Estudio de Mercadeo

1. Puerto Cabello, Junio de 2019

2. El estudio de mercado es importante porque:
• Permite conocer el segmento del
mercado a atender
• Permite saber como y cuando
compran nuestros futuros clientes
• Permite visualizar nuestros futuros
clientes
• Permite saber si nuestro producto
será viable
• Permite Conocer las necesidades del
cliente
• Permite establecer los precios

3. Un estudio de
mercado bien realizado
nos aportará una importante
información para depurar
nuestra idea de negocio en
un contexto determinado y
adaptar nuestros deseos a la
realidad.
El
estudio
de
mercado
contiene
las
siguiente
s
Estudio de la viabilidad de tu
negocio
Análisis de nuestro target
Información sobre la competencia
Experiencia y satisfacción de los
clientes
Ciclos de vida de los productos y
del negocio
Adaptar el plan de marketing de
nuestro negocio

4. • Son los
bienes “básicos”, extraídos
naturalmente de la tierra o el mar.
Dichos productos generalmente
tienen un costo bajo, se venden
en grandes volúmenes y son
generalmente utilizados para
generar otros productos de mayor
valor agregado.
1. Productos
agrícolas y materias
primas:
• Son aquellos elementos que
se producen en masa pero no
tienen alto valor agregado y
son de producción simple
2. Bienes semi –
industriales:
• Son los bienes de alto valor
agregado, tecnología media
– alta, que requieren
diversos procesos de
transformación
3. Bienes
industriales:
• Son aquellos bienes súper
especializados, que son de
consumo restringido y que
generalmente se utilizan en
labores de alta tecnología.
Esta categoría nace ante los
grandes avances
tecnológicos recientes
4. Bienes de
tecnología de punta:

5. 1. Bienes de
consumo final:
• Son aquellos que suplen una necesidad inmediata para ser
utilizados o disfrutados inmediatamente.
• a. Artículos unitarios
b. Artículos sujetos a proceso de compra
c. Artículos especializados o de lujo
2. Bienes de
consumo
intermedio
• Son aquellos bienes que sirven para mantener, reparar, o producir
nuevas cosas. Estos bienes se dividen en:
• 1. Bienes de consumo industrial.
2. Bienes de consumo personal.

6. Producto
es una opción elegible, viable y
repetible que la oferta pone a
disposición de la demanda, para
satisfacer una necesidad o atender
un deseo a través de su uso o
consumo.
Tangibles
•que puede ser palpable a
los sentidos como lo son el
peso, forma, color, textura,
etc
Intangibles
•que no se pueden palpar
por ejemplo, imagen de la
marca, garantía, servicios,
beneficios, etc.
características
Esta mezcla de elementos o
características
depende la aceptación del
producto en el mercado, estos
elementos deben ser
debidamente aplicados para que
el producto tenga una imagen o
apariencia
positiva en el mercado.

7.  a. Lograr los objetivos financieros de la organización en lo relativo a ingresos
y utilidades, así como estabilidad y crecimiento en los negocios
 b. Alcanzar los objetivos mercadológicos relacionados con le
posicionamiento y la participación en el mercado
 c. Posicionar competitivamente a la empresa y sus productos con relación a
otras opciones presentes en el mercado en que nuestra organización opere
 d. Reponer los productos que hubiese llegado a su etapa de retiro, de
acuerdo con la posición que tengan en su ciclo de vida.
 e. Actualizar tecnológicamente todas las actividades y equipos de las
empresas
 f. Aplicar y aprovechar los nuevos conocimientos surgidos de inventos
recientes
 g. Observar las normas y regulaciones a las que deban ajustarse los
productos para poder operar comercialmente
 h. Sustituir materias primas en caso de escasez. Reducir costos de insumos
cuando por diversas causas estas se incrementan, lo cual resta
competitividad y/o demanda o rentabilidad a los productos de la empresa.
 i. Adaptarse a los cambios en la demanda cuando a causa de la dinámica
demográfica, moda, estilos de vida, etc., se haga necesario adaptar el
producto a riesgo de quedar fuera de mercado.
 j. Satisfacer necesidades o deseos nuevos de los consumidores.

8. Cuanto mayor es la dotación de capital de un
país, más y mejor está equipado el país y es mayor
también su capacidad para producir. Esos
productos son consumidos por la poblacion
El ingreso nacional es la
suma de todos los ingresos
de los factores productivos
de un país, durante un
determinado período de
tiempo. El ingreso nacional se
calcula como la suma de los
ingresos de los factores
productivos: esto incluye los
salarios de los trabajadores,
ganancias de empresas,
intereses a prestamistas de
capital y rentas. La suma se
refiere a un país en particular
en un período determinado
de tiempo (usualmente un
año).
La actividad de desarrollo de
nuevos productos es muy
importante para los
consumidores, indispensable
para la empresa y estratégico
para el crecimiento de
una Nación .Así para el
consumidor representa la
manera en que un área
determinada del sector
productivo genera un producto
satisfactorio para las
necesidades o deseos de dicho
consumidor.

9. OFERTA
En economía, se define
la oferta como aquella cantidad de
bienes o servicios que
los productores están dispuestos a
vender a los consumidores bajo
determinadas condiciones de
mercado. Cuando las condiciones
vienen caracterizadas por el precio
en conjunto de todos los pares de
precio de mercado y oferta, forman
la llamada curva de oferta.
DEMANDA
puede ser definida como la
cantidad de bienes y servicios que
son adquiridos por consumidores a
diferentes precios, a una unidad de
tiempo específica (un día, un mes,
un año, etc) ya que sin un
parámetro temporal no podemos
decir si una cantidad de demanda
crece o decrece.

10. Consiste en el conjunto
de personas y empresas
comprendidas en la
transferencia de un
producto. El canal va
desde el productor al
consumidor o usuario de
negocio final
IMPORTANCIA
reside principalmente en que existen separaciones de tipo geográfico o de localización y
cronológicas siendo necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, transporte y
venta de la mercancía desde el productor al cliente final gracias a mayoristas y
minoristas

11. • Se debe considerar el tamaño y el valor del mercado potencial
que se desea abastecer
Cobertura del Mercado
• Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado,
es decir , es el control de producto
Control
• el cliente piensa que cuanto mas corto sea el canal, menor sera
el costo de distribución y , por lo tanto menor el precio que se
debe pagar. Los costos de distribución son generalmente mas
bajo cuando se utilizan intermediarios en el canal de
distribución.
Costos

12. Se define como la diferencia que existe
entre el precio que paga el consumidor
por un producto y el precio recibido por
el productor.
Existen dos tipos de margen de
comercialización:
• El MBC (margen bruto de
comercialización)
• El MNC (margen neto de
comercialización)
El precio de un producto o servicio
es un determinante principal de la
demanda de mercado para ese
artículo. El precio afecta la posición
competitiva de la empresa y su
participación en el mercado. Como
resultado, tiene bastante que ver
con el ingreso global y con la
utilidad neta de una compañía.

13. Importancia
es uno de los elementos
centrales en cualquier tipo
de negocio pues nos
permite determinar el
nivel de ventas necesario
para cubrir los costes
totales o, en otras
palabras, el nivel de
ingresos que cubre los
costes fijos y los costes
variables.
Definición
nivel de operaciones en el
que los egresos son
iguales en importe a sus
correspondientes
en gastos y costos.
También se puede decir
que es el volumen mínimo
de ventas que debe
lograrse para comenzar a
obtener utilidades.