Este documento trata sobre el estudio de mercado y la comercialización. Explica que un estudio de mercado es clave antes y después de lanzar un proyecto o negocio para minimizar riesgos. Detalla las etapas de un estudio de mercado como analizar el target, la competencia, la experiencia del cliente y adaptar el plan de marketing. También cubre conceptos como productos, demanda, canales de distribución y punto de equilibrio.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTO
Profesor:
Luis Gómez
Autor:
Bibiana de Abreu
Yulyhect Lugo
Puerto Cabello, Noviembre del 2017
ESTUDIO DEL MERCADO Y LA
COMERCIALIZACION

2. Consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una
idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
Un correcto estudio de mercado es clave tanto
antes como después del lanzamiento de un
proyecto o de una idea de negocio, si queremos
minimizar los riegos.

3. 3- Analizar nuestro
target
7- Adaptar el plan de
marketing de nuestro
negocio
6- Ciclos de vida de los
productos y del
negocio
4- Conocer tu
competencia
5- Experiencia y
satisfacción del
cliente
1.- La vialidad
de tu negocio
2- Aportada una importante
información que depura la
idea de negocio

4. Productos de
consumo
Productos
industriales
Los productos de
conveniencia
Los productos de compra
Los productos de
especialidad
Los productos no buscados
Los materiales y
refacciones
Los bienes de capital
Suministro y servicios

5. Es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a disposición
de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través
de su uso o consumo.
La marca
El envase o empaque
El etiquetado
La calidad
En el análisis de los atributos
tangibles e intangibles que
conforman lo que puede
denominarse como la personalidad
de producto, a través de la
evaluación de una serie de factores
que permiten realizar una disección
del producto permitiendo elaborar
estrategias para posicionar el
producto en el mercado de la forma
mas favorable.

6. En la importancia del desarrollo y creación del
producto comprenden varias etapas de proyecto
hasta la etapa de producción y venta donde el
estudio de mercado radica en que este trata de
determinar el espacio que ocupa un bien o servicio
en un mercado especifico.

7. La renta de un país esta medida por la producción por tanto
el ingreso nacional es el valor agregado por todos los
factores productivos de un país durante un tiempo
determinado y el consumo nacional es parte de ese ingreso
que se destina a la toma de bienes y servicios para la
satisfacción de las necesidades de un país de ese modo
estos dos factores inciden en la producción o la elaboración
de productos.

8. En el análisis de mercado interesa
saber cual es la oferta existente
del bien o servicio que desea
introducir al circuito comercial,
para determinar si los que se
proponen colocar en el mercado
cumplen con las características
deseadas por el publico.

9. La demanda es la
cantidad de bienes
y servicios que el
mercado requiere o
solicita para así
satisfacer sus
necesidades.
El principal
propósito que se
persigue con el
análisis de la
demanda es
determinar y medir
cuales son las
fuerzas que afectan
los requerimientos
del mercado con
respecto a un bien
o servicio así como
determinar la
posibilidad de
participación del
producto del
proyecto en la
satisfacción de
dicha demanda.

10. Los habitos de compra determinan los canales de
distribucion, cuyo recorrido debe comenzar con el consumidor
y remontarse hasta el producto, debe existir una adecuacion
entre los objetivos del marketing de la empresa y los canales
de distribucion, la participacion en el mercado esta
determinada por la utiilizacion de los canales.
Es el medio a traves de cual los fabricantes
ponen a disposicion de los consumidores los
productos para que los adquieran.

11. Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del
origen del producto hasta el consumidor.

12. La NO realización de
este estudio no podrá
saber con que elementos
cuenta y que canal de
distribución es el que
mejor se acomoda para
los objetivos de la nacida
empresa.
El investigador debe
basarse en tres
aspectos referentes
a los objetivos que
persiga la nueva
empresa y en
cuanto esta
dispuesta a
intervenir en la
comercialización de
su producto.
Principales
objetivos:
•Cobertura del
mercado
•Control sobre el
producto
•Costo

13. Son los costos incluidos en la
tarifa regulada (PVPC). Sirven para
retribuir a las comercializadoras
de referencia por la gestión de sus
clientes. La normativa establece
que estos costos estén repartidos
entre:
•El termino de potencia
•El termino de energía

14. El procedimiento para la fijación de precios competitivos para
productos en los mercados internacionales puede constituir un
reto, los precios que funcionan en un mercado pueden resultar
plenamente contrarios a la competencia en otro.
La fijación de precios externos debe concebirse como una
decisión estratégica que cada empresa exportadora debe
manejar eficazmente para incrementar su competitividad
en el mercado internacional. Asimismo constituye un
elemento permanente en la gestión de negocio

15. Definición
Importancia
Es el estado de equilibrio entre ingresos y egresos de una empresa,
seria el umbral donde esta próximo a lograrse la rentabilidad. Es el
nivel de un negocio en el cual los ingresos igualan a los egresos y
que por lo tanto no arroja ni ganancia ni perdida.
Es importante ya que la determinación del punto de equilibrio
permite comprobar la viabilidad del negocio. Si hay constancia en
el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento
en que se alcanzara el punto de equilibrio (o “ punto de quiebre”).

16. • https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
• http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de-negocio
• https://www.youtube.com/watch?v=O1ikaVmS18A
• https://www.marketeroslatam.com/se-clasifican-los-productos-servicios/
• http://mercadofacesuc.blogspot.com/2014/12/caracteristicas-y-atributos-del-producto.html
• https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n
• https://divinortv.blogspot.com/2013/06/como-seleccionar-el-canal-mas-adecuado.html
• https://www.endesaclientes.com/preguntas-frecuentes/terminos-definiciones/que-es-margen-
comercializacion.html
Bibliografía