Aprendizaje de conceptos de mercado y de bienes y productos

1. Integrante:
Miguel Capuano
C.I. 26.671.683
Sección 11
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DE PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
Facilitador:
Luis Gomes

2. Su Importancia
El estudio de mercado es considerado un proceso sistemático mediante el
cual una empresa recolecta información sobre los clientes, productos,
proveedores y competencias que existen dentro de un área especifica de la
economía para su posterior análisis y evaluación. Con el cual se determina
si es factible o no la inversión de un capital y si esta generara la utilidad
suficiente a través de un cierto periodo de tiempo que la empresa
considera necesaria para la inversión.
Que es el Estudio del Mercado
Es de suma importancia para las empresas y organizaciones lucrativas ya que
el estudio del mercado genera datos que son indispensables para el
desarrollo de estrategias gerenciales y de marketing de un negocio. Con
esta herramienta se podrá saber son exactitud la masa de posibles
clientes, los proveedores, la competencia que existente dentro del
mercado, en general cuestiones que algunas veces se pasan por alto y a
través de este estudio se pueden aclara para una completa evaluación del
mismo.

3. Que tipo de Información contiene
un Estudio del Mercado
• Estudio de mercado exploratorio.
• Estudios de mercado descriptivo o correlacional.
• Estudios de mercado longitudinales.
• Estudios de mercado transversales.
• Estudios de mercados experimentales o causales.

4. Como se Clasifican los productos y
Servicios.
 Bienes de Consumo: Son todos aquellos bienes que han sido transformados asta su
estado fina y los cuales ya están listos para satisfacer las necesidades de las personas.
 Bienes Intermedios: Son bienes que han sido transformados asta cierto punto y se
consideran productos comerciales.
 Bienes de Capital: En este se encuentran todos aquellos medios de producción de otros
bienes y servicios.
 Bien Normal: La mayoría de los bienes se consideran normales y están sujetos a la
dinámica del mercado, es decir, si sube el precio disminuye la demanda y si incrementa
el poder adquisitivo de la persona la demanda del producto sube.
 Bien Inferior: Estos al igual que los normales están sujetos a dinámica del mercado ya
que si su precio sube disminuye la cantidad demandada, pero si aumenta el poder
adquisitivo de las persona disminuye su consumo.
 Bienes Sustitutos: Los bienes sustitutos son todos aquellos bienes que entran en
competencia directa con otros . Es decir al aumentar el precio de un producto principal
su demanda va disminuyendo, mientras que la demanda del bien sustituto va en
aumento, debido a sus características, calidad – precio. ejemplo: mantequilla, margarina.

5. Como se Clasifican los productos y
Servicios.
 Bienes Complementarios: Estos son utilizados en conjunto con otros bienes o
mercancias, es decir, un bien complementa al otro. Según estas afirmaciones si la
demanda de un bien principal disminuye, de alguna manera esto afectara la
demanda de su bien complementario. Entre algunos ejemplos tenemos: Los
teléfonos y audífonos, las camas y las sabanas, las consolas de videojuegos y los
videojuegos.

6. Que son los Productos
 Estos son todos aquellos bienes o servicios que han pasado todas las
etapas de transformación en sus procesos de producción, es decir, que han
pasado de ser simplemente materia prima a productos elaborados o
servicios a prestar, y ya se encuentran listos para la venta a las personas
(clientes) con el objetivo de satisfacer sus necesidades.

7. Los Productos
Propiedades Características
Propiedades:
Un producto esta conformado
por el producto
Intrínseco y los insumos que lo
conforman;
Por ejemplo: la pasta dental antes
de ser introducida en su tubo
dental,
El jabón antes de ser introducido
en su empaque, o el agua mineral
antes de ser introducida en su
botella.
Formulaciones e ingredientes
-Dimensiones y características
físicas.
-Componentes y funciones.
-Empaquetado y presentación.
-Finitud y escasez relativa.

