1. ESTRATEGIA PROMOCIONAL
Carla Sánchez

2. ¿Qué es?
• Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los
productos de una empresa en el mercado. La principal
función de esta es convencer a los clientes que los
bienes y servicios que se ofrecen tienen una ventaja
diferenciadora respecto a la competencia.

3. • El marketing promocional engloba una seria de
acciones que tienen una característica en común, la
suma de un estimulo adicional al producto, y un
objetivo prioritario, este es la principal razón para la
decisión de la compra.

4. ¿Cuáles son?
• Publicidad: difusión y presentación de mensajes sobre
los productos a través de medios de comunicación
• Promoción de ventas: incentivos de corto plazo para
alentar las compras o ventas del producto

5. • Relaciones publicas: influencia en la opinión de la
sociedad
• Venta personalizada: presentación y conversación con
uno o mas compradores, lo que se hace de forma
directa al cliente por parte de la empresa

6. Factores
• Incentivo: valor agregado que representa el
cliente
• Mecánica: forma de alcanzarlo, se establecen
reglas del juego
• Temática: forma de vestir la operación
• Empaque: es lo que hace atractivo al producto

7. Factores
• Incentivo: valor agregado que representa el
cliente
• Mecánica: forma de alcanzarlo, se establecen
reglas del juego
• Temática: forma de vestir la operación
• Empaque: es lo que hace atractivo al producto

8. Bibliografia
• Marketing Publishing (1990). Instrumentos de
análisis del marketing estratégico. Madrid: Días
de Santos.
• Burnett, J. J., & Ávila de Barrón, C. (2005).
Promoción: Conceptos y estrategias. México:
McGraw-Hill.
• Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. D.
(2006). Marketing. Mexico: Thomson.