Apartado correspondiente al contenido titulado "Buenos Hábitos" del Número 28 de la Revista Inmobiliarios de UCI referente al periodo de Enero a Marzo 2013

1. Enero/Febrero/Marzo 2013
Nº 28 | PVP: 5,90€
VIVIENDA VERDE,
Tendencia o solución
AHORRO ENERGÉTICO
¿Cómo nos afecta?
ALTAS METAS
Savia nueva en el sector
Con la
colaboración
del Council
of Residential
Specialists

2. LecturaRecomendada | Conocimiento impreso… o no
buenos hábitos
Es tiempo de hacer planes y poner
en marcha tu Plan de Negocio, pero
como dice Rich Levin, destacado
formador y coach inmobiliario, “por
encima de todo ello, tienes que tener
buenos hábitos... No falla: un gran
agente siempre cuenta con un plan y
tiene muy buenos hábitos”.Hay hábi-
tos buenos y malos. Para Rich Levin
los hábitos del buen agente inmobi-
liario son los que le permiten realizar
sus llamadas, hacer sus seguimientos,
tener su agenda perfectamente plani-
ficada. “Si tienes que elegir entre una
persona que tiene un buen plan, y una
persona que tiene buenos hábitos de
trabajo, elije siempre al que tenga los
mejores hábitos “.
Todos sabemos cuáles son nues-
tros malos hábitos, esos que interfie-
ren en nuestros buenos propósitos y
nos hacen abrir el ordenador y dis-
traernos con el correo y con facebook
cuando no toca, y encontrar cosas
siempre más urgentes que esas tareas
que en nuestro plan definimos como
importantes. El asunto es ¿cómo eli-
minar los malos hábitos y cómo sus-
tituirlos por otros buenos?
Hábitos tiranos
Charles Duhigg, columnista del
New York Times, intrigado por el
hábito que había adquirido de co-
mer todas las tardes una cookie que
le estaba haciendo perder la línea
muy a su pesar, empezó a investigar
EL PODER DE LOS
HÁBITOS
de Charles Duhigg
Editorial URANO. 2012.
18,00€ IVA no incluido.
La creación de buenos hábitos te llevará a una gestión eficiente de tu
tiempo, centrado en tus objetivos.
sobre los mecanismos que le obliga-
ban a ello las tardes que estaba en la
oficina, pero no así las que se queda-
ba en casa. Su curiosidad le permitió
liberarse de su mal hábito, conservar
la línea, y escribir este libro que está
recogiendo considerables éxitos de
público y crítica.
El libro se lee bien, y da muchos
ejemplos interesantes sobre la im-
portancia de los hábitos, tanto a ni-
vel personal, como en las empresas y
en ámbito social. El inmobiliario va
a encontrar una buena cantidad de
referencias a aspectos que afectan a
nuestro trabajo en las tres, y que nos
recordarán todos esos malos hábitos
que ya hemos citado antes, y tam-
bién cómo podemos crear hábitos
de empresa que nos ayuden a intro-
ducir valores corporativos y enfocar
la actividad de nuestros empleados,
que nos ayude a entender algunas
reacciones de nuestros clientes, y
hasta que nos alumbrará la relación
entre los hábitos y los “vínculos dé-
biles” que determinan que nuestros
clientes nos recomienden a sus co-
nocidos. No es pues un libro inmo-
biliario, pero una lectura inteligente
por un lector obsesionado por su
profesión redundará en grandes be-
neficios para su empresa.
Cambiar es modificar
hábitos
Charles Duhigg nos dice de antema-
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3. no que los hábitos no se pueden erra-
dicar solo con la fuerza de la voluntad,
o al menos eso es así en los hábitos
más fuertes y dañinos. Cuando lucha-
mos contra ellos solo basándonos en
la voluntad, tenemos grandes posibi-
lidades de fracasar o reincidir. No se
trata de hacerlos desaparecer, sino de
modificarlos; de redirigirlos hacia otro
hábito inocuo o incluso positivo. La
obesidad, la bebida, el juego… la ma-
nera de combatirlos es descubriendo
las señales que los provocan, las causas
profundas de las mismas, y acostum-
brándonos a sustituir nuestra reacción
instintiva con otra que inicialmente
será racional, pero que poco a poco se
irá convirtiendo en el nuevo hábito y
suprimiendo el anterior.
