Aplicación de la metodología de ponderación de los factores a la industria de la capacitación en Chile.

1. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 1

2. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 2
Leyenda
1= Amenaza muy baja
2= Amenaza baja
3= Amenaza media
4= Amenaza alta
5= Amenaza muy alta

3. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 3
Amenaza de Nuevos Competidores Evaluar de 1 a 5
Economías de Escala 4
Requisitos de capital/inversión 4
Los costos en que incurre el cliente para cambiar de
proveedor
4
Acceso a canales de distribución de la industria 3
Acceso a tecnología 3
Lealtad a la marca ¿son clientes leales? 4
La probable reacción de los jugadores existentes en la
industria
2
Regulaciones de gobierno 4
PROMEDIO GENERAL 3.5

4. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 4
Amenaza de Sustitutos Evaluar de 1 a 5
Calidad ¿Existen un sustituto mejor que el producto
actual?
2
Buena voluntad de los compradores de substituir 2
El precio y desempeño relativo de los substitutos 2
Los costos de cambiar al uso de substitutos ¿es fácil
cambiar el producto?
3
PROMEDIO GENERAL 2.25

5. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 5
Poder de negociación de los proveedores Evaluar de 1 a 5
Concentración de proveedores ¿hay muchos
compradores y pocos proveedores?
2
Poder de la marca ¿es fuerte la marca del proveedor?
1
Rentabilidad de los proveedores ¿se encuentran
forzados a subir los precios?
1
Amenaza de los proveedores de integrarse
verticalmente
2
Nivel actual de calidad y servicio 3
La industria no significa un grupo importante para los
proveedores
1
Costos de sustituir a los clientes ¿Es fácil que
encentren nuevos clientes?
2
PROMEDIO GENERAL 1.71

6. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 6
Poder de negociación de los compradores Evaluar de 1 a 5
Concentración de compradores 3
Diferenciación ¿Están los productos estandarizados? 3
Rentabilidad de los compradores ¿están los
compradores forzados a ser exigentes?
3
Nivel de calidad y servicio 3
Amenaza de integración horizontal hacia atrás y hacia
adelante de la industria
1
Costos de sustituir clientes ¿es fácil que los
compradores cambien de proveedor?
4
PROMEDIO GENERAL 2.83

7. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 7
La intensidad de la Rivalidad Interna de la
Industria
Evaluar de 1 a 5
Estructura de la competencia. Mayor rivalidad, si hay
muchos competidores pequeños o de igual tamaño. La
rivalidad será menor si existe un claro líder de
mercado
5
La estructura de costos de la industria. Las industrias
con altos costos fijos animan a los competidores a
fabricar a plena capacidad para bajar precios si es
necesario
1
Grado de diferenciación del producto. Las industrias
donde los productos son commodities tienen
típicamente una mayor rivalidad
2
Costos de sustituir clientes. Se reduce la rivalidad
cuando los compradores tienen altos costos de cambio
de proveedor
5
Objetivos estratégicos. Sí los competidores persiguen
estrategias agresivas de crecimiento, la rivalidad será
más intensa. Sí los competidores están siempre
ordeñando la vaca, la rivalidad en la industria será
madura, el grado de rivalidad será típicamente bajo.
4
Barreras de salida. Cuando las barreras para dejar la
industria son altas, los competidores tienden a exhibir
una mayor rivalidad
1
PROMEDIO GENERAL 3.00

8. Álvaro Cepeda Ortiz, alvarocepeda@hotmail.com 8
El principal objetivo de este
documento, es evidenciar una
metodología para evaluar las
fuerzas de porter, y
evidenciar un ejemplo de un
análisis de una industria.
Ahora bien, la evaluación
final puede estar sujeta a
diferencias de criterios, pero
representa una buena
aproximación de la estructura
del sector analizado.