El documento describe el sistema de ventas multinivel, donde las empresas venden directamente a los consumidores a través de una red de distribuidores independientes. Elimina los intermediarios para ofrecer precios más bajos al consumidor. Los distribuidores ganan comisiones no solo por sus propias ventas, sino también por las ventas de los distribuidores que reclutan. Algunas empresas pioneras incluyen Amway, Mary Kay y Avon. El sistema permite a las empresas mover una gran fuerza de ventas sin necesidad de contratos formales o grandes gastos de distribución

1. SISTEMA DE VENTA
MUTINIVEL

2.  *ES UN SISTEMA UTILIZADO POR
ALGUNAS EMPRESAS PARA VENDER
SUS PRODUCTOS ,DIRECTAMENTE A
LOS CONSUMIDORES,UTILIZANDO
UNA RED DE DISTRIBUCION
CONSTITUIDA POR PROFESIONALES
INDEPENDIENTES.

3. NORMATIVIDAD
 *SE REALIZA LA COMERCIALIZACION
FUERA DE CIRCUITOS TRADICIONALES
 *SE ELIMINAN LOS PORCENTAJES DE LOS
INTERMEDIARIOS
 *SE ESTIPULA UN PRECIO DE VENTA MAS
AL ALCANCE DEL CONSUMIDOR
 *EL VENDEDOR JUEGA CON MAS MARGEN
COMERCIAL.

4. FORMULA COMERCIAL
 * ES OTRA VIA QUE INCREMENTA
INGRESOS AL DISTRIBUIDOR
 * INCORPORA NUEVOS VENDEDORES
A LA ORGANIZACIÓN BAJO SU
SUPERVISION.
 * PARTICIPA DE LA COMISION DEL
REPORTE DE LAS VENTAS DEL
EQUIPO.

5. FUNCION
 * MAYORES DESCUENTOS SOBRE COMPRAS,A
LOS VENDEDORES
 * SE OTORGA PREMIOS CON BONIFICACIONES Y
OTROS INCENTIVOS.
 *LOS VENDEDORES CREAN SU PROPIO EQUIPO “
RED “
 * LA VENTA EN CADENA SE PONE EN MARCHA Y
LA RUEDA CRECE.
 * LOS FAMILIARES Y AMIGOS DEL DIST.SON
CANDIDATOS A SER CABEZAS DE GRUPO.

6. VENTA PIRAMIDAL?
 ES EL FANTASMA DEL MULTINIVEL
 * IMPONE CUENTIOSAS INVERSIONES DE
MERCANCIA
 * OBLIGA A LA INCORPORACION DE NUEVOS
SOCIOS.
 * EL BENEFICIO ES POR LA CAPTACION DE
NUEVOS MIEMBROS QUE TRAEN MAS VENTAS
 * LA RED CRECE Y TODOS SACAN PROVECHO
POR EL RECLUTAMIENTO
 CONSTANTE.

7. DIFERENCIA ENTRE
MULTINIVEL Y VTA
PIRAMIDAL
 * MULTINIVEL PROTEGE LOS DERECHOS
DE DISTRIBUIDORES Y CONSUMIDORES.
 * EL BENEFICIO PROVIENE DEL VOLUMEN
DE VENTAS Y NO REQUIERE EL
DESEMBOLSO DE GRANDES CANTIDADES
DE DINERO
 * EXIGE FORMACION PREVIA DE NUEVOS
MIEMBROS DE LA RED.

8. COMPAÑIAS INICIADORAS
 * AMWAY COSMETICOS
 * MARY KAY
 * AVON
 * OMNILIFE
 * OMNITRICION
 * PRINCESS HOUSE

9. VENTAJAS QUE TIENE PARA
UNA EMPRESA MULTINIVEL
 * PERMITE MOVER UNA
GIGANTESCA FUERZA DE VENTAS
 * NE SE REQUIREN CONTRATOS
FORMALES
 * SE ENFOCA A CANALIZAR LA
ENERGIA DE PROMOCION DE
PERSONA A PERSONA Y LOS %
 * SE VENDEN PRODUCTOS A PRECIOS
LIGERAMENTE SUPERIORES PERO
ACCESIBLES A GENTE EXTERNA.

10.  * SE OPERA SIN ALTOS GASTOS DE
DISTRIBUCION.PUBLICIDAD Y
PROMOCION POCO ESPACIO EN
ALMACENES
 * EL AUMENTO DE LAS VENTAS SE
OBTIENE DE LA SUMA DE ESFUERZOS
DE LA GRAN MASA DE
DISTRIBUIDORES
 * LOS PROMOTORES NO TIENEN
INGRESO FIJO.
 * EL SISTEMA LO EDIFICAN LOS
MISMOS CONSUMIDORES.SIN QUE LA
EMPRESA INVIERTA MUCHO.EN ESTO

11.  * ABRE AREAS DE OPORTUNIDAD
SUMAMENTE INTERESANTE AL
LLEGAR HASTA EL PUBLICO
CONSUMIDOR Y EXPLICARLES
DETALLADAMENTE LOS USOS Y
BENEFICIOS DEL PRODUCTO.
 LAS VENTAJAS DE LAS VENTAS
MULTINIVEL,ES UNA OPORTUNIDAD
DE NEGOCIOS PARA TODOS.

