El documento presenta diferentes tipos de consumidores según sus necesidades, valores e influencias. Describe la jerarquía de necesidades de Maslow y el estudio VALS que clasifica a los consumidores en 9 categorías. También define conceptos como consumidor experimental, ocasional, habitual y diferentes perfiles como metrosexual, tweens, dinks entre otros. Finalmente, explica la importancia de evitar estereotipos al realizar publicidad.

1. Necesidad Autorealización Estima Social Seguridad Fisiológica Producto/Servicio L ecciones de golf Auto de lujo Sticker L l antas Cereal para el desayuno Atractivo Promocional Realice su máximo potencial Tenga el control del camino Muéstrale que le importa Rebote los peligros Fuente de energía natural Las personas satisfacen sus necesidades deacuerdo a sus prioridades Jerarquía de las necesidades

6. Estudio Motivacionales VALS (Values and Lifestyles) Experimentadores: Muy jóvenes y dinámicos (yuppies, puppies). Ambiciosos y competitivos. Les gusta mostrar lo que compran. Muchas modas empiezan con este grupo pues son muy impulsivos al comprar. Siempre quieren lucir “cool” y les enloquece lo nuevo. Gastan mucho en moda, socializar, entretenimiento, Strivers: Aman la vida y marcan tendencias. Los motivan los logros. Les preocupa la opinión de los demás. El dinero es la prueba de ser exitoso – pero a veces no lo tienen lo suficiente-. Comprar para emular sus modelos aspiracionales de éxito. Quieren un gran trabajo antes que una carrera. Pero adolecen de falta de ideas para encontrar soluciones creativas. Gastan mucho dinero pues quieren “demostrar” que lo tienen.

9. Estudio Motivacionales VALS (Values and Lifestyles) http://www.strategicbusinessinsights.com/vals/ustypes.shtml

19. Otras clasificaciones de Grupos Objetivos