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1. CASO 3: PABLOSKY
EL PLAN DE MARKETING
INTERNACIONAL

2. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Fortalezas
Fábrica en españa = Gran imagen de marca
Trabajadores comprometidos con los valores de la empresa
Inversión en I+D
Precio adaptado localmente
Calidad y ergonomía adaptada al crecimiento del calzado infantil
Altos márgenes en Arabia Saudí

3. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Debilidades
Subcontratación en China = riesgos de bajo
control
Dificultad de penetración en mercados
asiáticos

4. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Amenazas
Competidores en mercados infantiles
como Geox o Prety Ballerine
Descenso de la natalidad en España
Incremento del uso del calzado
deportivo con lo que aumenta la
competencia con marcas como Nike
o Adidas

5. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: DAFO
Oportunidades
Aprovechar las posibilidades que ofrece el
marketing digital y la comunicación en
redes sociales.
Exportar a América Latina ya que cumple
con los requisitos.
Explorar el mercado Asiático ya que debido
a la depreciación del dólar respecto al
euro va a poder ajustar sus precios,
haciéndolos más competitivos.

6. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERNOS
Criterios de selección
Países con elevadas tasas de crecimiento del PIB
Países que no tengan una elevada tasa de competencia local en cuanto al segmento del
calzado medio alto se refiere
Países que aprecien los colores llamativos de sus diseños
Mercados Objetivo
América latina → Colombia, Perú y Chile
¿Por qué? Cumplen los criterios de selección

7. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL: FORMAS
DE ENTRADA AL MERCADO
Exportación directa a países como Emiratos Árabes o Kuwait
Exportación indirecta a través de distribuidores en exclusiva
Acuerdos de cooperación: Acuerdos de franquicia en países como Israel o
Chile.
Implantación: Centro comercial en Valencia (El Saler)

8. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Política de producto
Amplio catálogo de productos (1000 modelos aprox) con alta calidad a un precio medio(a
excepción de algunos países).
Alta preocupación pòr el estilo y el diseño del producto, otorgando un alto valor añadido al
cliente.
Política de precios
Depende el posicionamiento en cada mercado que quiere alcanzar la empresa
Dirigido a un público de clase media que apuesta por el diseño y la calidad

9. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Política de Distribución
Se busca controlar el canal de distribución a través de distribuidores exclusivos o
franquicias
Política de Comunicación
Campañas de marketing basadas en emociones (zapato de calidad a un precio medio - alto)
Campañas de marketing basadas en otras características específicas de los zapatos y que
varía en función del segmento al que se dirijan, empleando soportes como anuncios de
revistas, asistencia a ferias y anuncios en vallas publicitarias

10. OBJETIVOS Y PRESUPUESTO

11. FIN