Este documento presenta la quinta entrega de una serie sobre el desarrollo profesional en compras. Explica cómo fortalecer las operaciones y resultados con proveedores calificados a través de un proceso formal de mejora. También describe los pasos para definir las necesidades, expectativas, objetivos y métricas de un proyecto para desarrollar y certificar proveedores clave. Finalmente, anima al lector a iniciar su propio proceso de desarrollo de proveedores para lograr la excelencia empresarial.

1. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
Profesionalización del Talento en Compras
(entrega 5 de 7)
…les animamos a…
ocuparse de sus propias responsabilidades...
para que por su modo de vivir se ganen el respeto…
(1ª Tes 4:10b–12a)
Esta es la quinta entrega de una serie de bloques de conocimientos y competencias
que ayudan al crecimiento en la carrera profesional logística en el entorno de la
cadena de suministros.
En esta oportunidad corresponde al cuarto elemento, el del fortalecimiento de
las operaciones y resultados con aquellos proveedores que cubren los
requisitos básicos para entrar a un proceso formal de mejora y estandarización de
desempeño. Lo anterior contribuye a homologar y mantener criterios de relaciones
estrechas y duraderas.
Este bloque (Módulo 4 de 5) está integrado dentro de los siguientes lineamientos:
a) Blanco y negro
Una de las recomendaciones antes de emprender un proyecto de desarrollo de
proveedores, es definir las circunstancias que justifican la inversión de recursos
así como los resultados esperados. Las preguntas clave que ayudan a enfocarse
son: ¿por qué? y ¿para qué?
La definición de necesidades y expectativas contribuye a relaciones tipo asociación
/ alianza, maduras y respetuosas. Estas son requeridas para elevar las
posibilidades de éxito colaborativo en el mediano y largo pazos.
Una vez claro el antecedente y expectativas, se procede a la documentación de
estos elementos:
- Concepto de Desarrollo
- Inhibidores y Facilitadores de la Integración
- Evaluación y Educación Continua
- Relación y Expectativas Futuras
- Costos y Objetivos Puntuales
- Premisas y Criterios de Certificación
Como resultado, se tendrá un anteproyecto con las fases previstas para lograr el
desempeño deseado; la guía será el modelo propio a utilizar para estandarizar
operaciones ý permitirá la futura certificación de los socios escogidos.

2. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
Es aquí donde el personal de suministros tiene el privilegio de plantear
anticipadamente los recursos humanos, técnicos, financieros y logísticos para esta
labor estratégica con el propósito de cumplir cabalmente las exigencias derivadas
de esta tarea.
b) Cadena Vs Eslabones
La vinculación con empresas externas no infiere un esquema de imposición o
ejercicio de autoridad para lograr resultados con exigencias unilaterales.
Trabajar como cadena de suministro implica identificar fortalezas y trabajar en las
oportunidades en los distintos eslabones. Previo a ello, es menester que la
organización que dirige la iniciativa de unirlos, y en especial, tenga clara su propia
realidad. El punto de arranque es la preparación “desde casa”.
Es por ello que, antes de homologarse con terceros, debe revisar sus prácticas,
procesos y criterios internos. Actuar congruente y consistentemente facilitará la
sana interacción. En los puntos a considerar en el diagnóstico, se incluye: perfil
de competencias, madurez de los candidatos, etapas de la integración así como
los factores e indicadores críticos a ser compartidos como fundamentos de la
mejora esperada.
Es aquí donde el personal de Abastecimientos tiene oportunidad de invitar a la
reflexión interna con el respectivo ajuste y optimización de procesos y políticas
que faciliten una operación más estable, transparente y digna de imitarse por
otros.
c) Tiro al blanco
El buen análisis de tiempos, costos y beneficios son la base para establecer
objetivos estratégicos que darán cauce a las iniciativas de gestión.
Al trabajar previamente en información trascendental de la empresa, se tiene el
sustento para cuantificar y dar seguimiento al cumplimiento de metas. Tales
objetivos permean la necesidad de cambios y mejoras en terrenos como:
estrategias, comunicación, cuantificación monetaria de ineficiencias, entre otros
detalles, además de tener claridad en los escenarios donde han de documentarse
compromisos que beneficien a todas las partes involucradas.
Es aquí donde el personal de Compras tiene posibilidad de modificar su enfoque
operativo, robustecer la toma de decisiones y concentrarse en esfuerzos que
redituarán en agregar valor y en la generación de utilidades para dueños y
accionistas.

3. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook Linked In www.arielvalerocruz.com.mx
La buena nueva
Así como el libro más vendido del mundo lo sugiere, las premisas y competencias
requeridas las puede recibir el personal de Compras de aquella organización que
desee hacer más eficiente su labor por medio de sus colaboradores externos.
Ocuparse de las responsabilidades y mantener el respeto mutuo en un ámbito de
trabajo en equipo y mejora continua, forjan a la organización como la buena tierra
para la excelencia corporativa.
El enfoque de mujeres y hombres de que respondan preguntas acerca del
fundamento y la ruta de desarrollo de socios comerciales se hace posible,
dedicando el espacio necesario a la formación y sensibilización en Abastecimientos
con enfoque estratégico. La meta final: certificar proveedores clave. Tú, ¿ya
iniciaste?
Esto lo abordo y te apoyo de esta manera:
- Formación Humana (cursos, seminarios y talleres):
Conceptos, ejercicios de cálculo, imágenes, videos, etc. en el Seminario
“Cómo diseñar un Plan de Desarrollo Estratégico y Certificación de
Proveedores” (Módulo 4 de 5 del Programa de Formación Profesional en
Abastecimientos).
En la entrega 6 te comentaré acerca del último tema.
En la entrega 7 platicaré sobre el Mapa Estratégico en Compras.
Ariel Valero Cruz CSCM, FC-LSP, PC-CPMN
Speaker & Lecturer
Formación Empresarial con Enfoque Estratégico