8. Que importancia tiene la creación y
desarrollo del producto en la elaboración de
un Estudio de Mercado.
Es de suma importancias por que esta abre la ventana para la gestión del
proceso de diseño, creación y desarrollo del producto.
Ya que es considerado el pilar primordial para el desarrollo de un nuevo
sistema de producción, en el cual el diseño del producto o servicio que se
planea fabricar impactara en el desarrollo de los procesos de fabricación
que este pasara para llegar asta la etapa final de su transformación,
repercutiendo en los costos de fabricación, y los procesos necesario para
su desarrollo.

9. En las distintas aéreas de la economía se encuentra una gran diversidad de
empresas las cuales están integradas por una gran mayoría de empresas privadas
con respecto a las publicas, las cuales poseen funciones de producción, consumo,
de inversión y ahorro, de gasto publico, de importación y exportación de productos
o servicios y de responsables de controlar la tributación, entre otros mas. En el
ámbito económico empresarial se podría decir que existen las personas y
organizaciones, en las cuales , las personas les ofrecen a las organizaciones o
empresas su trabajo a cambio de un ingreso, posteriormente la personal al percibir
su ingreso lo gastara en bienes y/o servicios necesarios para su existencia a las
organizaciones. Debido a la existencia de diversos impuestos que gravan una gran
diversidad de productos y servicios ,el solo hecho de comprar un bien trae consigo
una carga tributaria tanto para las organizaciones como para las personas, dicha
carga es percibida por las empresas como una obligación pagadera al fisco nacional
del estado, el cual percibe esta obligación como un ingreso destinado
exclusivamente para la elaboración y consecución de obras publicas y
mantenimiento del estado.

10. Oferta Y Demanda
Oferta Demanda
Es considerada como la cantidad
de bienes o servicios que el
vendedor pone en el mercado.
Esta es la cantidad de un bien o
servicio que la gente desea
adquirir.

11. Intervenciones
Oferta Demanda
 La curva de oferta recoge la
localización de los puntos
correspondientes a las cantidades
ofertadas de un bien o servicio
particular a diferentes precios.
Esta curva muestra una relación
directa entre la cantidad ofertada
y el precio, dando una pendiente
positiva.
 La curva de la demanda
muestra la cantidad de un bien
específico que los
consumidores o la sociedad
están dispuestos a comprar en
función del precio del bien y a
la renta disponibles. Esta curva
muestra una relación inversa
entre el precio del producto y
la cantidad demandada dando
lugar a una pendiente negativa.

12. Definición de canal de Distribución
y su importancia
 Son considerados todos aquellos procedimientos necesarios que la
empresa toma para la distribución adecuada, segura y uniforme de todos
los productos o servicios y que estos lleguen a la mano de los
consumidores en el lugar y en el momento apropiado.
 Estos medios de distribución están conformados por empresas prestadoras
de servicios que investigan el mercado, proporcionan productos y
negocian con los potenciales clientes para la estimación de los precios y
los medios en los cuales se entregara el producto o servicio.
 Su función radica principalmente en que a través de un tercero es posible
que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto
que crezcan las ventas del mismo.

13. Estructura de los canales de
Comercialización
Estas se dividen en dos grandes grupos los cuales son:
 La distribución consumo: En esta se encuentran todos aquellos distribuciones que tiene como
fin el consumidor final.
1. Distribución Directa: Este es uno de los canales mas breves y simples consta de la entrega
directa del producto por parte de productor (Productor-Consumidor).
2. Canal Detallista: Los detallistas compran directamente a los grandes fabricantes y productos
agrícolas y los negocian con los consumidores fínanles (Productor-Detallista-Consumidor).
3. Mayoristas: Este es un solo canal tradicional de consumo en el cual se conectan(El productor-
Mayorista-Detallista-Consumidor).
4. Productor – Agente-Detallista-Consumidor: En este carece la necesidad de usar a un
mayorista, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar a las
destinas áreas de consumidores.
5. Canal Agente/Intermediario: Este se presenta cuan los productores recurren a agentes
intermediarios, los cuales a su ves recurren a mayorista para la negociación de sus productos.
(Productor-Agente-Mayorista-Detallista-Consumidor.

