportunidad X y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es
habitual emplear este término para designar a una persona que crea una empresa o
que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto
por su propio entusiasmo.
Mientras que el “Espíritu Emprendedor” es sinónimo de creatividad, innovación,
cambio, fundación de una organización empresarial, o toma de riesgos. En síntesis
“es lo que nos impulsa” a crear, desarrollar, inventar entre otras todas aquellas
estrategias para ponerlas en práctica y lograr la evolución que se espera.

19. B I B L I O G R A F I A
o 18. 18 BIBLIOGRAFIA Global Entrepreneurship Monitor: Perú 2004-2005, Esan
2005 103p.
o http://www.proinversion.gob.pe
o http://www.mific.gob.ni/LinkClick.aspx?fileticket=RExADxpSSeI%3D&am
o http://clubensayos.com/Negocios/El-Emprendedurismo/1996.html
o http://www.revistasice.com/CachePDF/BICE_3021_53-
62__E596526B3F4F228C856BBD7657107DD8.pdf