El documento discute varios casos relacionados con estrategias de precios. En el primer caso, analiza las razones por las cuales los gobiernos establecen subsidios a los precios, así como los beneficios y desventajas para las industrias locales y clientes internacionales. En el segundo caso, examina las implicaciones de un aumento de precios para una empresa de cuidado del cabello y recomienda considerar los otros elementos de la mezcla de marketing. En el tercer caso, analiza los efectos de los subsidios agrícolas para los agricultores, consumid

1. -49969014605<br />PRACTICA FINAL DE 2DO MODULO <br />ESTRATEGIA DE PRECIOS <br />IMPARTIDA POR: <br />Sorivel Perez Begazo <br />SUSTENTANTES: <br />Danny Hdez Peñalo AE-8350<br />Verenice Segura AG-5074<br />Edwin Mateo AG-6361<br />Elina Cabral BF-5718<br />Miguelina Rincón AF-5501<br />Corins de León AH-6217<br />Eleny Ramos AE-6761<br />Gabriel Guerrero CB-2134<br />Dania Ramirez 95-8446<br />Caso 1: <br />A veces los gobiernos proporcionan subsidios a los precios para industrias específicas; es decir, reducen los costos domésticos de la empresa de modo que puedan vender los productos en el mercado internacional a un menor precio. ¿Qué razones utiliza los gobiernos (y los políticos) para establecer estos subsidios gubernamentales? ¿Cuáles son los beneficios y cuáles son las desventajas para las industrias domesticas a largo plazo? ¿Cuáles son para los clientes internacionales? ¿Quién se beneficiaría y quién perdería si se eliminaran todos los subsidios a los precios? <br />Análisis de opciones y resultados<br /> <br />Razones que utilizan los gobiernos (y los políticos) para establecer subsidios gubernamentales: <br />Los subsidios tienden a ser otorgados a las industrias menos competitivas, ya que estas son usualmente las que más presionan al gobierno por favores.<br /> <br />Los subsidios garantizan la seguridad alimentaria y el acceso a los alimentos, sobre todo de los más necesitados de la población, como protección al derecho de una alimentación justa a un precio razonable. Esta es la principal razón por lo que los gobiernos subsidian algunos productos, sobre todo los básicos de la canasta familiar como son: la leche, el arroz, habichuela, pollo huevos, entre otros.<br /> <br />Otra de las razones que podríamos considerar es que el gobierno subsidia a los productores y las industrias con el fin de que puedan producir con costos menores y así poder ofrecerles a la población los productos a un menor precio.<br /> ¿Cuáles son los beneficio y desventajas para las industrias domesticas a largo plazo?<br /> <br />Beneficios: <br />Dependiendo de los subsidio, los agrícolas pueden tener el efecto de aumentar la producción agrícola y/o conducir a bajos de precio los alimentos domésticos. Esto significa que los productores domésticos pagarían menos por su alimento.<br /> <br />Al reducir los costos, los subsidios ayudan a los productores en dos formas: lo ayudan a competir frente a las importaciones extranjeras baratas y los ayudan a ganar mercado de importación.<br /> <br />Pueden beneficiar a ciertos consumidores en detalle, comparado con individuos más ricos, la gente pobre paga generalmente una proporción mas pequeña de su renta en impuestos, y ella pasa generalmente una proporción mas grande se su renta en el alimento.<br /> <br />Desventajas<br /> <br />Con el tiempo los subsidios tienden a desviar la asignación de los recursos productivos hacia las industrias inherentemente menos competitivas, lo que perjudica el crecimiento a largo plazo del país.<br /> <br />En la práctica muchos subsidios no son tan exitosos en el incremento de la competitividad internacional de los productores nacionales, pues tienden a proteger la ineficacia en lugar de promover la eficiencia.<br /> <br />¿Cuales son para los clientes internacionales?<br />Beneficio<br />Con la exoneración de los impuestos por parte del gobierno a los productos que entran a nuestro país, las compañías extranjeras tienen la oportunidad de ofrecer sus productos a un precio razonable a los consumidores. Además se abren puertas a nuevos mercados para dar a conocer sus productos y los beneficios que pueden ofrecer.