El documento presenta un cuadro sinóptico que analiza los competidores directos, clientes, proveedores, productos sustitutos y competidores potenciales de una empresa. Describe los factores clave a considerar para cada uno de estos grupos, incluyendo disponibilidad, precios, calidad, costos, concentración, diferenciación, barreras de entrada y salida, entre otros. El cuadro fue desarrollado por dos ingenieros y un profesor como parte de un curso de maestría en gerencia empresarial.

1. Integrantes:
Ing. Sifontes, Edmanuel C.I. V-19,257,362
Ing. Ramon Prieto C.I. V-19.484.156
Profesor:
Edgar Gómez
Noviembre 2015
CUADRO SINÓPTICO
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PLANIFICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
GRUPO 16D

2. Competidores Directo Clientes Proveedores Productos Sustitutivos Competidores Potenciales
Aquellas empresas que
ofrecen el mismo bien o
producto
Conjunto
formado por los
compradores de
los bienes y
servicios.
Conjunto de empresas
que suministran a las
empresas productoras
del sector todo lo
necesario para que
produzcan u ofrezcan
sus servicios
Aquellos que pueden
aparecer y cubrir las
mismas necesidades que
satisfacen los productos
que actualmente existen
en el mercado
Aquellas empresas con
capacidad de entrar a
competir con las
pertenecientes a un
sector determinado
• Disponibilidad
de sustitutos
• Precio relativo
entre el
producto
sustituto y el
ofrecido
• Rendimiento y
calidad
comparada
entre el
producto
ofrecido y su
sustituto
• Costos de
cambio para el
cliente
• Concentración de
proveedores
• Importancia del
volumen para los
proveedores
• Diferenciación de
insumos
• Costos de cambio
• Disponibilidad de
insumos sustitutos
• Impacto de los insumos
• Inversión necesaria o
Requisitos de Capital
• Economías de escala
• Curva de experiencia
• Ventaja absoluta en
costos
• Diferenciación del
producto
• Acceso a canales de
distribución
• Identificación de
marca
• Barreras
gubernamentales
• Represalias
• Concentración
de clientes
• Volumen de
compras
• Diferenciación
• Información
acerca del
proveedor
• Identificación de
la marca
• Productos
sustitutos
• Concentración
• Diversidad de
competidores
• Condiciones de los
costos
• Diferenciación del
producto
• Costos de cambio
• Grupos empresariales
• Efectos de
demostración
• Barreras de salida