ANALISIS DEL LIBRO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

1. Análisis del libro la estrategia del océano azul
1. Introducción
Las empresas al estar enfrascadas en las mismas estrategias de
solo competir y seguir la línea del océano rojo, al bajar su demanda
y su crecimiento se dan cuenta que necesitan innovar para poder
crecer y encontrar un nuevo mercado, con la estrategia del océano
azul se puede lograr esto, al ya no ser irrelevante la competencia se
crean nuevos factores que beneficien y los clientes los vean con
más valor, al crear la estrategia y siguiendo los pasos de crear un
mercado único, hacer irrelevante la competencia, crear y atrapar
nueva demanda, romper reglas y alinear al resto de la organización
con su elección estratégica: diferenciación y bajo costo.

3. 2. estrategia del océano azul
La estrategia del océano azul se basa en dejar a un lado la
competencia destructiva que se puede generar entre las empresas,
cuando se quiere pelear por un mismo mercado, la estrategia sirve
para ser un ganador en el futuro, innovando se logran ampliar los
horizontes del mercado.
Las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias
son los océanos rojos y los océanos azules. La mayoría de las
empresas están representadas por los océanos rojos, los océanos
azules simbolizan ideas de negocio que aún son desconocidas.
La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir en
mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que
más sobresalga, esta feroz competencia tiñe de rojo las aguas,
logran competir entre sí a través de modificar o bajar los precios.

4. Cada vez que aparecen más empresas en el mercado competitivo,
las posibilidades de crecimiento y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen un
nuevo mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran
crear y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear
todas las actividades de la organización con el objetivo de disminuir
los costos y elevar el valor de los productos. Al lograr esto se
generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo
plazo.
Para definir una buena estrategia de océano azul se necesitan tres
criterios:
1. Foco
2. Divergencia
3. Un mensaje contundente para comunicarle al mercado
Un ejemplo de una empresa exitosa que ocupo la estrategia del
ocean blue es el famoso Cirque du Soleil. Fue creado en Canada
en 1984.
Al darse cuenta que el mercado ya estaba plagado de circos
tradicionales que solo competían entre ellos, para traer a las
mejores estrellas y subiendo los costos de manera precipitada y no
solo ese era el problema también la baja demanda que ya existía en
el mercado de este tipo de espectáculo. El circo logro su éxito con
la combinación de lo tradicional como es la carpa, los payasos, y las
acrobacias y lo intelectual del teatro.
El Cirque du Soleil no sólo se enfocó en diversión para niños sino
para toda la familia y todas las edades, logrando un espectáculo
innovador se creó un océano azul.

5. 2.1 Crear nuevos espacios de consumo
Los océanos azules están definidos por un espacio en el mercado
que aún no ha sido explorado, con esta oportunidad de ser
innovadores se logra una mayor ganancia.
Los océanos azules son el resultado de que las empresas
tradicionales rompen con sus límites y van más allá de sus propios
objetivos.
En el océano azul su prioridad no es competir con otras empresas
les resulta irrelevante ya que las reglas del juego aun no han sido
puestas. Es necesario ir más allá de la competencia y crear nuevos
océanos azules.
2.2 La creación continúa de océanos azules
Lograr que las industrias no se estanquen y queden varadas, lograr
que continuamente estén evolucionando.
La mayoría de las empresas prefieren tener estrategias de
competencia en escenarios del tipo océano rojo. Que están
orientadas a competir en un mismo mercado limitado. Tener la
posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que aún no sean
explorados.
2.3 Innovación de valor: la clave de la estrategia del océano
azul
Se enfatizan los conceptos de valor e innovación, no se puede tener
valor sin innovación ya que no se tiende a focalizar en la creación
de océanos azules. Innovación sin valor se refiere lo que un cliente

6. está dispuesto a aceptar y pagar no por el gusto de hacerlo si no
por la necesidad no le dan un valor al producto.
Innovación de valor, se logra cuando le alinea la innovación con la
utilidad, precio y costos. Es una nueva manera de pensar y ejecutar
estrategias. Se logra romper con la competencia creando un
océano azul.
2.4 Herramientas analíticas y marcos de trabajo
El focalizar sobre la minimización de los riesgos es una estrategia
efectiva del océano azul, desafía los dogmas del océano rojo la
compensación entre costo y valor.
Es aceptado comúnmente por las empresas ya que si se crea
mayor valor también se tendrá un mayor costo, o se crea un
razonable valor a un bajo costo. Se busca una diferencia con el bajo
costo.
2.4.1 El lienzo estratégico
En el eje horizontal se deben colocar los factores sobre los cuales
la industria compite.
En el eje vertical se captura el nivel de oferta que los compradores
a lo largo de todos estos factores claves. Un puntaje alto demuestra
que la compañía invierte mucho en el factor para ofrecerle más al
comprador. Al unir los diferentes puntos se forma la curva de valor.
En el esquema se compara como se manejan los productos, con
esta estrategia se pueden incrementar las ventas aunque no se
lograr entrar a un nuevo mercado.

