Este documento discute la importancia de integrar el SEO (optimización para motores de búsqueda) y las redes sociales para mejorar el posicionamiento en línea. Ambos se basan en la calidad del contenido, por lo que al compartir contenido relevante de forma consistente en las redes sociales, se puede mejorar el SEO. Sin embargo, requiere de tiempo y esfuerzo para generar contenido de forma continua y participar activamente en las redes sociales.

1. Enero/Febrero/Marzo 2013
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Specialists

2. L
as webs y portales dejaron de ser
hace tiempo el único lugar en
el que difundir tu información
en internet; si bien puede ser la
parte central de tu estrategia de
marketing, el contenido que generes y la
actividad en la red debe compartirse con
blog y redes sociales.
Para el posicionamiento online, las
redes sociales y el SEO, mejor juntos,
porque ambos se basan en la calidad del
contenido; las primeras porque permiten
una difusión viral de tu información, y el
segundo porque genera buenos resulta-
dos de búsqueda.
Ni uno ni otro pueden sobrevivir sin
un flujo habitual de contenido. Sin ese
contenido, no hay nada para que indexe
Google y revisará tu página con menor
frecuencia; la tendencia es dar más valor
al contenido compartido por los usuarios.
Sin contenido, no hay nada de valor
que los demás puedan compartir y tus
seguidores dejarán de conectarse para ver
tus actualizaciones.
Los buscadores de internet están
otorgando mayor relevancia al contenido
compartido para establecer qué páginas
deben aparecer en primeras posiciones,
sobre todo desde la actualización Pan-
da, en la que Google está fijándose en
Twitter pero sobre todo por su red social
Google+, integrando actualizaciones de
contenido en redes dentro de los resulta-
dos de búsqueda.
Si creas contenido relevante y de for-
ma consistente, lo que queda es decidir si
invertir más tiempo en SEO o en redes
sociales:
1. Puedes dedicar recursos propios o
contratar a un social media mana-
ger para que gestione y promocione
ese contenido original, hacer que
aumenten los seguidores, monitori-
zar los resultados y engancharlos en
cada red social en la que se decida
participar.
2. Puedes desplazar esos recursos a con-
tratar a un técnico en SEO, que se
encargaría de amplificar tus esfuer-
zos para que se vieran reflejados en la
forma de recoger la información por
parte de los buscadores, porque esta-
ImágenesSutherstock.
SEO y redes sociales
Las Redes Sociales pueden ser tu mejor aliado a la hora
de mejorar tu posicionamiento en buscadores.
Tecnología | Webs, blogs y redes sociales
El SEO o Search Engine
Optimization, que facilita
que aparezcamos
los primeros en las
búsquedas, presta
mucha atención al
contenido en las redes
sociales.
Por César Villasante
Director General de URBANIZA
www.urbaniza.com
www.inmoblog.com
48 | Enero/Febrero/Marzo 2013

3. ría el contenido adaptado a su guía de
estilos y especificaciones.
Integra tus acciones en redes sociales
con tu marketing,ya que tus comentarios
y opiniones, realizados en abierto, se in-
dexan. Sigue una línea argumental entre
lo que propones en tus propios soportes
(web, blog) y en soportes compartidos o
de otros (perfiles en redes sociales, co-
mentarios en webs y blogs ajenos).
Para el equilibrio de creación de con-
tenido en tus páginas y en redes sociales,
considera en qué facetas te consideras
mejor –actuando en tu propio medio o
participando en conversaciones online- y
contrasta los esfuerzos necesarios con los
resultados. Evalúa las ventajas de cada
acción y qué inversión necesitas para lle-
varla a cabo.
Beneficios del SEO
El objetivo del SEO es conseguir más
tráfico a tus sitios web, pero tráfico cua-
lificado y segmentado, de calidad; una
calidad que se genera desde tu propio
contenido, que delimita el alcance y defi-
ne al público objetivo con la información
que difundes.
estrechando lazos con otras personas,
para ser cada vez más influyente.
• La ventaja de lo “local”: El conte-
nido relacionado con una zona de-
terminada, es más valorado por los
buscadores y por los usuarios, que
agradecen una visión real del merca-
do local, en especial el inmobiliario.
El factor “entorno” es esencial en la
toma de decisiones. El asesor inmo-
biliario que demuestre conocimien-
to de su mercado local, quien domi-
ne su zona, tendrá una gran ventaja
competitiva.
• No es tan difícil como parece: Las
técnicas y trucos de antaño ya no son
válidos y sí el uso moderado de las
recomendaciones básicas de los bus-
cadores.
Pero no es sencillo
Para conseguir resultados, hay que tener
presente una serie de aspectos:
• Consume mucho tiempo: el necesa-
rio para crear el contenido novedoso
y de forma continua, que sólo unos
pocos están dispuestos a invertir el
tiempo y los conocimientos necesa-
Algunos beneficios de realizar una
labor continuada de posicionamiento
SEO son:
• El contenido original se puede usar
en acciones de marketing: en la fase
de atracción del contacto, enviando
boletines (email marketing), en la
difusión de mensajes en redes socia-
les…
• Ese contenido permanece en el
tiempo: al escribir un nuevo artículo
en el blog estás siendo indexado con
contenido nuevo y fresco. Consigues
un gran ROI; unos minutos de tu
tiempo, varios años de presencia en
resultados de buscadores.
• Genera tráfico cualificado: una
combinación de 3-4 palabras clave,
específica y dirigida a un público
concreto, tiene más posibilidades de
generar tráfico cualificado al conte-
nido que cualquier otra acción de
marketing.
• Los enlaces entrantes mejoran tu
posicionamiento y reputación: si el
contenido es atractivo para otras
personas, añaden enlaces desde sus
propias webs y blogs. Además estás
www.inmobiliarios20.com | 49