<br /> <br />Desventaja<br /> <br />Que los productos subsidiados no sean aceptados satisfactoriamente por los consumidores y la empresa no pueda recuperar los gastos de su inversión, ya que lo se obtendría son perdidas, por las pocas ventas obtenidas de sus productos.<br /> <br />¿Quien se beneficiaría y quien perdería si se eliminan todos los subsidios a los precios?<br /> <br />Los grandes empresarios pueden beneficiarse aun quitándole el subsidio a los productos porque cuentan con la fuerza productiva y el capital suficiente para seguir produciendo aun incrementándose sus costos, (y aun así no deja de afectarles ya que sus ventas se verían perjudicadas).<br /> <br />El gobierno también se beneficiaría con la eliminación de los subsidios ya que sus gastos se reducirían considerablemente.<br /> <br />Las pequeñas y medianas empresas son una de las más afectadas con la eliminación de los subsidios, porque no cuentan con el capital suficiente para producir con costos muy elevados. Algunas pueden verse tan afectadas que hasta podrían terminar fuera del mercado.<br /> <br />El pueblo es el mayor perjudicado, sobre todo la clase baja, ya que no podrían adquirir los productos básicos de la canasta familiar con la misma facilidad que antes, porque no cuentan con los recursos suficientes.<br /> <br />El gobierno es otro que también se vería muy afectado, ya que si no utiliza una política de subsidio el pueblo se pondría en contra.<br />Caso 3<br />Generalmente los apoyos a los precios agrícolas se debaten candentes en el congreso. Los agricultores dicen que no pueden subsistir sin ellos. Los opositores dicen que los precios agrícolas deben dejarse a las presiones naturales de la oferta y la demanda.<br />¿En qué modo los apoyo a los precios es bueno para los agricultores? ¿Para los consumidores? ¿Para el país? ¿Cuáles son algunas maneras en que ellos nos perjudican? ¿Si usted estuviera en el congreso como cree que el al respecto?<br />Análisis de opciones y resultados<br />En la medida que el sector agrícola tiene apoyo del estado pueden expandir su capacidad productiva y su capacidad de general utilidades netas, porque pueden optar por los diferentes tipos de ayuda como son: Financiamiento, Análisis de riesgo, Permiso de exportación, Capacitación, Acuerdos donde el estado asume la compra de toda la producción, entre otras facilidades. <br />Al estar subsidiados el estado puede controlar la inflación y por vía de consecuencia esto representa estabilidad de precios que se extrapola automáticamente al poder adquisitivo de las personas.<br />Los subsidios que van dirigidos a los productos de consumo masivo como es el caso de los productos agrícolas siempre son buenos para los países porque él qué sale más beneficiados es el pueblo, siempre y cuando se creen los mecanismos de control para que estos lleguen donde deben de llegar. <br />Si los precios se dejan a las presiones naturales de la oferta y la demanda podría aparecer el fenómeno de la especulación donde cada agricultor puede retener productos en los almacenes y no lo sacarlo al mercado para crear una falsa escases y forzar el aumento de precio (ej.: Azúcar). Pero también existe el caso de los productos de ciclo de vida corto donde los productores siembran en fecha estrategias del año para de una forma hábil crear el desabastecimiento y disparar el precio hacia arriba, (ej.: El plátano).<br />Si fuera legislador apoyaría los subsidios del sector agrícola porque este el fuerte de la economía y se está convirtiendo en el pilar de las principales economías del mundo, producto de la hambruna mundial que se aproxima. La tierra de nuestro país es altamente productiva entonces hay que aprovechar esa oportunidad de mercado donde podamos ser el país número uno en exportación de productos agrícolas en el mundo. Esto también generara divisas las cuales van afianzar la estabilidad de la prima del dólar que se convertirá en estabilidad macroeconómica.