7. 2.4.2 El marco de las cuatro acciones
Se logra construir una nueva curva de valor con este marco se
consideran los elementos de valor del comprador.
Se proponen cuatro preguntas a desafiar la lógica estratégica de
una industria y su modelo de negocios.
¿Qué factores de aquellos que la industria concibe como
establecidos deben de ser eliminados? Se tienen que eliminar
los factores con menor importancia aquellos que nos alejan de
que realmente es de valor para el cliente.
¿Qué factores deben de ser reducidos a estándares menores a
los aceptados por la industria? Eliminar los factores que son
consecuencia de una carrera para eliminar a un competidor.
¿Qué factores deben de ser incrementados por encima de los
niveles considerados por la industria? Eliminar los factores
que condicionan a los compradores.

8. ¿Qué factores nunca antes considerados por la industria deben
ser creados? Descubrir nuevas fuentes de valor para los
compradores.
2.4.3 La cuadricula Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear
Sirve para completar la cuadricula cuya función es el
establecimiento de acciones que generaran una nueva curva de
valor.
Para poder dar un ejemplo de esta herramienta veremos el caso del
Cirque Du Soleil.

9. 2.5 Leyendo la curva de Valor
Cuando la industria da como resultado los tres criterios, esto se
define como una buena estrategia de blue ocean, los tres criterios
mencionados antes, foco, divergencia, y un mensaje contundente
para comunicarle al mercado.
Cuando un negocio es complejo en su implementación y ejecución,
su estructura es de costo alto esto quiere decir que la curva carece
de foco.
Cuando no se sabe diferenciar un mercado es porque no hay
divergencia.
Y cuando no se tiene un mensaje contundente la empresa no logra
despegar al carecer de innovación.
Cuando las curvas de valores se entrelazan y son parecidas nos
habla que solo se utiliza la estrategia del océano rojo, su estrategia
está limitada y solo se basan en competir contra los demás.
Cuando se analizan todos los factores y muestra que están altos los
niveles, esto demuestra que solo se tiene una gran inversión.
Cuando la curva está en zigzag nos tenemos que hacer la pregunta
si existe coherencia de la estrategia.
2.6 Los seis principios de la estrategia del océano azul

10. Se dividen en cuatro principios de formulación y dos principios de
ejecución. Cada uno de estos principios atenúa algún factor de
riesgo.
2.7 Reconstrucción de las fronteras del mercado
Este primer principio está enfocado en romper con la competencia a
través de la construcción de fronteras del mercado. El desafío que
se tiene es que se debe lograr localizar la oportunidad que nos
llevara al éxito de la empresa sin perdernos entre una infinidad de
posibilidades.
Seis enfoques básicos para lograr alcanzar ideas comerciales
viables.

11. Definir la industria tal cual lo hacen los competidores focalizando
la estrategia de que se debe de ser el mejor
Esforzarse por ser los mejores
Focalizar en el mismo grupo de compradores
Definir el alcance de los servicios y productos ofrecidos de
manera similar en la industria.
Aceptar la orientación funcional de la industria en la que se esta
Focalizar en el mismo punto que los competidores al momento de
formular las estrategias.
2.8 focalizar en el cuadro total, no en los números
Al construir un lienzo estratégico, este proceso permite que las
personas liberen su potencial creativo, abriendo la posibilidad de
encontrar oportunidades de negocio.
Diseño del lienzo estratégico:
Se muestra claramente el perfil estratégico de los factores
presentes y a futuro que pueden afectar la competencia en la
industria
Se puede mostrar el perfil estratégico que tendrán los
competidores actuales y potenciales.
Al mostrar el perfil estratégico de la compañía se puede visualizar
su curva del valor.
Metodología para poder visualizar la estrategia
1. El despertar visual
Comparar el propio negocio con los competidores
Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere la
estrategia presente.
2. Exploración visual

12. Explorar el terreno utilizando los seis enfoques aplicando a la
creación de océanos azules.
Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios
alternativos.
Evaluar qué factores se pueden eliminar, crear o modificar.
3. Estrategia visual
Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones del
terreno
Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los
clientes
Utilizar este feedbeck para construir la mejor estrategia
4. Comunicación visual
Distribuir el perfil estratégico anterior y el actual de manera tal que
permita una fácil comparación.
Dar soporte solo a aquellos proyectos y movimientos operativos
que le permitan a su compañía cerrar la brecha con la nueva
estrategia.
2.9 Buscar más allá de la demanda existente
Se trata de generar una mayor demanda a una nueva oferta, al
hacer esto se minimiza el riesgo de escala, al crear un nuevo
mercado.
Se debe de romper el paradigma sobre dos estrategias que siguen
las compañías tradicionales una es de permanecer con los clientes
actuales y la otra es la tendencia de segmentar finamente. Se debe
de focalizar por los que aún no son sus clientes.
2.10 Establecer correctamente la secuencia estratégica

13. Al implementar correctamente la secuencia de la estrategia se
reduce significativamente el riesgo inherente a la adopción de un
determinado modelo de negocio.

14. 3. Conclusiones
El utilizar la estrategia del océano azul, nos permite no
desgastarnos como empresa, al estar compitiendo contra otras
empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo
logró el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de los
circos tradicionales que sólo competían entre sí buscando mejorar
los mismos actos de siempre y contratando nuevas estrellas
generándoles un alto costo de producción, ellos decidieron innovar
en la industria de los circos combinando los actos de circo con el
teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo incluía
niños si no personas de todas las edades.