Guía práctica Marketing de incentivos

Redefiniendo las promociones de viaje
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Marketing de incentivos
P&P Marketing y Publicidad es la agencia creadora y
comercializadora que nació en el 2008 como respuesta a la
demanda de un incentivo de calidad y costes contenidos.
El Marketing de incentivos son un conjunto de técnicas
orientadas al uso estratégico de los regalos promocionales o
publicitarios, dentro de una campaña de marketing, con el objetivo
de poder captar o fidelizar a los clientes de una marca.

Claves para el Marketing de incentivos
1- Diseño de creatividades: Es vital que sea atractivo al ojo humano.
2- Elección del incentivo adecuado: No sirve cualquier incentivo, la tipología de
cliente debe influir en la elección.
3- Dar toda la información posible: El cliente debe estar bien informado antes de
adquirir la promoción.
4- Cumplir con el cliente: Está muy mal visto un incumplimiento arbitrario
cuando la información ha sido publicada con anterioridad.
5- Intentar conseguir “feed-back”: Muy importante para poder medir la
rentabilidad (ROI) de la acción efectuada.

Ejemplos de incentivo o bonos regalo

Cómo mejorar una campaña de incentivos
DISEÑO
Siempre se pueden probar
distintos diseños para ver cuál
funciona mejor. Si no llama la
atención los resultados no
podrán ser los esperados.
OFERTA
Si los resultados no son los
adecuados, se puede buscar un
descuento más agresivo el
producto o servicio que se está
vendiendo. Sino, el incentivo
puede ser de mayor valor para
intentar aumentar las ventas de
la campaña.
PUBLICIDAD
Los soportes publicitarios en
internet son importantes y hay
que hacer en muchas
ocasiones alguna inversión,
para conseguir el tráfico de
visitantes adecuado e
incentivas las ventas.
CROSSELLING
La llamada “venta cruzada” es
una muy buena opción para
multiplicar los resultados de
una campaña de incentivos al
tener en cuenta que el coste de
adquisición del cliente está
amortizado.

¿Cómo puede ayudar un incentivo para el
marketing de una empresa?
Aumento de tráfico en el punto de venta.
Captación de clientes cautivos e indecisos.
Captación de clientes de su propia competencia más
directa.
Aumento de la venta por impulso en el punto de venta.
Premiar y fidelizar a sus clientes mas especiales.
Diversificación oferta actual de productos
promocionales.
Valor emocional de los viajes y recuerdo en el valor
percibido al menor coste para su empresa.
Máximo valor percibido al menor coste para su empresa.
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Cómo marcar la política del incentivo
Tener muy claro el objetivo del regalo de empresa: Los objetivos
pueden ser distintos (aumentar ventas, fidelización de
clientes, motivación de equipos comerciales..), esto debe quedar
claro desde un inicio para que todo vaya en la misma línea.
No tener escenarios no contemplados: La planificación es la
principal arma de la empresa para no encontrase en una
situación inesperada y defraudar la confianza de un cliente.
Publicar toda la información posible en la página web.
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¿Cómo medir el ROI de la acción?
2 formas
“Testings” A/B Encuentas
Mirar los resultados de una misma campaña Preguntar a los clientes siempre es una buena
lanzada con regalo publicitario y otra sin. opción.
Hacer un test con distintos regalos promocionales. Se puede hacer de forma manual o con la ayuda
de alguna plataforma web.
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EscapadaRegalo
Talonario de Noches
de hotel
Bono de Vuelos
Nuestros
Bonos
estrella
-------------
Bono Europa
Bono Crucero
Bono Teatro

Bonos de vuelo
VueloRegalo
•Nº1 en vuelos promocionales en Europa
•Vuelos nacionales, Europa y Marruecos
•Bono para 2 personas ida y vuelta
•Más de 1800 ciudades entre orígenes
•y destinos
•Reserva online en solo 3 pasos

Bono Crucero
•Producto líder en incentivos
•Salidas desde Barcelona,
Valencia y Málaga
•Bono de crucero válido hasta
4 personas
•Cruceros de 8 días y 7 noches

Bono Crucero
Bono Crucero es un incentivo líder. Éste es un regalo
promocional que puede ser disfrutado hasta por 4 personas. El
cliente dispone de un año para realizar su reserva llamando a
nuestra agencia de viajes e indicando su bono y código
promocional. Con este regalo existe un amplio abanico de
salidas desde España .
Algunas campañas
Con Bono Crucero se garantiza que al usuario le quedará el
recuerdo de la marca del promotor ( la empresa que le hace el
regalo ) gracias al enorme valor emocional, duradero en el
tiempo por el regalo y viaje recibido.

Bono Europa
•Nuevo incentivo Bono Europa
•Vuelo + 2 noches de hotel 3 y 4
estrellas
•9 ciudades europeas y Marruecos
•Marrakech, Roma, Frankfurt, Brusel
as, Mallorca, París, Oporto, Londres,
Düsseldorf y Milán
•Bono válido para 2 personas

BonoEuropa es un producto de incentivo que consiste en regalar
un bono válido para 2 personas con el que su cliente podrá viajar
a 10 destinos de ciudades europeas. Éste regalo promocional
incluye un vuelo para dos personas ida y vuelta con alojamiento
incluido en hoteles de 3 y 4 estrellas.
Algunas muestra de Campañas
Disponemos de acuerdos con diferentes cadenas hoteleras
europeas y compañías aéreas. De esta manera el usuario final
podrá elegir diferentes hoteles y vuelos con un precio cerrado en
cualquier destino válido para la promoción. Además, el usuario
podrá ampliar su periodo de estancia abonando el suplemento
correspondiente según su elección.
Disponemos de un departamento de atención al cliente y
booking de reservas especializado en la gestión de servicios de
turismo y viaje.
Bono Europa
Openbank , Hofmann
Phonehouse, Canon,Silestone, Hiperm
ueble

Creación , Desarrollo de Producto y
comercialización Nacional e
Internacional
Agencia de Viajes Mayorista .
Plataforma internacional de viajes
online .
Agencia de Viajes Minorista .
Gestión integral
Realizamos todos los procesos de principio a fin

¡Gracias por su tiempo!

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