<br />Caso 4. <br />Generalmente los críticos de los negocios acusan a los ejecutivos de marketing de sacar provecho de los consumidores estableciendo precios que están muy por encima del costo de producción de los bienes o servicios, y que a veces equivalen a 10 o 20 veces el costo y aún mas. Qué piensa usted al respecto? Qué razones podría tener un fabricante de productos de lujo para establecer precios muy altos? ¿Por qué una empresa farmacéutica podría establecer los precios de sus medicamentos esenciales mas altos que los costos de producción <br />Los productos farmacéuticos son agentes químicos utilizados terapéuticamente para tratar enfermedades. Actualmente, los medicamentos son usados para prevención, así como para el tratamiento de enfermedades o sus consecuencias. Otra aplicación importante de los medicamentos en la actualidad es mantener la salud y aliviar el dolor durante la enfermedad.<br />Análisis de opciones y resultados<br />El número de productos farmacéuticos es inmenso y está en constante crecimiento debido al desarrollo de nuevos medicamentos y al descubrimiento de nuevos usos de los medicamentos antiguos. El abastecimiento de los productos farmacéuticos o medicamentos terapéuticos en cantidades prescritas está diseñado para lograr la administración sistemática de los medicamentos. Aunque la forma física de los medicamentos no han cambiado a pesar de los años, la aceptación de la gente por la medicina y su forma de administración si ha cambiado. La forma de dosificación de las medicinas, cuya producción requiere el uso de técnicas modernas, ha progresado grandemente, diseñando maquinaria sofisticada para la elaboración de estos trabajos. Las innovaciones científicas y los progresos acelerados en esta área prometen un flujo constante de mejores formas de dosificación de medicinas superando en efectividad y precisión a los productos antiguos.<br />Las formas de dosificación de medicinas que requieren la utilización de maquinaria compleja incluyen tabletas, cápsulas, inyectables esterilizados (ampollas y frascos de dosis múltiples), líquidos orales (soluciones, jarabes, suspensiones y emulsiones), y semisólidos (ungüentos, cremas y pastas) Este estudio abarca el proceso de producción de las distintas formas de dosificación de estos productos farmacéuticos, que actualmente son auto-administrados en nuestra sociedad.<br />La mayoría de los medicamentos auto-administrados son tomados de manera oral. La forma de dosificación de sólidos orales es el método de administración preferido.<br />Los productores de medicamentos prefieren producir tabletas de comprimidos porque su producción en masa es más rápida y barata que las otras formas de dosificación. Además, las tabletas son compactas, fáciles de llevar y almacenar; además son livianos y baratos para empaquetar y enviar. Las tabletas proporcionan muchas ventajas; para el farmacéutico, en su almacenamiento, distribución y control; para el paciente, en su conveniencia de uso, y; para el doctor, en su identificación, precisión de dosis, mejoramiento del control y para realizar una terapia más confiable. Por estas razones, la prescripción de tabletas excede a la cantidad total de prescripciones de las otras formas de dosificación.<br />Las cápsulas son formas sólidas de dosificación contenidas en una cubierta gelatinosa dura o suave. La medicación puede ser polvo, líquido o una masa semisólida. Las cápsulas son administradas oralmente, fáciles de usar, limpios y de apariencia colorida. La cubierta gelatinosa es producida por hidrólisis parcial del colágeno de piel animal, huesos y tejidos finos. Las cápsulas son almacenadas en frascos de vidrio, cerrados herméticamente, protegiéndolas del polvo, humedad y temperaturas extremas.<br />Los ungüentos son preparados semisólidos utilizados para ser aplicados a la piel. Estos productos pueden ser aceites, o emulsiones de grasas, o materiales semejantes a la cera con un alto contenido de agua; además, son utilizados para aplicaciones tópicas de sustancias médicas. El ungüento funciona también como un agente lubricante para la piel y como una cubierta protectora para prevenir el contacto de la piel con soluciones acuosas e irritantes. El ungüento base tiene ciertas propiedades químicas y físicas. Este producto es estable, no grasoso, no irritante, no deshidratado y no produce manchas. El ungüento base también es eficiente en piel seca, aceitosa y húmeda. Finalmente, el ungüento contiene ingredientes que están disponibles fácilmente y que pueden ser mezclados por el farmacéutico.