1. •Alexa ChavarríaAlexa Chavarría
•Aminta NogueraAminta Noguera
•Andy GarcíaAndy García
•Alexander GagoAlexander Gago
•Bayardo MejíaBayardo Mejía
•Cecia LópezCecia López
•Xochilt ZunigaXochilt Zuniga
Managua 10/04/2014Managua 10/04/2014
Lic. Benjamín Sequeira
IV año B, K4.

2. ¿QUE ES JOINT VENTURE ?¿QUE ES JOINT VENTURE ?

3. JOINT VENTUREJOINT VENTURE
ETIMOLOGICAMENTE SIGNIFICA UNA AVENTURAETIMOLOGICAMENTE SIGNIFICA UNA AVENTURA
CONJUNTA.CONJUNTA.
GENERICAMENTE ES EL MECANISMO DEGENERICAMENTE ES EL MECANISMO DE
PENETRACION DE MERCADOS O INVERSIONPENETRACION DE MERCADOS O INVERSION
INTERNACIONAL.INTERNACIONAL.
TAMBIEN SE PUEDE DEFINIR COMO UNATAMBIEN SE PUEDE DEFINIR COMO UNA
MODALIDAD APTA PARA LA CAPTACION DEMODALIDAD APTA PARA LA CAPTACION DE
SOCIOS EXTERNOS EN PROYECTOS LOCALESSOCIOS EXTERNOS EN PROYECTOS LOCALES

4. CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURECLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURE
a) Desde el punto dea) Desde el punto de
vista legal yvista legal y
organizacionalorganizacional
Societarias o de Capital
Contractuales

5. CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURESCLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES
DESDE EL PUNTODESDE EL PUNTO
DE VISTA DEL TIPODE VISTA DEL TIPO
DE CONTRATODE CONTRATO
PARA PROYECTOSPARA PROYECTOS
MANUFACTUREROSMANUFACTUREROS
PARA LAS INDUSTRIASPARA LAS INDUSTRIAS
EXTRACTIVASEXTRACTIVAS
PARA LA INDUSTRIA DEPARA LA INDUSTRIA DE
LA CONSTRUCCIONLA CONSTRUCCION
PARA PROYECTOSPARA PROYECTOS
COMERCIALESCOMERCIALES

6. CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURESCLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES
DESDE EL PUNTODESDE EL PUNTO
DE VISTA DEL TIPODE VISTA DEL TIPO
DE CONTRATODE CONTRATO
(Continuaciòn)(Continuaciòn)
PARA INVESTIGACIONPARA INVESTIGACION
Y DESARROLLOY DESARROLLO
PARA ACTIVIDADESPARA ACTIVIDADES
FINANCIERASFINANCIERAS
PARA PRESTACION DEPARA PRESTACION DE
SERVICIOSSERVICIOS

7. CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURESCLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES
DESDE EL PUNTODESDE EL PUNTO
DE VISTA DELDE VISTA DEL
PAPEL DE LOSPAPEL DE LOS
SOCIOSSOCIOS
CON UN SOCIOCON UN SOCIO
DOMINANTE O LIDERDOMINANTE O LIDER
DE ADMON. YDE ADMON. Y
OPERACIONOPERACION
COMPARTIDACOMPARTIDA
INDEPENDIENTESINDEPENDIENTES

8. MOTIVOS PARA FORMAR UNA JOINTMOTIVOS PARA FORMAR UNA JOINT
VENTUREVENTURE
NECESIDADNECESIDAD
CONVENIENCIACONVENIENCIA
OBLIGACION OOBLIGACION O
POLITICAPOLITICA
EMPRESARIALEMPRESARIAL

9. VENTAJAS DE UNA JOINT VENTUREVENTAJAS DE UNA JOINT VENTURE
DESDE EL PUNTODESDE EL PUNTO
DE VISTA DE LOSDE VISTA DE LOS
SOCIOSSOCIOS
PARA EL PAISPARA EL PAIS
RECEPTOR DE LARECEPTOR DE LA
JOINT VENTUREJOINT VENTURE

10. PARA EL SOCIO LOCALPARA EL SOCIO LOCAL
CAPITAL EXTRANJEROCAPITAL EXTRANJERO
FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
EXTRANJEROEXTRANJERO
TECNOLOGIA YTECNOLOGIA Y
MARCASMARCAS
EXTRANJERASEXTRANJERAS
MERCADOS DEMERCADOS DE
EXPORTACIONEXPORTACION
EXPERICIA DEEXPERICIA DE
MANAGEMENT.MANAGEMENT.

