El documento proporciona una guía sobre el diseño de estrategias de mercadeo. Explica que una estrategia es un conjunto de acciones para alcanzar un objetivo, mientras que una táctica es una actividad específica para implementar una estrategia. Además, describe diferentes tipos de estrategias como penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación; estrategias de introducción de productos; estrategias de adaptación para mercados extranjeros; y estrategias de promoción relacionadas con

1. Diseño de Estrategias
Capitulo 10
Basado en: Manual
para elaborar un
Plan de
mercadotecnia
Ricardo Valiñas

2. Contestar las siguientes, tres preguntas:
• ¿Qué es lo que se quiere
conseguir? (Objetivo).
• ¿Quién es el consumidor?
(mercado meta)
• ¿Cuáles son las
condiciones del mercado?
(negocio)

3. ¿Qué es estrategia?
Conjunto de acciones
determinadas para
alcanzar un objetivo
especifico.

4. ¿Qué es Táctica?
• Táctica es una actividad
especifica que permite el
cumplimiento de una
estrategia.

5. Táctica
• No es solamente
enunciativa, como la
estrategia, sino que
también debe de ser
descriptiva; explicar
con detalle el proceso
de realización

7. Supervisión y control
•Verificar se estén llevando a cabo
correctamente y no haya
desviaciones.
•Al concluir es necesario evaluar
para comprobar los objetivos
fueron alcanzados en su
totalidad, en su caso, determinar
las causas que han impedido su
cumpliendo.

8. Etapas para la ejecución de las estrategias
Desarrollo
Aplicación Ejecución Control

9. ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO DEL
PRODUCTO EN EL
MERCADO

10. Estrategia de
penetración
de mercado
•Para aumentar
participación con
productos en
mercados existentes.
•Producto actual
•Mercado existente

11. • La estrategia de penetración
de mercado consiste en
incrementar la participación
de la empresa con los
productos actuales.
• Esta estrategia se puede llevar
a cabo provocando que los
clientes actuales compren más
productos.

13. Estrategia de
desarrollo de
mercado
• Productos
actuales
• Mercados
nuevos

14. Desarrollo de mercado:
Estrategia que se debe
seguir cuando una
empresa cuenta con
producto que quiere
vender a un mercado en
el que antes no había
competido.

16. Estrategia de
desarrollo de
producto
•Productos
nuevos
•Mercado
presente

17. Estrategia de desarrollo
de producto
Estrategia de
crecimiento en la que
una empresa desarrolla
nuevos productos.
Consiste en el proceso
completo de crear y
llevar un nuevo
producto al mercado.

18. Estrategia de
diversificación
•Empresa detecta
oportunidad de mercado.
•Puede incrementar su
oferta presentando a los
clientes varios productos,
ya sean relacionados o no
con el giro del negocio.

19. Existen tres tipos de
estrategias de
diversificación:
• Concéntrica
• Horizontal
• conglomerada

20. Diversificación
concéntrica.
A través de productos
que utilicen la misma
tecnología de
producción.

21. La diversificación
horizontal
Productos
complementarios a los
que existen

22. Diversificación
Conglomerada
• Esta estrategia se
basa en agregar
productos o servicios
que no tienen
Aparatos eléctricos para:
ninguna relación con
el producto -Cuidado cabello
-Cuidado bucal
fundamental de la -spa
empresa.

23. ESTRATEGIAS DE
INTRODUCCION
DE PRODUCTO AL
MERCADO

24. Estrategia de
cobertura
rápida
• Precio alto en
comparación resto
del mercado
• Promoción alta

25. Estrategia de Joyerías
cobertura lenta
• Para recuperar
rápidamente la
inversión.
• NO se gaste mucho
en promoción
• Precio alto

26. Estrategia de
Penetración rápida
•Precio bajo
•Promoción
alta

27. Estrategia de
Penetración lenta
• Precio bajo
• Promoción
baja

28. ESTRATEGIAS DE ADAPTACION DE
PRODUCTO Y PROMOCION PARA UN
MERCADO EXTRANJERO

29. Estrategia de
Extensión directa
• Imagen marca
• Calidad
• NO se cambia
la promoción.

30. Estrategia de
adaptación de
productos
• Adaptar el
producto BK-tracho
BK-Chapin
• No cambiar
la promoción

31. Diseño producto BIMBO
Estrategia de
diseño de
productos
Países con
diferencias
culturales
muy grandes
a las
nuestras.

32. Estrategia Diseño
nuevos productos
• Países
con
culturas
muy
diferentes
.

33. BIMBO EN CHINA
En China el pan cuadrado de Bimbo no
es salado sino dulce y cada paquete solo
trae ocho unidades.
Esto es así no por azar, responde a las
costumbres de los habitantes asiáticos, a
un proceso de unos tres años de
entendimiento profundo del consumidor.
Los chinos no suelen comer sándwich.
Como las familias son pequeñas por la
restricción de tener hijos únicos acuden
hasta tres veces en un mismo día al
supermercado y compran porciones
pequeñas.
Además, en China hay un surgimiento de
la clase media, dispuesta a adaptarse al
consumo occidental.
Aprecian la marca estadounidense pero
les interesa mucho la información. Pagan
por ella.
En Latinoamérica, por el nivel de
consumo, la decisión de compra toma
poco tiempo. En China, en cambio, una
persona puede durar un promedio de dos
minutos por producto mientras lee su
contenido, ingredientes y ventajas. En
especial si se trata de algo que no es
habitual para ellos, y quizás quieran
probarlo para darse un gusto.
Estrategia de
Bimbo detectó estos hábitos y su adaptación de
departamento de Mercadeo diseñó unas
corbatas con información que van productos
colgadas a las bolsas de cada pan.
Registraron un incremento de un 25% en
las ventas de un solo producto, solo por
poner información.

34. Estrategia de
Adaptación dual
•Adaptar el
producto
•Adaptar la
promoción

35. Estrategia de adaptación de la
comunicación
•No se cambia el producto.
•Adapta la comunicación.

36. Estrategia de extensión de
línea
• Decidir agregar
artículos nuevos
• Utilizando una
marca existente

37. Estrategia de extensión de línea

38. Estrategia de
Extensión de marca
Caterpillar, incursiono en
zapatería
•Añadir nuevo
productos,
dentro de una
categoría
nueva.
•Apoyados en
una marca
existente.

39. Estrategia
De marcas
múltiples
•Nueva
marca
•Categoría
de productos
existentes

40. Estrategia de
Marcas nuevas
•Nuevos
productos
•En una nueva
categoría
•Nueva marca

41. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN EN
RELACIÓN CON LA DISTRIBUCIÓN

42. Estrategia de
presión (push)
•Realizar todos los esfuerzos
de marketing hacia el
intermediario.
• para que sea el mismo
quien genere la demanda
hacia el consumidor y el
productor.

44. Estrategia de impulso
(pull)
• Generar
demanda desde
el usuario o
consumidor final
hacia el
intermediario.

45. Impulso (Pull)
Fabricante Intermediario Usuario Final

46. Otros Tipos de estrategias

47. Estrategia
posicionamiento
•Lograr preferencia
del consumidor.
•Pretende incorporar
imagen a conceptos
como:
•Calidad
•Duración

48. Posicionamiento por
diferenciación
Responde a la pregunta ¿En
qué es significativamente
diferente al resto de la
competencia?

49. Tipos de posicionamientos
• Por usuarios
• Por beneficios
• Por uso
• Por diferenciación

50. Muchas gracias!