4. rios para unos resultados visibles sólo
a medio y largo plazo.
• Requiere de apoyo tecnológico: Aún
teniendo en tus manos lo principal,
tus ideas y conocimientos, hace falta
añadir un soporte técnico que pre-
pare tu sitio de una forma óptima:
redirecciones 301, estructura del site,
hosting, arquitectura del servidor,…
• No se puede pensar sólo en Google:
más allá de competidores directos
como Yahoo! o Bing, la gran alter-
nativa al buscador de Google son las
redes sociales, donde el contenido
también se indexa, se consulta, don-
de el factor humano transmitido en
opiniones y recomendaciones, son
tan relevantes o más como los prime-
ros resultados de la página de Goo-
gle. Los nichos de mercado hay que
tenerlos en cuenta, asi como webs
centradas en zonas concretas que in-
dexan y/o ordenan información seg-
mentada a nivel local.
• Hay factores fuera de tu control: Los
enlaces entrantes, factor fundamen-
tal, se generan por decisión de los
propietarios de otros sitios.
• Requiere mantenimiento a largo plazo:
Generar contenido de forma consisten-
te,para conseguir enlaces entrantes,es la
labor más costosa pero también la única
relevante.El Seo no es una labor del día
antes de lanzar la web, requiere revisión
y alimentación continua,diaria.
Y el 2.0
Además de SEO, es importante es utili-
zar otros planes que ayuden en la presen-
cia orgánica online, que complementen la
actividad de optimización en buscadores,
no sólo de páginas web, también de blogs
y perfiles sociales. Los beneficios son:
• Mejora el SEO: De la misma mane-
ra que cada enlace entrante a tu site
es un “punto” para Google, cada vez
que alguien comparte tu contenido,
está dándote “puntos” para mejorar el
posicionamiento de ese contenido, del
soporte que lo alberga y de ti mismo
(reputación). Cuantas más personas
demuestren que les gusta tu conteni-
do, más probabilidades tendrás de que
a Google y compañía les guste que tu
contenido aparezca en las páginas de
resultados de búsqueda.Como en cual-
quier actividad, es necesario diseñar
una estrategia,definiendo qué se quiere
conseguir, con qué medios y a qué pú-
blico objetivo nos vamos a dirigir.
• Ayuda a establecer relaciones per-
sonales: Con una presencia activa se
crean conversaciones prolongadas y
amistosas con tus contactos. En mu-
chos casos pasarán a ser personas re-
levantes en tu esfera de influencia,que
permitirán que conozcas a sus contac-
tos y personas de confianza, un mayor
alcance en la difusión de tus mensajes
y una mayor respuesta.Conversar per-
mite un servicio personalizado y ge-
nerar confianza en la otra parte.
• El contenido social puede ser reuti-
lizado y redistribuido: No se trata de
usar el mismo texto para los mensaje
de Twitter y de Facebook, pero si de
enlazar al contenido detallado. Asi
reduces recursos para la presencia ac-
tiva en diferentes soportes, pero sin
recurrir al copia/pega.
• Más redes específicas conducen a
más clientes: En Estados Unidos, el
65% de las empresas del B2B han
captado al menos un cliente a tra-
vés de Linkedin, muy por encima de
Twitter (40 %) y Facebook (43 %).
Hay que identificar qué redes son las
apropiadas para comentar los servi-
cios que ofrecemos y en cuales se en-
cuentra nuestro público objetivo, En
B2C, Facebook lidera el ranking, con
un 77% de empresas que han captado
clientes a través suyo (HubSpot State
of Inbound Marketing 2012).
• Proporciona contenido generado por
tus propios contactos: La generación
“Y”, el grupo de consumidores más
grande de la historia, basa gran parte
de su decisión de compra en las reco-
mendaciones de otras personas, que
valoran por encima de las opiniones
de amigos y familiares. Primero con-
sultan qué piensan aquellos que ya
han comprado o contratado.
Y algunos consejos en
Redes Sociales
Los beneficios de las Redes Sociales en tér-
minos de mejora del SEO son claros, pero
para ser efectivos en estos medios hay que
tener en cuenta algunos condicionantes:
• Generar contenido: La estrategia de
creación y difusión de contenido es
básica.Artículos,vídeos,memes,info-
grafías, comentarios... son necesarios
y hay que generarlos con frecuencia,
mediante la experiencia, imaginación,
conocimientos y TIEMPO.
• El éxito se consigue sólo a largo
plazo: Salvo excepciones (famosos y
gurús), tus perfiles sociales y sitios de
contenido no generarán mucho tráfi-
co desde un principio. Pasarán varios
meses antes de conseguir seguidores,
lectores, suscriptores, amigos y nue-
vas personas con las que conversar.
• El contenido se marchita pronto: En
redes sociales todo va muy rápido y un
tweet anunciando un nuevo y mara-
villoso artículo, se pierde rápidamente
en el timeline de tus seguidores. Lo
mismo pasa en el muro de Facebook y
en los mensajes en grupos de Linke-
din. Las actualizaciones de las redes
sociales provocan su rápida caducidad.
• Monitorización intensiva: Por cada
perfil es necesario estar vigilante, para
detectar menciones, nuevos comenta-
rios,preguntas…hay herramientas para
controlar esas reacciones sociales, pero
es un trabajo duro atenderlas a diario.
César Villasante es un colaborador que
escribe desde Vitoria.
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