Este documento describe las empresas fabriles y los métodos para pronosticar las ventas. Define las empresas fabriles como aquellas que transforman materias primas en productos a través de un proceso de producción. Explica que un pronóstico de ventas es una estimación del nivel de ventas esperado en un periodo de tiempo y mercado determinados. Finalmente, detalla métodos cualitativos como la opinión de expertos y métodos cuantitativos como la regresión lineal y el promedio simple móvil para realizar pronósticos de ventas.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Instituto Universitario Tecnológico Industrial Rodolfo Loero Arismendi
Porlamar- Estado Nueva Esparta
Administración Industrial
3DC
Autor:
Díaz Rodríguez Damelys del Valle
C.I.25.999.776
Nov .2021
EMPRESA FABRIL
Y
PRONÓSTICO DE VENTAS

2. Son empresas que se dedican a la producción, el resultado de su actividad son
productos trasformando materias primas en el proceso de producción
Se denominan por su actividad empresas del sector secundario.
Todas las plantas o industrias que producen algo a partir de una materia prima
sometida a cambios, desarrollan un proceso fabril (de fabrica).
EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
¿ Qué son empresas fabril?

3.  Nestlé. Empresa multinacional de la industria alimenticia.
 Chevron. Empresa petrolera estadounidense.
 Nissan. Empresa de automóviles japonesa.
 Lego. Empresa de juguetes danesa.
 Petrobras. Empresa petrolera brasileña.
 H&M. Cadena sueca de tiendas de ropa.
 Colgate. Empresa multinacional especializada en la producción de
elementos para la higiene bucal.
EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
Ejemplos de empresas fabril

4. Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una
empresa, línea de productos o marca de producto, que abarca un periodo de
tiempo determinado y un mercado específico.
Cabe destacar, que el pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en
un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto
EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
¿ Qué es el pronóstico de ventas ?
https://www.youtube.com/watch?v=4hipNkC6me0&t=2s

5. Métodos cualitativos
(Estimados por criterio, Opinión de experto,
corazonada o experiencia)
Métodos cuantitativos
(Técnicas de estadísticas elaboradas)
EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
Métodos para pronosticar ventas

6. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUALITATIVOS

7. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUALITATIVOS
 Opinión de expertos
 Método de Delphi
 Estudios de las expectativas del comprador
 Analogía Histórica

8. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUALITATIVOS
 Opinión de expertos. La empresa utiliza la
opinión de expertos para predecir el nivel
de ventas hacia el futuro.

9. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUALITATIVOS
 Método de Delphi. La empresa selecciona un
panel de expertos que debe responder a un
cuestionario. Un coordinador revisa las
respuestas y elabora unas conclusiones que
comparte con los expertos junto a un nuevo
grupo de preguntas. El proceso se repite un par
de veces más y al final se elabora un informe con
el pronóstico de ventas

10. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUALITATIVOS
 Estudios de las expectativas del comprador. La
empresa selecciona potenciales compradores y
mide el nivel de probabilidad de compra para
determinar el nivel de una posible demanda
hacia el futuro

11. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUALITATIVOS
 Analogía histórica. La empresa utiliza
información histórica sobre la demanda de un
producto similar y la usa para calcular el
pronóstico de ventas del nuevo producto

12. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUANTITATIVOS

13. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUANTITATIVOS
 Tasa de crecimiento medio
 Run Rate
 Método de regresión lineal
 Método de promedio simple móvil

14. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUANTITATIVOS
 Tasa de crecimiento medio. Se trata de un tipo de pronóstico de venta
bastante simple. Básicamente lo único que tienes que hacer es multiplicar la
tasa de crecimiento de las ventas por los ingresos percibidos en un periodo
anterior.
Ejemplo: supongamos que quieres calcular el crecimiento para el cuarto
trimestre del año y sabes que los ingresos del tercer trimestre fueron de
$20.000. Además de esto, sabes que dicha cifra refleja un crecimiento del 10%
con respecto a tus ingresos del segundo trimestre. Para ello, simplemente
tienes que aplicar la siguiente fórmula:
Q4 = $20.000 x (1 + 20%) = $20.000 x 1.20% = $24.000
En este caso, el pronóstico de ventas para el cuarto trimestre es de $24.000.

15. EMPRESA FABRIL Y
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METODOS CUANTITATIVOS
 Run Rate. Este método consiste en dividir el total de ingresos hasta la fecha
por el número de periodos en que has conseguido dichos ingresos. La idea es
darle un valor a cada periodo para llegar a un pronóstico futuro.
Ejemplo : supongamos que es el final de junio, tu empresa ha facturado
$60.000 y necesitas saber cuáles serán tus ingresos anuales. Para llevar a cabo
dicho cálculo, debes seguir los siguientes pasos:
 Divide tus ingresos hasta la fecha por el número de meses hasta junio para
saber cuáles son tus ingresos mensuales ($60.000 / 6 = $10.000 al mes).
 Multiplica tus ingresos mensuales por el número restante de meses para
obtener el total de tus ingresos en lo que resta del año ($10.000 x 6 =
$60.000).
 Suma tus ingresos actuales hasta junio más el pronóstico de tus ingresos
futuros para obtener el pronóstico de ventas anual ($60.000 + $60.000 =
$120.000).
En este ejemplo el pronóstico de ventas anual es de $120.000.

16. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUANTITATIVOS
 Método de regresión lineal . Es un modelo que nos permite conocer la
relación que existe entre una variable dependiente y una o más variables
independientes.. En pocas palabras, vamos a pronosticar con la mayor
precisión posible el valor de la variable dependiente con base en las
variables independientes.
https://www.youtube.com/watch?v=JXywLe3rnAU&t=345s
https://www.youtube.com/watch?v=DASE4JqkHPw&t=54s

17. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUANTITATIVOS
 Método de promedio simple móvil
Un promedio ,el cual dependerá del número de periodos que
querremos tomar en cuenta.
Ejemplo, podemos hacer el promedio de dos periodos (dos meses, dos
bimestres, etc.) y obtener el promedio del año deseado.
PROMEDIO SIMPLE MOVIL
PERIODO VENTAS REALES
PRONÓSTICO
2 PERIODOS 3 PERIODOS 4 PERIODOS
1 92
2 107
3 116 99,5
4 98 111,5 105
5 105 107 107 103,25
6 101,5 106,333333 106,5

18. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
METODOS CUANTITATIVOS
 Método de promedio simple móvil
Nada mejor para poder entenderlo. Los datos históricos que tenemos son las
ventas por mes de un producto. Si únicamente tuviésemos los dos primeros
meses y quisiéramos el pronóstico del tercer mes, podríamos hacer el
pronóstico utilizando 2 periodos y haríamos un promedio normal,
es decir, 92 + 107 entre dos. Nos da 99.5
Ese 99.5 es nuestro pronóstico, no hay pronósticos perfectos, pero sí podemos
reducir la incertidumbre.
En el ejemplo utilice 2, 3 y 4 periodos.

19. EMPRESA FABRIL Y
PRONÓSTICO DE VENTAS
Gracias