Sección correspondiente a la Vivienda Verde del Número 28 de la Revista Inmobiliarios de UCI referente al periodo de Enero a Marzo 2013

1. Enero/Febrero/Marzo 2013
Nº 28 | PVP: 5,90€
VIVIENDA VERDE,
Tendencia o solución
AHORRO ENERGÉTICO
¿Cómo nos afecta?
ALTAS METAS
Savia nueva en el sector
Con la
colaboración
del Council
of Residential
Specialists

2. VERDEque te quiero
A pesar de la situación económica aún hay demanda
para lo verde, aunque a mucha menor escala.
por Daniel Rome Levine
“N
o he encontrado
un solo compra-
dor en los dos
últimos años
que no me haya
p r e g u n t a d o
la eterna cuestión: ¿qué consumos tie-
ne esta vivienda?” nos dice Polly Briley,
CRS, de RE/MAX on the Water en Os-
hkosh, Wisconsin. “Quieren saber cuan-
to les va a costar el recibo de electricidad
y calefacción cada mes. Para mí esa es la
gran pregunta verde”
Briley, que se considera a sí misma
una difusora de la doctrina verde del eco-
logismo y lleva ya dos años advirtiendo
sobre los beneficios de tener una vivien-
da eficiente, dice que el control de los
recibos de suministros es hoy una prio-
ridad de los clientes, y están más recepti-
vos que nunca a los consejos de ahorro de
energía, como el uso de un termostato o
cambiar los burletes de las puertas y ven-
tanas. “Se les ilumina la cara cuando les
hablo de estas cosas” dice Briley, que tie-
ne un blog inmobiliario orientado hacia
el medio ambiente en www.oskoshgreen.
com. “No habían pensado nunca que es-
tas pequeñas cosas pueden suponer una
gran diferencia”
La encuesta a compradores y ven-
dedores que la Asociación Nacional de
REALTORs hace cada año refleja esas
prioridades ahora mismo: 88% de los
compradores encuestados dijeron que los
costes de calefacción y aire acondiciona-
do eran importantes para ellos, seguidos
de los electrodomésticos eficientes que lo
eran para el 71%, y el 69% que mencio-
naron la iluminación.
“El interés por el medio ambiente
y la eficiencia energética ha subido en
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3. VERDE
ImágenesSutherstock.
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paralelo con la subida de costes de la
energía” dice Kevin Morrow, director del
programa de creación de estándares de
ahorro energético en la construcción de
la Asociación Nacional de Promotores
Inmobiliarios. “Lo que busca la gente es
ahorrarse dinero”.
Hace solo unos años el ecologismo
era la moda, y a menudo se consideraba
caro,lo que haría suponer que,en vista de
la situación del mercado, se supone que
el interés en lo verde debería estar de-
creciendo. Y sin embargo está aún muy
demandado, aunque la naturaleza de la
conversación ha cambiado; los clientes se
fijan en lo verde,pero en el de los billetes.
Muchos compradores se están centrando
en cosas sencillas, como mejorar el ais-
lamiento y comprar electrodomésticos y
calderas eficientes.Y aunque los compra-
dores están más interesados en el ahorro
que en la conservación, parece claro que
seguirán pensando verde durante bastan-
te tiempo.
Pasos pequeños, beneficios
grandes
Debra J. Marshall, CRS, de Century 21
Mountain Lifestyles en Asheville, North
carolina, dice que hasta hace un año sus
clientes seguían instalando equipos caros
de ahorro de energía como paneles sola-
res, instalaciones de ahorro de agua en el
riego y suelos de cerámica que absorben
y retienen el calor. “Ahora, con la econo-
mía como está, no pueden permitírse-
lo” nos dice. En vez de eso, muchos de
sus clientes se están centrando en pasos
verdes mucho más sencillos, como cam-
biar sus electrodomésticos por otros que
cumplen estándares de eficiencia energé-
tica más acordes con los tiempos.
Las chimeneas de gas y otros com-
bustibles no tradicionales también se es-
tán haciendo más y más populares como
fuente alternativa de calefacción, dice
Marshall. Aun no tratándose de una op-
ción realmente ecológica puesto que uti-
lizan combustibles fósiles,son preferibles
a una chimenea abierta de las de leños,
que emiten dióxido de carbono y otros
contaminantes a la atmósfera, y lanzan
mucho aire caliente fuera de la casa.
Bob Mc Cranie, CRS, propietario
de Texas Pride Realty en las afueras de
Dallas, cree que la obsesión de los pro-
pietarios de “exprimir de la casa cada
céntimo posible” como consecuencia
de la situación de la economía, a la
larga hará que aumente la conscien-
cia sobre los aspectos ecológicos de la
vivienda. “No hay mucho que puedas
hacer si tienes que pagar 2.000$ de hi-
poteca sobre tu casa”, nos dice, “pero
si tienes un recibo mensual de elec-
tricidad de 400$, eso sí que lo puedes
cambiar”.
McCranie dice que las opciones de
ahorro energético más populares que
sus clientes buscan en estos momentos
incluyen el aislamiento adicional en la
cubierta y los sistemas eficientes de cale-
facción y aire acondicionado.
A algunos, desde luego, no les ha
afectado tanto la situación de la eco-
nomía y aún pueden permitirse invertir
libremente en medidas energéticas para
su casa. Para ellos, nos dice McCranie,
las opciones más populares son instalar
suelos de bambú, en vez de otros menos
aislantes.
Mantenerse por delante
El interés en opciones ecológicas va
a crecer en los próximos años según la
gente se vaya preocupando más por los
costes derivados de la propiedad y tengan
que enfrentarse a los precios rampantes
de la energía. Un informe reciente sobe
construcción de McGraw Hill muestra
que las casas que incorporan elementos
de eficiencia energética van camino de
suponer el 20% de todas las construc-
ciones ya en 2013. Y es fundamental que
los inmobiliarios estén en la vanguar-
dia de este movimiento. Un profesional
debe ver bien de lejos, dice Briley, y darse
cuenta a tiempo de que esto no es una
moda pasajera,sino un signo de los tiem-
pos futuros.
“A los CRSs siempre nos recomien-
dan como expertos, y nosotros mismos
debemos considerarnos así”señala Briley,
“pero en lo que se refiere a la eficiencia
energética nuestros compradores, sobre
todo los más jóvenes, vienen con mucha
más información de la que nosotros te-
nemos”.
Para asegurarnos de que domina es-
tos temas,Briley se mantiene al día sobre
las últimas noticias y avances revisando
cada mañana 10 fuentes de noticias en
internet y blogs especializados.
Verde no Pierde
Bob Mc Cranie. CRS de
Texas Pride Realty en Ca-
rrolton, Texas, fue uno de
los ganadores del Premio
EverGreen del Consejo
Verde de la NAR, por su
papel como adelantado
del Movimiento Verde y
por su creativo blog sobre
estilos de vida ecológicos
www.DallasGreenStreets.
com. Bob está alarmado
por una tendencia ver-
de: la exageración en
los beneficios de ciertas
medidas de eficiencia
energética con el solo
objetivo de atraer com-
pradores. “Decir que un
ventilador en el techo es
una medida ecologista es
pasarse”, nos dice. “Una
cosa que me procupa es
que un montón de MLSs
están incluyendo como
elementos de eficiencia
energética cosas que no
lo son necesariamente.
Tenemos que vigilar esta
ola de verde falso”.