<br />Los inyectables son medicamentos, soluciones y suspensiones esterilizadas empaquetadas administradas a través de una inyección hipodérmica. El uso de los inyectables esterilizados es un reflejo de la verdadera necesidad terapéutica en el cuidado de pacientes. Cuando el paciente está inconsciente, o cuando el medicamento no es absorbido oralmente, este es administrado por medio de una inyección, produciendo una respuesta inmediata. Los materiales de los inyectables esterilizados son suministrados por medios físicos o químicos, estos incluyen la exposición a altas temperaturas, ionización de luz ultravioleta, radiación, adición de químicos esterilizadores, pasaje a través de varios tipos de filtros para remover las bacterias. Por lo tanto, en la esterilización y en el uso posterior del producto farmacéutico, el proceso no debe tener un efecto nocivo en el material. La preparación del inyectable esterilizado debe ser realizada evitando su contaminación y debe ser protegido durante su almacenamiento. Los requerimientos que envuelven el proceso de producción de inyectables esterilizados son más caros que los productos hechos en tabletas y cápsulas. <br />En los países desarrollados, los productores farmacéuticas están adoptando los estándares GMP. El GMP es un medio estándar de aseguramiento de la calidad de la producción farmacéutica y de salvaguardar la salud de los usuarios. El estándar GMP también es utilizado para reducir el error humano en la producción, para prevenir la contaminación de las medicinas y para establecer un sistema de producción que asegure una buena calidad. El éxito de este programa dependerá de una gestión adecuada y de prácticas honestas. Este programa mejora los gastos y el proceso de producción moderno, ahorra en mano de obra, así como reduce los costos de producción. <br />La demanda de medicinas y productos naturales está incrementándose drásticamente debido al crecimiento poblacional y al aumento de los estándares de vida alrededor del mundo. Por lo tanto, el establecimiento de esta planta de producción es una inversión efectiva que garantiza un rápido retorno de la inversión.<br />Caso 2: <br />Suponga que usted es director asistente de marketing para una empresa que fabrica una línea de productos de cuidado del cabello (champús, acondicionador etc.). Esta mañana su jefe llegó a su oficina y anunció que ella va a recomendar un considerable aumento de precios. Usted respondió diciendo bien ¨supongo que eso significa que necesitamos reconsiderar totalmente nuestro plan de marketing¨, y ella replicó ¨No, todo lo que debemos hacer es aumentar el precio. No vamos a perder el tiempo en nada mas¨. <br />Después de que ella sale usted piensa: ¨Tengo que convencerla de que no podemos tomar decisiones de asignación de precio sin considerar los demás elementos de la mezcla de marketing. Todo está interrelacionado¨. <br />En una situación de desempeño de roles con uno de sus compañeros de clase, explíquele a su jefe que usted cree que el departamento de marketing debe considerar las implicaciones del aumento de los precios en los demás elementos de la mezcla de marketing, Cuáles cree usted que son estas implicaciones y qué recomendaciones pueden sugerirse para el cambio. <br />Análisis de opciones y resultados<br />Existen diversas razones por las que una empresa puede decidir incrementar su precio considerablemente, pero sus principales factores son : El aumento general debido a la subida de la prima del dólar, la gasolina u otros; o un aumento en los costos, los cuales pueden ser de diferentes tipos: <br />Los directos: <br />Mano de obra <br />Materia prima del producto de la empresa. Ejemplo <br />Agua desmineralizada Texapón Comperland Metil <br />Metil parabeno sódico Cloruro de Sodio (sal) <br />Ácido cítrico Ácido Bórico <br />Los indirectos:<br />Electricidad<br />Teléfono<br />Mantenimiento de las maquinas. <br />Etiquetas del producto. <br /> El precio es una de las variables fundamentales que forman el programa de marketing-mix de la empresa. El responsable de marketing no ha de tomar las decisiones con respecto al precio de forma aislada sino que debe considerar de forma conjunto el programa de marketing-mix.