11. PARA EL SOCIO EXTRANJEROPARA EL SOCIO EXTRANJERO
CAPITAL LOCALCAPITAL LOCAL
FINANCIAMIENTO LOCALFINANCIAMIENTO LOCAL
MANAGEMENT LOCALMANAGEMENT LOCAL
MANO DE OBRA DE BAJOMANO DE OBRA DE BAJO
COSTOCOSTO
INFRAESTRUCTURA DEINFRAESTRUCTURA DE
PLANTAPLANTA
CONTACTOS ECONTACTOS E
INFLUENCIASINFLUENCIAS
APROBACIONESAPROBACIONES
GUBERNAMENTALESGUBERNAMENTALES

12. PARA EL PAIS RECEPTOR DE LA JOINTPARA EL PAIS RECEPTOR DE LA JOINT
VENTUREVENTURE
PRODUCTIVIDAD YPRODUCTIVIDAD Y
EMPLEOEMPLEO
TECNOLOGIATECNOLOGIA
,CONOCIMIENTO,CONOCIMIENTO
ADMINISTRACIONADMINISTRACION
CAPITAL EXTRANJEROCAPITAL EXTRANJERO
MERCADOMERCADO
INTERNACIONALINTERNACIONAL
EXPORTACIONESEXPORTACIONES
DIVISASDIVISAS

13. PRINCIPALES PROBLEMASPRINCIPALES PROBLEMAS
ENCONTRADOSENCONTRADOS
LA NORMATIVALA NORMATIVA
DEMORAS, ENGORROSOSDEMORAS, ENGORROSOS
PROCESOSPROCESOS
INFRAESTRUCTURA INADECUADAINFRAESTRUCTURA INADECUADA
TRABAS EN EL FINANCIAMIENTOTRABAS EN EL FINANCIAMIENTO
LOCALLOCAL
SISTEMAS CONTABLESSISTEMAS CONTABLES
INADECUADOSINADECUADOS
LEYES DE COMPETENCIALEYES DE COMPETENCIA
METODOS TECNICOS INADECUADOSMETODOS TECNICOS INADECUADOS

14. PORQUE FALLAN ALGUNAS J.V.PORQUE FALLAN ALGUNAS J.V.
PRODUCTOS,PRODUCTOS,
TECNOLOGIAS O PLANTASTECNOLOGIAS O PLANTAS
OBSOLETASOBSOLETAS
INTERPRETACIONINTERPRETACION
ERRONEA DE LASERRONEA DE LAS
NECESIDADES DELNECESIDADES DEL
MERCADOMERCADO
ELEVACION DE COSTOSELEVACION DE COSTOS
CAMBIOS IMPREVISTOS ENCAMBIOS IMPREVISTOS EN
LA ECONOMIALA ECONOMIA
ACCIONESACCIONES
GUBERNAMENTALESGUBERNAMENTALES
PROBLEMAS INTERNOSPROBLEMAS INTERNOS
ENTRE SOCIOSENTRE SOCIOS

15. BASES PARA LA TOMA DEBASES PARA LA TOMA DE
DECISIONESDECISIONES
ELECCION DEL SOCIO ADECUADOELECCION DEL SOCIO ADECUADO
UBICACION DE LA INVERSIONUBICACION DE LA INVERSION
DETERMINACION DEL VOLUMEN DEDETERMINACION DEL VOLUMEN DE
INVERSIONINVERSION
SELECCIONAR FORMA PENETRACIONSELECCIONAR FORMA PENETRACION
DECISION DE INSERCION ENDECISION DE INSERCION EN
MERCADOS EXTERNOSMERCADOS EXTERNOS

16. COMO COMENZARCOMO COMENZAR
DETERMINAR CAPACIDADESDETERMINAR CAPACIDADES
DE LA EMPRESADE LA EMPRESA
DETERMINAR EXISTENCIA DEDETERMINAR EXISTENCIA DE
ACTIVOS CAPITALIZABLESACTIVOS CAPITALIZABLES
BUENA INFORMACIONBUENA INFORMACION
DISPONIBILIDAD DE TIEMPODISPONIBILIDAD DE TIEMPO
DESEO DE UTILIZARDESEO DE UTILIZAR
RECURSOS EN LARECURSOS EN LA
INVESTIGACIONINVESTIGACION
ASESORIA DEASESORIA DE
PROFESIONALESPROFESIONALES

