PLAN DE NEGOCIOANÁLISIS DE MERCADOANÁLISIS DE MERCADOSHIRLEY RENGIFO- INSUTECSHIRLEY RENGIFO- INSUTEC
ConceptualizaciónIDEA DE NEGOCIOEs un breve boceto de lo que será su negocio así:• Concepto de Negocio: Qué hace su negoci...
CONCEPTO MERCADEOConjunto de actividades orientadas a identificar y descubrirlos productos o servicios que satisfacen las ...
CONCEPTO MERCADOEs el total de personas y/o empresas cuyasnecesidades se pueden satisfacer con lacompra de productos y/o s...
EL ENTORNO DE MI EMPRESALa empresa es parte de la comunidad, pueblo, ciudad o país . . .por eso las cosas que sucedan allí...
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO• Son las características previstas del mercado en elfuturo, es decir, conocer por anticipado lo...
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSMe sirve para averiguar cuáles son los cambiosque se están produciendo en el mercado y también...
LA SEGMENTACIÓN DELMERCADO Segmentación significaDIFERENCIACIÓN eimplica que el mercadopara un producto esdemasiado ampli...
La segmentación del mercado sehace con base en los siguientescriterios:LOCALIZACIÓNGEOGRÁFICA El país, la región, la ciuda...
La CompetenciaMi competencia la conforma todas aquellas personas oempresas que: Ofrecen productos o servicios iguales a l...
LA MEZCLA DE MERCADEOEs la combinación adecuada de tener un excelente PRODUCTO, unPRECIO aceptable para el Cliente, unos c...
EL PRECIOEL PRECIOEs el Valor que está dispuesto a pagar elCliente por un producto o servicio que lesatisfaga su necesidad...
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNLOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNSon los posibles caminos de VENTA quetoma el producto desde quien lo...
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Analisis mercado

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Conceptos del estudio de mercado , análisis del sector, análisis de la competencia y plan de mercado

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Analisis mercado

  1. 1. PLAN DE NEGOCIOANÁLISIS DE MERCADOANÁLISIS DE MERCADOSHIRLEY RENGIFO- INSUTECSHIRLEY RENGIFO- INSUTEC
  2. 2. ConceptualizaciónIDEA DE NEGOCIOEs un breve boceto de lo que será su negocio así:• Concepto de Negocio: Qué hace su negocio.• Propuesta de Valor: Cuál es el aporte que suproducto le brinda al cliente.• Ventajas competitivas: Qué ventajas tiene sobreotros negocios.• Fuentes de ingreso: Diferentes fuentes.• Clientes y mercado: Cuál es su mercado objetivo.• Financiación: Presupuesto requerido para el proyecto.• Equipo de trabajo: Nivel de formación y conocimientodel negocio.
  3. 3. CONCEPTO MERCADEOConjunto de actividades orientadas a identificar y descubrirlos productos o servicios que satisfacen las necesidadesdel cliente.OBJETIVO DEL MERCADEO: Satisfacer al cliente• Investigar lo que la gente necesita para ofrecérselo.• Productos y/o servicios calidad.• Asegurarse que después de la venta se satisfagan lasexpectativas.• Superar las expectativas del cliente.
  4. 4. CONCEPTO MERCADOEs el total de personas y/o empresas cuyasnecesidades se pueden satisfacer con lacompra de productos y/o servicios.Ej: - El mercado de los útiles escolares.- El mercado de los sistemas de impresión.
  5. 5. EL ENTORNO DE MI EMPRESALa empresa es parte de la comunidad, pueblo, ciudad o país . . .por eso las cosas que sucedan allí pueden afectar positiva onegativamente a mi negocio . . .MIEMPRESADECISIONESDEL GOBIERNOCOMPETENCIACOSTUMBRES DELOS CONSUMIDORESTEMPORADASESPECIALESEL CLIMA
  6. 6. LAS TENDENCIAS DEL MERCADO• Son las características previstas del mercado en elfuturo, es decir, conocer por anticipado los posiblescambios que se van a presentar en él.Por ejemplo: Las empresas de confección y de calzado deben conocercómo va a cambiar la moda para tener los productos listos paracuando sus clientes salgan a comprar sus prendas de acuerdo conlo último en la moda.
  7. 7. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOSMe sirve para averiguar cuáles son los cambiosque se están produciendo en el mercado y tambiénsaber cómo se encuentra la empresa en relacióncon su mercado y la competencia.Medios: Observación, Consultas deOpinión, Estudio de Documentos,Entrevistas, Encuestas...
  8. 8. LA SEGMENTACIÓN DELMERCADO Segmentación significaDIFERENCIACIÓN eimplica que el mercadopara un producto esdemasiado amplio paraabarcarlo todo. Es sacar de la grantorta del Mercado de unproducto o servicio, unaparte para dedicarseexclusivamente a él.Los consumidores tienen gustos y preferencias distintas, además noexisten productos universales que agraden de la misma manera a todoel mundo por eso hay que dividir el mercado en partes lo máshomogéneas o similares posibles y dedicarse a atenderlo de la mejormanera.
  9. 9. La segmentación del mercado sehace con base en los siguientescriterios:LOCALIZACIÓNGEOGRÁFICA El país, la región, la ciudad, barrio y el clima dondeviven los clientes.DEMOGRÁFICA La edad, El sexo, Nivel educativo, La ocupación oprofesión, Ingresos, La clase social, Religión,Nacionalidad.PSICOGRÁFICASegún el estrato social, estilo de vida, actitudes,intereses, opiniones y características de personalidad.CONDUCTUALEl tamaño, el color, el sabor, funcionalidad delempaque, tipo de precio, sitio de venta, etc.
  10. 10. La CompetenciaMi competencia la conforma todas aquellas personas oempresas que: Ofrecen productos o servicios iguales a los míos. Ofrecen productos o servicios que pueden reemplazar los míos,porque satisfacen las mismas necesidades.Ej: Productos como el azúcar, lamiel y la panela; constituyencompetencia pues satisfacen lomismo: endulzar los alimentos.ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA:Debo conocer mi Competencia para averiguar siestoy mejor, igual o peor que ellos.
  11. 11. LA MEZCLA DE MERCADEOEs la combinación adecuada de tener un excelente PRODUCTO, unPRECIO aceptable para el Cliente, unos correctos CANALES DECOMERCIALIZACIÓN, unos acertados medios deCOMUNICACIÓN y un buen SERVICO AL CLIENTE.EL PRODUCTOEL PRECIOSERVICIO ALCLIENTELOS CANALES DEDISTRIBUCIÓNLA COMUNICACIÓN
  12. 12. EL PRECIOEL PRECIOEs el Valor que está dispuesto a pagar elCliente por un producto o servicio que lesatisfaga su necesidad y a la vez permitaganancias razonables a la empresa.
  13. 13. LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNLOS CANALES DE DISTRIBUCIÓNSon los posibles caminos de VENTA quetoma el producto desde quien lo producehasta el Cliente final.

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