promocion de ventas

1. TEMA
Promoción de ventas del producto y los planes de incentivos.
NOMBRE APELLIDO
Rafaela De los santos
MATRICULA
10-1019
FACLITADOR
JOSE ANT SUAREZ

2. Esta promoción consiste en la reducción
temporal del siclo de ventas del
producto al consumidor, la que puede
venir impresa en la etiqueta, o solo mar
cada o anunciada por el comercio.
el descuento dependerá del rango del
precio normal del producto, así como de
las practicas generales dentro de sus
categorías. Sin embargo, los descuentos
más comunes en productos de consumo
popular varían entre el 15 y el 30%.
Descuento en Producto.

3. Esta promociones son eficientes para todo tipo de marcas, entre
las que podemos distinguir:
a. marcas nuevas o establecidas.
b. marcas en crecimiento, es tablas o en de crecimiento.
Son muy sencillas de ejecutar ya que cuanto muchos solo
requerirán cambios en la etiqueta o lacolocación de
autoadhesivos (strikes), incluso se puede remarcar el producto
en el propio local y anunciar las ofertas en el mismo momento.
Ofrecen al consumidor un beneficio económico inmediato,
especial mente apreciada en época difícil.
Los descuentos en el producto también son muy bien aceptado
por el comercio que los identifica como una de las técnicas.
Promocionales más eficaces
Ventajas

4. Su uso exagerado desata una
guerra de precios que, en mercados
muy competitivos, solo consigue
atraer cazadores de descuentos
además de accionar las imagen de
las marcas.
Los descuentos son aprovechados
por un segmento importante de
consumidores esporádicos y sirven
solo para subsidiar sus compras.
A veces la reacción del comercio
hacia los descuentos impreso en
etiquetas es un tanto negativo por que
frena la salida de los productos de
precio regular e incrementa sus
existencias en el comercio.
Desventajas

5. Consiste en ofrecer al consumidor
mayor cantidad de ducto sin
incrementar su precio (por ejemplo:
120 g al precio de 100 g).
El desarrollo del embalaje y de las
etiquetas en este tipo de
promociones debe hacerse con
mucho cuidado, de manera tal que
comunique rápido y claramente la
promoción al consumidor. De lo
contrario se corre el riesgo de que la
promociónserá confundida con un
nuevo tamaño que, seguramente,
costara más.
Promoción con Producto Extra.

6.  La promocionas con producto extra ofrecen
también un beneficio inmediato al consumidor.
 Cuidan más la imagen del producto que los
descuentos.
 Es un medio muy eficiente para llegar alos
consumidores que por lo general no compran
tamaños más grandes.
 Es mucho másdifícil para la competencia
imitar una promoción de este tipo, si se
considera la velocidad con que puede
reaccionar ante un descuento.
Ventajas

7. Una promoción con producto extra
normalmente requiere más mano de obra y
ajustes en la línea de producción pues en la
mayoría de los casos se necesitan tamaños de
embalajes especiales. Asimismo, dicho
embalajes especiales requieren tiempo para su
diseño y producción. Esto, además de reducir
la eficiencia de la producción. Incrementa el
costo del producto.
El comercio no se entusiasma mucho con este
tipo de promociones. Sobre todo porque el
fabricante no le brinda ninguna utilidad por el
incremento de producto adicional.
Las promociones de producto extra no siempre
consiguen incrementar el consumo de algunos
productos, y en esos casos solo sirven para
retrasar las próximas compras.
Desventajas

8. Esta promociones se conocen en el
medio como Premium packs, y
pueden clasificarse en in-packs, que
es cuando el regalo esta adherido en
el exterior del embalaje.
Esta promociones son factibles con
un sinfín de articulo como premios,
que al ser adquirido en grandes
cantidades tienen un costo
considerablemente inferior a su
precio de ventas al público.
Premios Embalajes

9. Esta promoción consiste en entregar un
embalajevacío o embalar el producto (ya
sea en cantidades diferentes o en su
contenido normal) en algún contenedor
que pueda ser reusable, como una jarra,
frasco, botellas decorativa, etc.,
En lugar de su embalaje de costumbre.
En este tipo de promoción se resta del
presupuesto promocional asignado el
costo del embalaje normal (que por lo
general es elevado), con lo que casi
siempre puede ofrecerse gratis el objeto
reusable.
Embalajes Reusables

10. Consiste en ofrecer al consumidor un incentivo en las compras de varias
unidades de producto (por ejemplo, cuatro hojas de afeitar por el precio de
tres).
Aun que son mucho los producto que pueden ofrecer promociones de
embalajes múltiples, funcionan mejor en aquellos artículos de uso más
frecuentes y de precios más accesible.
Embalajes Múltiples

11. El uso de mercancía de incentivo promocional (Premium) se remota
asediado de la centuria de 1800 por lo que no constituye una práctica de
promoción novedosa para incentivar la compra de producto y servicios.
Planes de Incentivos

12.  Atraer su atención en el punto de ventas.
 Realizar entregas de muestra a los nuevos usuarios.
 Efectuar prueba de degustación a nuevos usuarios.
 Proveer de un valor agregado al producto.
 Impulsar la repetición de compras.
 Mejorar la relación con el consumidor.
 Aumentar las ventas.
 Aumentar la lectura de la publicidad.
 Proporcionar la interactividad fabricante consumidor en los
comercios.
Incentivos al Consumidor

13.  Introducir nuevos productos.
 Introducir productos mejorados.
 Impulsar productos con baja rotación.
 Impulsarextensiones de productos.
 Aumentar la basa de clientes.
 Reforzar las promociones al consumidor.
 Reforzar las promociones competitivas.
 Levantar la moral del comerciante o
vendedores.
 Obtener espacio en las góndolas.
 Aumentar la productividad.
 Aumentar las ventas totales y la
participación del mercado.
Incentivos al Comercio

14. Sorteos.
Este consiste en la obtención al azar de uno o más premio por parte
de una o varias persona (los ganadores afecto de la promoción) de
entre un grupo de participantes mediante una mecánica
determinada con anterioridad y en la que los beneficiados con el
resultado no son definido por decisión o intervención directa de una
persona.
Concursos.
Los concursos son un tipo de promoción que consiste en la
participación inmediata en un determinado concurso por la compra
de un producto concreto o un lote de producto determinado. Se
pretende, de una manera, potencial las ventas de los productos con
el incentivo de la participación en el concurso que puede convertir al
Sorteos, Concursos y Premios Instantáneos

15. Premios instantáneos
Podríamos definirlo como el resultado de una mecánica promocional en la
que el consumidor obtiene mediante las compras de un producto, ya sea en
el interior de este o en un centro de canje.
Ejemplo: un embalaje, un cupón, un billete, un sobre cerrado, una tarjeta,
etc.) Cuyo contenido no es visible, pero que en el momento de revelarse
indica si a ganado o no un premio.