17. ELECCION DEL PAISELECCION DEL PAIS
CONOCER LA LEGISLACION YCONOCER LA LEGISLACION Y
NORMAS COMERCIALESNORMAS COMERCIALES
POLITICAS Y NORMAS SOBREPOLITICAS Y NORMAS SOBRE
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIASTRANSFERENCIA DE TECNOLOGIAS
Y MARCASY MARCAS
NORMAS SOBRE REGIMEN DENORMAS SOBRE REGIMEN DE
SOCIEDADESSOCIEDADES
ESTABILIDAD DEL GOBIERNOESTABILIDAD DEL GOBIERNO
POLITICA MONETARIA Y FISCALPOLITICA MONETARIA Y FISCAL
INDICES DE INFLACION,INDICES DE INFLACION,
CRECIMIENTO ECONOMICO YCRECIMIENTO ECONOMICO Y
ESTABILIDADESTABILIDAD

18. POLITICA LABORAL Y ORGANIZACION DE LA M.O.POLITICA LABORAL Y ORGANIZACION DE LA M.O.
PROTECCION DE PATENTES Y MARCAS REGISTRADASPROTECCION DE PATENTES Y MARCAS REGISTRADAS
DENSIDAD DEMOGRAFICADENSIDAD DEMOGRAFICA
P.I.B., INGRESO PERCAPITAP.I.B., INGRESO PERCAPITA
NIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL Y ECONOMICONIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL Y ECONOMICO
CODIGOS COMERCIALESCODIGOS COMERCIALES
NIVELES DE ALFABETISMO Y EDUCACIONNIVELES DE ALFABETISMO Y EDUCACION
CARACTERISTICAS RELIGIOSAS Y ETNICASCARACTERISTICAS RELIGIOSAS Y ETNICAS
IMPACTO DEL NACIONALISMO SOBRE CAMBIOS SOCIALES EIMPACTO DEL NACIONALISMO SOBRE CAMBIOS SOCIALES E
INSTITUCIONALESINSTITUCIONALES

19. TIPOS DE SOCIOSTIPOS DE SOCIOS
UNA FIRMA PRIVADA LOCALUNA FIRMA PRIVADA LOCAL
UN SOCIO PUBLICO LOCALUN SOCIO PUBLICO LOCAL
INSTITUCION FINANCIERAINSTITUCION FINANCIERA
INTERNACIONALINTERNACIONAL
UNA COMBINACION DE LASUNA COMBINACION DE LAS
ANTERIORESANTERIORES

20. RECOMENDACIONES PARARECOMENDACIONES PARA
ELEGIR AL SOCIOELEGIR AL SOCIO
ESTUDIAR SU POSICION FINANCIERAESTUDIAR SU POSICION FINANCIERA
REPUTACION Y RED COMERCIALREPUTACION Y RED COMERCIAL
POSIBILIDAD DE COMPARTIR SUSPOSIBILIDAD DE COMPARTIR SUS
INSTALACIONES PRODUCTIVASINSTALACIONES PRODUCTIVAS
NIVELES DE ACCESO Y CONTACTOS CON ELNIVELES DE ACCESO Y CONTACTOS CON EL
GOBIERNO LOCALGOBIERNO LOCAL
ANALIZAR SU POTENCIAL DE PRODUCCION,ANALIZAR SU POTENCIAL DE PRODUCCION,
PRESTACION DE SERVICIOSPRESTACION DE SERVICIOS

21. RECURSOS PARA APORTAR ARECURSOS PARA APORTAR A
UNA J. V.UNA J. V.
EL SOCIO LOCALEL SOCIO LOCAL
- RECURSOS NATURALES- RECURSOS NATURALES
- MANO DE OBRA BARATA- MANO DE OBRA BARATA
- PLANTAS INDUSTRIALES- PLANTAS INDUSTRIALES
MONTADASMONTADAS
- INFLUENCIAS Y CONTACTOS- INFLUENCIAS Y CONTACTOS
EL SOCIO EXTRANJERO
- CREDITOS
- EQUIPOS
- TECNOLOGIA
- MERCADOS

22. FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
DIVISAS DE LIBRE CONVERTIBILIDADDIVISAS DE LIBRE CONVERTIBILIDAD
MONEDA LOCALMONEDA LOCAL
CREDITOSCREDITOS
- SOCIO LOCAL: FUENTES LOCALES- SOCIO LOCAL: FUENTES LOCALES
- SOCIO EXTERNO: BANCA EXTRANJERA- SOCIO EXTERNO: BANCA EXTRANJERA
BIENES DE CAPITALBIENES DE CAPITAL
TERRENO, EDIFICIOS Y CONSTRUCCIONESTERRENO, EDIFICIOS Y CONSTRUCCIONES
BIENES TERMINADOSBIENES TERMINADOS
RECURSOS NATURALESRECURSOS NATURALES
MANO DE OBRAMANO DE OBRA
TECNOLOGIATECNOLOGIA
REINVERSION DE UTILIDADESREINVERSION DE UTILIDADES
ACCESO A MERCADOS EXTERNOS E INTERNOSACCESO A MERCADOS EXTERNOS E INTERNOS
ENTORNO DEL PAISENTORNO DEL PAIS
RED DE PROVEEDORES E INFLUENCIAS LOCALESRED DE PROVEEDORES E INFLUENCIAS LOCALES