12.  LA MAYORIA DE LAS EMPRESAS DE
ESTE TIPO COMO AVON Y
TOPPERWARE HAN BUSCADO
NUEVAS ALTERNATIVAS .Y HAN
INCURSIONADO EN EL MERCADO
DEL RETAIL ,AVON
DESARROLLANDO UNA FRANQUICIA
DE NEGOCIO YN TUPPER
INTERNACIONAL INSTALANDO
STANDS TEMPORALES EN CENTROS
COMERCIALES CONCURRIDOS CON
EL FIN DE ARMAR NUEVOS
CONTACTOS

13.  MUCHAS DE ESTAS
ORGANIZACIONES,ESTAN DANDO
SUS PRIMEROS PASOS EN EL
COMERCIO ELECTRONICO,A TRAVES
DE SITIOS MUY COMPLETOS Y
AGRESIVOS,Y DE CAMPAÑAS DE E-
MAIL MARKETING,AUNQUE SUS
DIRECTIVOS DICE QUE LLEVARA
TIEMPO LOGRAR RESULTADOS .YA
QUE EL SEGMENTO AL QUE
APUNTAN NO TIENE RELACION
DIRECTA CON LAS COMPUTADORAS
Y EL INTERNET-

14.  EL OBJETIVO,ES ESTAR E IR
SUMANDO EXPERIENCIA PARA EL
MOMENTO EN QUE EL E-COMMERCE
SEA UN CANAL DE VITAL
IMPORTANCIAY SE PUEDA SUMAR
CON RESULTADOS A LA ESTRATEGIA
GLOBAL DE LA EMPRESA.

15. IMPLEMENTACION DE UN
PLAN DE VENTA DIRECTA
 LA NOBLEZA DEL SISTEMA,LA
CALIDAD DE SUS PRODUCTOS,EL
SERVICIO,HONESTIDAD Y LOS
VALORES DE LA EMPRESA.Y EL
CUIDADO DE SUS
CLIENTES.PERMITIRA VIVIR Y
CRECER, PARA SER EXITOSAS.

16.  1.- CONTAR CON UN PRODUCTO O
SERVICIO,QUE ACEPTE ESTE TIPO DE
COMERCIALIZACION.
 2.- APLICATR UN PRECIO UNIFORME QUE
NO SE CONSIGA NI MAS BARATO NI MAS
CARO .QUE UNICAMENTE APAREZCA
LIGADO A LA MARCA
 3.- DEFINIR UN IDIOMA CLARO Y
DIFERENCIADO PARA NOMBRAR ALA
FUERZA DE VENTAS.
 REPRESENTANTES,CONSULTORAS,ASESO
RAS,DISTRIBUIDORAS ETC.

17.  4.- CONTAR CON NOMBRES DIFERENCIADOS DE
LA COMPETENCIA.
 5.- ESTABLECER UN SISTEMA DE
COMPENSACIONES E INCENTIVOS Y
PROGRAMAS DE CAPACITACION ACORDES A LA
CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN
 6.-BUSCAR MOTIVADORES QUE AUMENTE LA
AUTOESTIMA,PARA ENFRENTAR LA VENTA FACE
TO FACE CON ÉXITO.
 7.- CAPACITAR A LOS VENDEDORES CON
TECNICAS DE VENTAS ESTRUCTURANDO UN
GRUPO AGRESIVO ENFOCADO A RESULTADOS
PREMIANDO EL ESFUERZO.

18. RECOMENDACIONES
 1.- QUE ENTRE EL FABRICANTE EL MAYORISTA Y
EL CONSUMIDOR FINAL SOLO SE ADMITA LA
EXISTENCIA DE UN DISTRIBUIDOR
 2.- EL BENEFICIO ECONOMICO DE LA
ORGANIZACIÓN Y LOS VENDEDORES NO SE
OBTENGA EXCLUSIVAMENTE DE LA VENTA O
SERVICIO SI NO DE LA INCORPORACION DE
NUEVOS VENDEDORES.
 3.- SOLICITAR ALOS DISTRIBUIDORES QUE
CUENTEN CON LA OPORTUNA CONTRATACION
LABORAL.

19.  4.- QUE NO SE EXIGA LA OBLIGACION DE
REALIZAR UNA COMPRA MINIMA DE LOS
PRODUCTOS DISTRIBUIDOS ,POR PARTE
DE LOS NUEVOS VENDEDORES .SI NO UN
PACTO DE RECOMPRA EN LAS MISMAS
CONDICIONES,
 5.- NO SE DEBEN CONDICIONAR CUOTAS
DE INGRESOS SUPERIORES A LOS
MATERIALES ADQUIRIDOS PARA SU
PROMOCION .