14. Estructura de los canales de
Comercialización
 La distribución de bienes industriales: Este se caracteriza por la entrega de materia
primas para la elaboración de productos o servicios.
1. Canal Directo: En este se encuentra el volumen mas grande de transacciones hechas
entre ( El productor – El usuario industrial9.
2. Distribuidor Industrial: En diversas circunstancias los fabricantes recurren a
distribuidores industriales para incursionar en el mercado. (Productores-Distribuidores
Industriales-Usuario industrial).
3. Canal Agente/Intermediario: Estos son utilizados mayormente por empresas que no
poseen un departamento de ventas desarrollado, este canal es de gran ayuda ya que
permite penetrar un mercado sin la necesidad de exponer su propia fuerza de
ventas(Productor-Agente-Usuario Industrial).
4. Canal Agente/Intermediario – distribuidor industrial: Este canal es empleado cuando
por algún motivo no se le pude vender al cliente a trabes del agente, en este interactúan
(Productor-Agente-Distribuidor Industrial-Usuario Industrial.

15. Consideraciones para la selección
de un canal de comercialización
apropiado.
Antes de elegir un canal de distribución se deben de tomar alguna
consideraciones como por ejemplo tenemos la ubicación geográfica en
donde se realizara la distribución, que tan exitosa será la distribución del
producto a nivel local, regional o nacional y el éxito del mismo.
 El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas.
 No debe afectar los costos del negocio.
 Que no desentone con tu producto y marca.
 Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.

16. Que es el margen de
Comercialización.
 El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y
el coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye
el precio de compra y los costes directos asociados. No solo está la
materia prima, sino también los costes de fabricación o de logística
que pueden ser directamente asociados a este producto.
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto

17. Fijación de precios en la etapa de
comercialización
 Ofrecer la posibilidad de participación máxima.
 Uso eficiente de recursos.
 Imparcialidad.
 Máxima exposición del producto.
 Optimización del beneficio a obtener.

18. Las curvas de oferta y demanda definen el equilibrio de mercado, esto es,
donde la demanda del producto se cruza con la oferta. En este punto se da lo
que conocemos como el punto de equilibrio con su correspondiente precio y
cantidad de equilibrio.
Es posible que existan desequilibrios cuando las cantidades demandadas no
igualan las cantidades ofertadas. Existen una serie de escenarios donde esto
puede ocurrir. En aquellas situaciones en las que la cantidad demandada es
mayor a la cantidad ofertada, el mercado se encuentra en una situación de
exceso de demanda. Cuando lo contrario ocurre, estaremos hablando de un
exceso de oferta. Los precios se tendrán que ir ajustando gradualmente a
través de diferentes mecanismos de mercado hasta que se dé con el precio de
equilibrio.

19. http://recodemk.es/articulos/la-importancia-del-estudio-de-mercado-en-la-idea-de-
negocio#:~:text=La%20importancia%20del%20estudio%20de%20mercado%20en%2%200la%20idea%20de%
20negocio&text=El%20estudio%20de%20mercado%20nos,de%20marketing%20de%20un%20negocio
https://alvarovalladares.com/punto-de-
equilibrio/#:~:text=El%20punto%20de%20equilibrio%20es,la%20estrategia%20de%20toda%20empresa.&te
xt=Entendemos%20como%20punto%20de%20equilibro,punto%2C%20comenzaremos%20a%20tener%20be
neficios.
https://blog.cofike.com/el-margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-sirve/
https://www.lainnovacionnecesaria.com/la-importancia-de-los-canales-de-
distribucion/#:~:text=El%20canal%20de%20distribuci%C3%B3n%20se,canales%20conseguimos%20ampliar%20
nuestro%20mercado.