23. SEÑOR NOTARIO: Sírvase extender en su Registro de Escrituras Públicas, una en la cual conste el
CONTRATO DE JOINTVENTURE que celebran de una parte EL BANCO 1 con R.U.C.1022220000 ,
debidamente representado por su Gerente .................... identificado con Documento Nacional de Identidad
Nº .................... y con domicilio en .................... y a quien en adelante se llamará EL BANCO 1; y, de otra parte,
EL BANCO 2 con R.U.C. 1011100000 , debidamente representado por su Gerente .................... identificado con
Documento Nacional de Identidad Nº.................... y con domicilio en .................... y a quien en adelante se
llamará EL BANCO 2; bajo las condiciones y términos siguientes:
PRIMERO.- EL BANCO 1 es una Institución financiera que tiene su sede social en la ciudad de
Lima, inscrita en la ficha Nº .................... del Registro de Personas Jurídicas, Libro de Sociedades de Lima. EL
BANCO 2 es una Institución financiera que tiene su sede social en la ciudad de Lima, inscrita en la ficha
Nº .................... del Registro de Personas Jurídicas, Libro de Sociedades de Lima.
SEGUNDO.- Por el presente contrato las partes acuerdan asociarse en riesgo compartido con la finalidad de
participar en forma conjunta y sindicación en el estudio, evaluación, aprobación, seguimiento y recuperación de
la solicitud de crédito presentada por la empresa UNION DECERVECERIAS PERUANAS BACKUS Y
JOHNSTON S.A.A. al amparo de lo dispuesto por el
Art. 221º, inciso 8 de la Ley General del Sistema Financiero.
TERCERO.- Ambos Bancos han acordado aprobarle un crédito en sindicación a favor de UNIÓN DE
CERVECERIAS PERUANAS BACKUS Y JOHNSTON S.A.A. por la suma de US $1 000 000,00 (Un millón y
00/100 dólares americanos), mediante la emisión de un pagaré convencimiento a 90 días fecha, renovable a su
vencimiento con un mínimo del 20%, sujeto a las siguientes tasas: 16% anual de interés compensatorio
computado desde la fecha de desembolso del crédito hasta su total cancelación. En caso de moratoria se
acuerda un interés del 5% anual. El pagaré estará sujeto a las siguientes cláusulas:
a. Renovación automática.
b. Sin protesto
c. Sometimiento del deudor a las Leyes y Fuero judicial de la ciudad de Lima.
d. Pago de la obligación únicamente en moneda pactada

24. QUINTO.- Se faculta al BANCO 1 para que en su condición de Banco gestor y gerencial, reciba el
pagaré único emitido por la empresa UNION DE CERVECERIAS PERUANAS BACKUS YJOHNSTON
S.A.A. en las condiciones antes referidas, y se encargue de su cobro ordinario, extrajudicial y judicial si
fuera el caso.
SEXTO.- El presente crédito será otorgado previa constitución de las siguientes garantías:
a.Hipoteca hasta por US$ 600 000,00 sobre el inmueble de propiedad de EL CLIENTE ubicado en.....
b.b. Prenda Global y flotante de cajas plásticas, envases plásticos y de vidrio, chapitas y etiquetas,
hasta por la suma de US$ 2 000,000,00.
c. Aval solidario, ilimitado e irrenunciable del señor.......Dichas garantías serán otorgadas en forma
específica para responder por el crédito otorgado a
favor de ambos Bancos .
SEPTIMO.- Se faculta al BANCO 1 para que en caso de incumplimiento ejecute el pagaré
judicialmente, y realice las garantías otorgadas.
OCTAVO.- Todo pago que efectúe EL CLIENTE por cualquier concepto será distribuido entre ambos
Bancos en la proporción que participan en el presente contrato, asumiendo con este porcentaje los
riesgos propios que genere su incumplimiento.
NOVENO.- El plazo por el que se conviene la presente asociación de riesgo compartido es por todo el
tiempo que fuera necesario la total recuperación del crédito concedido.
DECIMO.- Las partes contratantes señalan como domicilio legal el que aparece en la introducción del
presente documento, renunciando al fuero de su domicilio.
UNDECIMO.- Todos los gastos e impuestos que genere el otorgamiento de escritura pública, así como
los gastos notariales y registrales, serán por cuenta de EL CLIENTE. Usted señor Notario agregará las
demás cláusulas de ley y pasará los partes respectivos para su
inscripción en los Registros Públicos.
Fecha,