<br />Una de las primeras cosas que debemos considerar al subir el precio, es cómo afectará a nuestro producto con relación a nuestros competidores. Ya que puede experimentar una baja en la demanda del mercado. A su vez por consecuencia podemos perder parte del mercado a manos de nuestros competidores, posicionándonos fuera del alcance de nuestro mercado meta. <br />¿Por qué se utiliza la fijación precio?<br />La libertad a la hora de fijar los precios por parte de la firma depende de la estructura competitiva que tenga el mercado. Si estamos ante un mercado de competencia perfecta, con numerosos oferentes y demandantes, el precio lo fija el mercado y nadie puede influir sobre él.<br />Si estamos ante un monopolio la libertad para fijar el precio es mayor. Si hablamos de monopolio público es el Estado quien controla el precio con diferentes fines. Para disminuir o incentivar el consumo de determinado bien, si hablamos de monopolio privado regula es el propio estado quien establece la regulación de los precios teniendo siempre en cuenta que la empresa ha de conseguir beneficios pero que los consumidores no han de verse afectados.<br />En el caso de monopolio estrictamente privado la libertad para establecer el precio es total, lo que ocurre es que estas situaciones suelen darse durante un corto plazo de tiempo hasta que aparezcan competidores en el mercado.<br />Consideración de la demanda: <br />La demanda es otro de nuestros factores primordiales a considerar, ya que nuestro mercado, el cual es el de cuidado del cabello. Está lleno de competidores, en los cuales la oferta es bastante grande. En mercados como estos uno de los factores que más influencia a la demanda es el precio. <br />Habitualmente la relación en una compañía de cuidado del cabello es negativa, es decir a mayor precio menor es la demanda (dependiendo de la exclusividad de la marca, por supuesto). <br />Como ´último, pero no menos importante debemos de considerar que tenemos procedimientos para la fijación del precio y violentar esto nos traería grandes consecuencias con nuestros consumidores finales, sino consideramos un plan de marketing totalmente nuevo. <br />Una empresa normalmente tiene un intervalo en el que poder fijar el precio. El límite inferior de dicho intervalo son los costes, por debajo de los cuales nunca se puede vender. El límite superior lo establece el nivel de demanda por encima del cual no se demanda ningún producto.<br />Debemos entonces conocer cuál es el intervalo que nos permite subir el precio de nuestro producto sin afectar nuestro mercado. <br />Se debería considerar si el aumento de precios es inminente presentar una estrategia de nuevo enfoque mediante la publicidad, un cambio en la etiqueta del producto y agregarle un agente diferenciador. Algunos de estos pueden ser:<br />¨Champo Clavel ahora con efecto UV¨ ….. Cuando el consumidor ve algo diferente en el producto, especialmente si es un agente de valor agregado, mentalmente en muchos casos justifica el aumento de precio y puede seguir comprando el producto. <br />Caso 4<br /> Suponga que usted y su amigo han decidido ingresar conjuntamente en un negocio fabricando jaulas de hierro para pájaros. Usted sabe que sus costos fijos (alquiler de un edificio, equipo, etc.) serán US$60,000 al año. Usted espera que sus costos variables sean US$12.00 por cada jaula. <br />Si usted planea vender las jaulas a tiendas minoristas a $18.00, cuantas ¿cuántas debe vender para alcanzar el punto de equilibrio, es decir, cuál es su cantidad de punto de equilibrio?<br />Costos fijos $60,000<br />1) Variables 12.00<br />Precio de v. 18.00<br />Q= = = <br />Q= 10,000<br /> CTM = (P- CU) / P <br />= (18-12) / 18=0.33333<br />10,000 X 0.33333 = 3,333.3<br />Punto de equilibrio global de cada uno de los bienes en unidades monetarias por el método de proporción de ventas Bienes AProporción de ventas 0.33333Q$ global10,000Y = Q$de C/ bien3,333.3<br />Las cantidades que se deben vender son 3,333.3 para que haya un punto de equilibrio.<br />