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McCranie dice que la mejor mane-
ra de ayudar a tu cliente a comprar y
vender viviendas eficientes es adoptan-
do tú mismo un estilo de vida ecológi-
co. Eso es lo que él ha hecho. Su casa
tiene un sistema de aire acondicionado
eficiente, aislamientos de alta calidad,
un calentador de agua solar, y vidrio de
doble cámara aislante en las ventanas.
Cambió su Ford Escape por un Toyota
Prius en 2006, y en verano seca su ropa
al aire libre.
McCranie es consciente de que la
mayoría de los inmobiliarios no llega-
rán tan lejos, pero dice que con que solo
modifiquen algún aspecto de su vida co-
tidiana, ello les ayudará a ser más cons-
cientes y les hará más eficientes a la hora
de vender las “ventajas verdes” de sus
propiedades. “Si lo vives y lo respiras,
puedes contarlo a tus clientes con más
espontaneidad”, nos dice.
“Mucha gente se ha lanzado a hacer
cursos para hacerse expertos en venta de
propiedades con problemas de hipote-
ca, pero todas estas cosas solo van a es-
tar en candelero otros dos o tres años”,
dice McCranie. “La ecología va a estar
allí los próximos 30 años. Si podemos ser
ese faro de conocimiento para nuestros
clientes y mostrarles cómo pueden aho-
rrar dinero en su casa mediante la efi-
ciencia energética, nos volveremos más
valiosos para ellos”.
“Lo verde es una industria en alza”,
añade Briley. “Si no estamos al corriente
de lo que está pasando, los CRSs perde-
remos nuestro estatus como expertos, y
haremos un flaco favor no ya a nuestros
clientes, sino a nosotros mismos”.
El presente artículo procede del número de noviembre/
diciembre de 2011 de The Residential Specialist, y se
publica con la autorización de CRS, que reserva todos
los derechos de propiedad sobre el mismo.
Daniel Rome Levine es un escritor de
Wilmette, Illinois.