Liderazgo en el Siglo XXI

1. Liderazgo y Negociación
por Waldemar Fontes
wfontes@iacapacitacion.edu.uy
Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción
Liderazgo en el Siglo XXI
www.iacapacitacion.edu.uy
Instituto de Asesoramiento y Capacitación
Las Piedras, Uruguay
Liderazgo en el Siglo XXI

2. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción2
Liderazgo en el Siglo XXI
Evolución del Liderazgo
• Hasta el siglo XX, el liderazgo era del “Gran Hombre”, el personaje que
dirigía todo y cuya presencia era esencial.
• Luego de la Segunda Guerra Mundial, se hicieron estudios para
determinar las cualidades de un líder y surgieron nuevas teorías.
• En el Siglo XX el liderazgo, comenzó a ser analizado y se comprobó
que era posible aprenderlo.
• Hasta fines del Siglo XX el liderazgo era “Transacional” aplicándose
premios y castigos para lograr que las personas hicieran algo.
• Ya en el siglo XXI, el liderazgo es “Transformacional”, implicando que
el líder inculque a los liderados una pasión por la visión y los valores
que se intenta alcanzar

3. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción3
• A principios del siglo XX, todos los escritos
sobre liderazgo giraban entorno a la idea de
lo que podríamos llamar la “Teoría del Gran
Hombre”
• Se basaba en estudiar las acciones de los
grandes hombres que habían pasado a la
historia, e identificar aquellas cualidades que
les diferenciaban de la gente corriente.
• Los resultados fueron una larga lista de
características, como energía, inteligencia,
determinación, asertividad, etc.,
Antecedentes
El “Gran Hombre”
La asunción era que
los grandes líderes nacían, no se hacían.

4. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción4
En 1948, Ralph Stogdill publica un artículo, tras
estudiar los datos recopilados en 13 empresas.
De dicho estudio se desprendía, que los gerentes
con más éxito, compartían una serie de
características, si bien había muchas excepciones
al patrón general.
Otros autores, (Edwin Ghiselli, John Gadner)
coincidieron con esta propuesta… reconociendo
que podrían darse casos de éxito fuera del patrón
analizado.
Teoría de los Rasgos
Liderazgo en el Siglo XX

5. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción5
Los rasgos del líder, según estos autores:
• Inteligencia y nivel educativo.
• Capacidad de dirección, decisión y
priorización.
• Vitalidad física y resistencia.
• Iniciativa, valentía y confianza.
• Comprensión por sus seguidores, sus
necesidades y motivaciones.
• Necesidad de logro.
Teoría de los Rasgos
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Liderazgo en el Siglo XX

6. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción6
Liderazgo en el Siglo XX
Después de la segunda Guerra Mundial se llevaron a cabo, en USA varios
estudios sobre Liderazgo, de donde surgió que ciertos roles de
comportamiento resultaban ser mas eficaces que otros.
Esta investigación originó lo que se conoce como el Grupo de Ohio, (Ohio
State University) y trataba de identificar las dimensiones necesarias para
caracterizar los principales factores en la conducta de los líderes.
Se identificaron 4 factores:
• consideración
• iniciación de estructura,
• énfasis en la producción,
• sensibilidad.
Teorías sobre el comportamiento (Conductuales)

7. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción7
Blake utilizó una matriz numérica para
relacionar los diferentes estilos de liderazgo.
El comportamiento de una persona se medía a
través de dos escalas, una, donde se mostraba
su grado de interés por las personas y otra
donde se mostraba su interés por la
producción.
Las dos escalas eras independientes entre sí,
de forma que la puntuación sobre un eje no se
veía afectada por la puntuación en el otro.
“Managerial Grid” de Blake y Mouton.
• 9,1 Task Management – Centrado en organizar y dirigir la realización de la
tarea.
• 1,9 Country Club Management – Centrado en las necesidades de las
personas, con poco por la consecución de objetivos.
• 1,1 Impoverished Management – Pretender estar muy ocupado; bajo interés,
por tanto, por el cumplimiento de objetivos como por las personas.
• 9,9 Team Management - Centrado en ambas direcciones: la consecución de
objetivos y la atención a las necesidades de las personas.
Este modelo generó 4 estilos básicos de
liderazgo.
Liderazgo en el Siglo XX

8. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción8
Liderazgo en el Siglo XX
Bill Reddin desarrolló el primer método
que permitía medir lo que llamó
“demandas situacionales”, por ejemplo,
las actividades que un directivo debería
realizar para ser lo más eficaz posible.
Esto supuso un gran avance en el
desarrollo de un modelo práctico de
Liderazgo.
El modelo de Reddin tiene su fundamento
en las dos dimensiones descritas por el
grupo de Ohio: Orientación a la Tarea y
Orientación a la Relación.
Además aportó una tercera dimensión que
llama efectividad ,que es el resultado de
utilizar el estilo correcto de liderazgo ante
una situación determinada.
El modelo 3D de Reddin.

9. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción9
Teoría del Liderazgo Situacional de Hersey &
Blanchard
Paul Hersey y Ken Blanchard,
siendo jóvenes profesores de la
Universidad de Michigan, llegaron
a Toronto a comienzos de los
años 1970 para participar en uno
de los seminarios 3D de Bill
Reddin.
Los resultados del modelo Reddin
les animó a trabajar en lo que
denominaron “Curva de
Madurez”, que consistía mas que
en analizar las demandas de la
situación, en determinar el grado
en que los subordinados estaban
dispuestos a hacer lo que se
esperaba de ellos.
Liderazgo en el Siglo XX

10. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción10
Liderazgo en el Siglo XX
modelo “M.Ach One” (Managerial Achievement, R.
Stuart-Kotze y R. Roskin, Reston Va., 1983.)
La aportación del modelo “M.Ach One”, fue descubrir que el liderazgo no solo
estaba relacionado con la tarea y la relación, sino con una tercera actividad
relacionada con la integración, la coordinación y la mirada a largo plazo de las
acciones estratégicas.
Además, desarrolló una metodología sencilla para determinar los
comportamientos que una situación específica demandaba. El modelo “M.Ach
One” establecía comportamientos que calificaba de positivos, negativos o
neutros.
El modelo analizaba el “centramiento en la situación”, relacionando el grado en
que
los directivos mostraban su tendencia a la tarea, relación y situación
• Una orientación a la Acción – tomar la iniciativa, centrase en los
resultados personales y de la organización.
• Una orientación hacia las personas – invertir en las personas,
delegando responsabilidad, dando apoyo y soporte
• Una orientación al sistema – implementar y mejorar los sistemas y
procesos, integrando y coordinando actividades, bajo un punto de vista
estratégico.

11. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción11
Liderazgo en el Siglo XX
Evolución hacia el Siglo XXI

12. Liderazgo y Conducción, herramientas para la acción12
Liderazgo en el Siglo XXI
En el momento actual el líder(como
persona) y el liderazgo(como actitud y
rol) se identifican en un protagonismo
único, marcado por la forma de hacer y
decidir, la capacidad de actuar, la asunción
de riesgo y por supuesto delegación.
A esta visión tradicional se unen tres
nuevos vértices: visión estratégica,
gestión del caos y capacidad de
networking.
Así la nueva definición sería aquella que
considera al líder como la persona que
marca un camino (estrategia) asume la
incertidumbre (gestión del caos) y crea
lazos y relaciones con el entorno de
influencia (networking).
Gestión del
Caos
Capacidad de
Networking
Visión
estratégica
http://www.eoi.es/blogs/fernandobayon/2015/04/24/como-ha-cambiado-el-concepto-de-liderazgo/
Liderazgo Evolutivo (Evolutionary leadership)

13. Liderazgo y Negociación
por Waldemar Fontes
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