Así podríamos quitarnos el mal
hábito de llegar a la oficina y encen-
der el ordenador, y entrar en el correo
electrónico y en la minucia del día a
día, en vez de sentarnos a reflexionar
sobre las tareas más importantes del
día que empieza, a visualizar y prepa-
rar esos objetivos fundamentales del
día. Introducir buenos hábitos y dis-
ciplina en la toma y registro de datos
de clientes y de nuestras acciones, o
en contabilizar y asignar cada minuto
que empleamos en cada cliente o en
cada proyecto, puede cambiar espec-
tacularmente la forma de entender la
gestión de nuestro tiempo. Observar-
nos a nosotros mismos, analizar los
hábitos sociales de relación entre la
gente de nuestra comunidad, saber
quiénes y por qué, y qué situaciones
les llevan a recomendarnos, puede
traer un cambio real a todo nuestro
plan de marketing personal. Y na-
turalmente, encontraremos también
en este libro algunas inteligentes ob-
servaciones sobre cómo el marketing
puede manipular los hábitos del con-
sumidor y aprovecharlos a favor de la
empresa, aunque la aplicación de esto
en nuestro sector es más que dudoso.
Cerebro rápido o lento
Enlaza todo esto con los últimos des-
cubrimientos sobre el funcionamien-
to del cerebro, que está generando
todo un género literario muy produc-
tivo en bestsellers populares. Nuestro
cerebro, nos dicen los expertos, tie-
ne dos modelos de funcionamiento.
El Modelo1 es automático, rápido y
económico en términos de consumo
de energía. El Modelo 2 es mucho
más lento, es deliberado y consume
mucho oxígeno, por lo que tenemos
que dosificar su uso y emplearlo solo
cuando resulta imprescindible para
resolver una situación nueva que no
podemos confiar al “piloto automá-
tico” del Modelo1. La forma de en-
tregar el mando de nuestras accio-
nes a ese cerebro tan eficiente es en
los casos más elementales mediante
los actos reflejos o mecánicos que
nos hacen salivar o cerrar los ojos
o protegernos. Para acciones más
complejas tenemos nuestros hábitos,
parcialmente inconscientes, que nos
ahorran tiempo y esfuerzos. Unos
buenos hábitos nos simplificarán la
vida, llevándonos al éxito conducidos
sin esfuerzo por el “piloto automáti-
co”. Unos malos hábitos nos llevarán
al fracaso en los negocios y en lo per-
sonal, haciéndonos sentir fatal ante
nuestra impotencia para luchar con-
tra nosotros mismos.
No intentes cambiar todos tus há-
bitos del día a la noche. Este es buen
momento para imponerte la sustitu-
ción de un hábito como objetivo para
empezar el año. La lectura de este en-
tretenido libro te ayudará a observar
y a modificar positivamente tus ma-
los hábitos.
Cupón de suscripción Precio anual
22 € (IVA incluido)
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4. E
stán teniendo un clamoroso
EXITO los Webinars CRS
para miembros, idénticos a
los que se dan en Estados Unidos, pero
traducidos al español. Estos seminarios
online, que puedes seguir en tu ordena-
dor, tablet, Ipad o teléfono, en directo o
grabados, te ponen al día en temas actua-
ALTAS MIRAS
¿Cómo se escribe SUCCESS?
E
l inicio del año es el momen-
to oportuno de plantearnos
las grandes metas: ¿dónde
queremos estar dentro de un año? Un
objetivo claro nos permitirá enfocarnos
en algo concreto, y aumentará nuestra
efectividad. Si lo ponemos por escrito, lo
compartimos con otros, nos comprome-
temos ante los que nos rodean y busca-
mos los apoyos necesarios, las probabi-
lidades de conseguirlo se multiplicarán
como por ensalmo.
Cinco valientes se han prestado
a compartir con nosotros sus gran-
des objetivos para este año. Verónica
Álvarez, de Inmobiliaria Álvarez en
Gijón quiere que su equipo comercial
pase a trabajar “exclusivamente en ex-
clusiva”. Rocío González Gasque de
RE/MAX Urbe en Valencia quiere
controlar todas las métricas de su ne-
gocio. Vicente Beltrán de ApiCiencias
en Valencia quiere crear un equipo de
Un reto para cinco
#Valientes2013
les para el inmobiliario, y son gratuitos
para miembros CRS.
Los próximos tratarán de cómo ven-
der alto standing, marketing puntero, do-
mina tu Ipad inmobiliario, diálogos para
ganar dinero... Merece la pena hacerse
miembro por 75€ al año, solo por los 11
webinars.
inmoeventosN O T I C I A S Y A C T O S
agentes autónomos. Queta Xampeni
de Keli en Barcelona va a impulsar la
creación de una MLS en su zona. Ser-
gi Verge de Immoban en Calafell, Ta-
rragona, quiere dotar a su asociación
AIC de herramientas informáticas ac-
tualizadas.
El reto está servido. En el primer
webinar para miembros CRS, el 10 de
enero de 2013 nos contarán los plan-
teamientos básicos de su
reto. En Inmociónate 2013,
el 14 y 15 de junio, hare-
mos un control de mitad de
año en una Sesión General
que promete ser central en
ese evento . En el último
webinar del año, el 3 de di-
ciembre de 2013 nos contarán lo que
salió bien y lo que salió mal, nos ex-
plicarán por qué, y aprenderemos todos
con ellos.
Eso es CRS, aprender unos de otros.
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