1. Carlos Mario Morales C ©2013
Carlos Mario Morales C
Unidad 4– Las decisiones Financieras y las Finanzas Junio -2013

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Cantidad de dinero que se requiere
para adquirir un producto
Único elemento de la mezcla de
Marketing que produce Ingresos los
demás solo producen egresos

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Componentes que lo conforman:
 El bien o el servicio en si mismo.
 Servicios Complementarios
 Satisfactores de deseos (Valor Agregado)

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El precio no es un
valor en si mismo; el
valor tiene que ver
con las percepciones
de satisfacción del
cliente

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Un valor del producto reúne los beneficios potenciales que los
usuarios esperan de él en un determinado nivel de precios; dado
que existen factores diferentes al precio para decidirse por un
producto: características diferenciadoras, reconocimiento de
marca, calidad, comodidad de compra

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 La demanda estimada (Función
Demanda)
 Las reacciones de la
Competencia
 Otros elementos de la mezcla de
mercadeo

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Seleccionar el
objetivo de la
Fijación de Precios
Determinar la
demanda
Estimación de los
Costos
Analizar Costos,
precios y ofertas de
los Competidores
Escoger un método
de Fijación de
Precios
Selección del
Precios Final
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4 5 6

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 Supervivencia
 Maximización de Utilidades
 Crecimiento de participación
 Liderazgo en participación
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Precio
Cantidad
P1
P2
Q1 Q2
Curva de la Demanda Cada precio
genera un
nivel de
demanda
diferente,
afectando los
objetivos de
Marketing
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Precio
Cantidad
P2
P1
Q1 Q2
Curva de la Oferta

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Precio
Cantidad
Pe
Qe
Curva de la
Oferta
Curva de la Demanda

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La demanda establece un
limite superior para los precios;
por su parte el costo
establece un limite inferior
Las empresas esperan cobrar
un precio que cubra el costo
de producir, distribuir y vender
el producto, más un
rendimiento justo por su
esfuerzo y riesgo
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PreciodelProducto
Costo del Producto
Demanda-Precio

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Se debe investigar la competencia con
el fin de fijar un precio cercano a la
competencia, por encima o por debajo
dependiendo del liderazgo y
posicionamiento que se posea en el
mercado; además se debe tener en
cuenta la posible reacción de la
competencia al momento de fijar el
precio
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 Mediante de márgenes (Sobre el
Costo, sobre el Precio)
 Por rendimiento objetivo
 Por el precio vigente del mercado
 Sobre bases psicológicas
 Precios negociados
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Por rendimiento objetivo
Cuanto y a que precio debo vender
para obtener un ROI (Retorno de la
Inversión) de acuerdo a un monto de
inversiones comprometido
¡No considera las consideraciones del mercado!
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Por el precio vigente del mercado
Se fija el precio considerando las
condiciones del mercado (Precio de la
competencia) y las consideraciones
estratégicas de la empresa
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Sobre bases psicológicas
Apelando a las emociones de los clientes el
precio se puede fijar considerando:
 Percepciones de calidad
 Precios de promoción
 Estímulos a la fidelidad
 Precios por paquete
 Sentimientos filiales, etc. 5

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Precios negociados
Productos especializados con alto
valor agregado; usualmente a la
medida de las necesidades de los
clientes; se comparte la ganancia
entre el proveedor y comprador
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Considerar:
 El método
 Las reacciones del cliente
 Reacciones de la competencia
 La mezcla de marketing
Toda estrategia de precios debe consultar el analisis de Punto de
Equilibrio porque la idea no es generar perdidas con cada producto o
con el conjunto de ellos.