Charla coloquio de Alfons M. Viñuela ante 120 personas en el centro cultural de Ibercaja en La Rioja el 16 de Abril de 2012

1. “LO
QUE
CREES
EN
TU
CORAZÓN,
LO
PODRÁS
OBTENER
EN
TU
VIDA”
Lo
has
de
creer
y
lo
has
de
crear.
CHARLA-COLOQUIO en CENTRO CULTURAL IBERCAJA
Logroño, 16 de Abril de 2012
© Alfons M. Viñuela

2. 1.
Visión
Misión
y
Valores:
Una
ruta
directa
hacia
nuestro
interior
“No hay viento favorable para el marinero que no sabe donde va.”
(Séneca)
© Alfons M. Viñuela

3.
¿Construyes
y
compartes
tu
visión?
• Visión:
la
idealización
de
un
futuro
que
deseas
• Visión
Compartida:
cuando
existe
un
fuerte
sentimiento
de
identificación
y
compromiso
en
el
corazón
de
la
gente,
de
manera
que
el
camino
hacia
el
futuro
lo
realizamos
todos,
aportando
y
desarrollando
nuestro
potencial.
© Alfons M. Viñuela

4. Misión
y
Valores
• La
Misión
sintetiza
nuestro
propósito
vital,
apoyado
en
los
valores
que
deberán
ser
nuestra
guía
de
conducta.
• El
objetivo
de
tener
clara
la
Misión
es
orientar
y
optimizar
la
capacidad
de
respuesta
de
las
personas
ante
las
oportunidades
del
entorno.
¿Te
has
preguntado
alguna
vez
para
qué
estás
aquí?
© Alfons M. Viñuela

5. Pero…y
en
nuestro
entorno...
¿Qué
está
pasando?
¿Estarán
en
lo
cierto?
¿Qué
te
dice
tu
corazón?
© Alfons M. Viñuela

6. Actitud:
O
cambias
o
el
entorno
te
cambiará!
• Nos
pasamos
la
vida
haciendo
las
mismas
cosas
…y
nos
quejamos
de
que
nada
cambie!
• Hacer
cosas
nuevas
y
dejar
de
hacer
las
que
no
nos
aportan
resultados.
• Cuando
(tu
corazón)
cambias
lo
que
tú
crees,
tu
cambias
lo
que
tú
haces
© Alfons M. Viñuela

7. Lo
que
crea
tu
corazón,
lo
crearás
en
tu
vida
¿Sabías
que…?
• El
corazón
tiene
cerebro
• El
corazón
influye
en
nuestra
percepción
de
la
realidad
• El
corazón
produce
la
hormona
ANF
• El
corazón
envía
mensajes
al
cerebro
• El
campo
electromagnético
del
corazón
es
5.00
veces
más
intenso
que
el
del
cerebro
• Y
el
corazón
se
ordena
con
las
emociones
positivas
(y
se
desordena
con
las
negativas!)
© Alfons M. Viñuela

8. Los
pensamientos
negativos
• Me
agotan,
me
hace
infeliz,
me
aíslan.
• Me
anulan
cualquier
motivación.
• Me
contrarrestan
la
alegría
y
la
energía.
• Me
restan
posibilidades
en
mi
trabajo.
• Cada
vez
río
menos,
me
disgusto
más.
• Me
irrito
cada
vez
con
más
gente
y
con
más
facilidad.
• Me
afecta
a
la
salud
• Y...me
acaban
deprimiendo!
© Alfons M. Viñuela

9. Sin
embargo,
nuestro
corazón
prefiere
practicar
el
pensamiento
positivo!
• El
pensamiento
opuesto,
tres
semanas,
una
vez
cada
día
• Agradece
lo
que
tienes,
no
te
quejes
por
o
que
no
tienes!
• Deja
de
criticar
a
los
otros
(y
auto-­‐
critícate
de
vez
en
cuando)
• Perdona
a
los
demás
(y
empieza
por
ti
mismo)
• Diviértete!
La
risa
es
buena
© Alfons M. Viñuela

10. Fortalece
tu
corazón
¡Activa
tus
competencias
personales*
*
también
llamadas
competencias
socioemocionales
AUTOCONOCIMIENTO
AUTORREGULACIÓN
AUTOMOTIVACIÓN
© Alfons M. Viñuela

11. COMPETENCIAS
PERSONALES
AUTOCONOCIMIENTO
AUTORREGULACIÓN
AUTOMOTIVACIÓN
Autocontrol
Logro
Autoconciencia
Confiabilidad
Compromiso
Autovaloración
Concienca
Iniciativa
Autoconfianza
Adaptabilidad
Optimismo
Innovación
© Alfons M. Viñuela

12. Convierte
tu
actitud
en
tu
generador
de
hábitos!
* Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Stephen Covey
© Alfons M. Viñuela

13. 4.
PNL:
Una
herramienta
para
la
excelencia
de
un
vendedor
‘desde
el
corazón’.
“No hay puertas totalmente herméticas, es cuestión de llaves”
(José Narosky)
© Alfons M. Viñuela

14. " 4. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA: UNA HERRAMIENTA PARA LA EXCELENCIA
Contenidos
de
la
PNL
• Presuposiciones
de
la
PNL
• Modelo
conductual
• Estrategias
• Comunicación
y
lenguaje
corporal
• Sistemas
de
percepción
• Sistemas
de
representación
• Claves
de
acceso
ocular
• ‘Metamodelo’
del
lenguaje
• El
ajuste
a
futuro
• Y
más…
14
© Alfons M. Viñuela

15. Gracias
por
tu
atención
y…recuerda:
Si
confías
en
ti,
crees
en
la
empresa
para
la
que
trabajas,
crees
en
los
productos
que
ofreces,
sabes
que
dominas
las
técnicas
de
presentación,
confías
en
conseguir
tus
objetivos,
tienes
expectativas
positivas
hacia
el
cliente
y
procuras
siempre
buscar
soluciones
de
YO
GANO-­‐TÚ
GANAS,
será
bastante
difícil
que
las
cosas
te
vayan
mal”
¡La
venta
es
una
transmisión
de
entusiasmo!.
Cosimo
Chiesa
de
Negri
15
© Alfons M. Viñuela

16. Hablamos?
© Alfons M. Viñuela