1. Identificación de variables para los estudios de mercado, técnico
Actividad Quién estaría interesado en utilizar o adquirir mi producto?
1. Partiendo del estudio del caso de Arturo (consultar ejes temáticos-
gestión de
proyectos- Estudio), cada grupo deberá identificar los aspectos que se
tuvieran en cuenta para definir un estudio de mercados.
Identificación del bien o servicio: El bien o servicio sobre el que está
trabajando el proyecto debe ser claramente identificado y caracterizado
para que pueda ser reconocido tanto por quienes lo van a usar, como
por quienes deben apoyar su elaboración o realizar la prestación del
servicio.
Consumidores o usuarios: Se debe establecer quiénes necesitan los
bienes o servicios que el proyecto ofrecerá y cuáles son las
características les son comunes: Cuáles son sus motivaciones o
expectativas sobre el bien o servicio, dónde están localizados, cuál es el
uso que le darán al bien o servicio (individual o colectivo). Normalmente
los consumidores están clasificados así: Personas, hogares, empresas e
instituciones -tanto públicas como privadas
Análisis de la demanda: La demanda es la cantidad de producto o
servicio que el mercado requiere o solicita en busca de la satisfacción de
una necesidad especifica a un precio determinado Estimación de la
demanda: Se deben tener en cuenta las cantidades históricas
consumidas y sus precios. Para realizar las proyecciones de la demanda
básicamente se utilizan el consumo Per cápita, la tasa de crecimiento
poblacional y la población actual, manteniendo constantes los demás
factores (precio, ingreso, y precio de los bienes sustitutos) con estos
parámetros se determina la demanda potencial.
Estudio de oferta: La oferta es el número de unidades de un
determinado bien o servicio que un productor o prestador de servicios
está dispuesto a producir y a vender en el mercado a un determinado
precio. La oferta se incentiva con un mayor precio Lista de proveedores:
Se debe tratar de elaborar una lista completa de proveedores, indicando
sus características más importantes: Capacidad instalada y utilizada,
sistema de costos, estrategias de Comercialización
El precio: Las empresas fijan los precios para sus bienes o servicios
teniendo en cuenta los costos, la demanda y el mercado. Cuando el
precio se fija con base en los costos, se espera un retorno sobre éstos,
calculados para un nivel establecido de ventas
2. De acuerdo con lo identificado en el caso y soportado en el documento "
estudio de mercados", se debe definir las variables necesarias para

2. identificar el mercado objetivo para su proyecto, se deberá sustentar
cada variable con un pequeño ejemplo.
 caracterización del producto
 Caracterización del consumidor
 Delimitación y descripción del mercado
 Análisis comparativo entre la demanda y las ofertas proyectadas
 Estimación de los precios proyectados
 Estrategias y canales de comercialización.
 caracterización del producto: es un servicio de gestión de eventos con
una amplia gama de ofertas todas a muy accesibles precios para el
consumidor.
 Caracterización del consumidor: el consumidor de nuestro servicio es
aquel en busca con ayuda logística para la organización de un evento ya
sea empresarial o solo social.
 Delimitación y descripción del mercado: este servicio depende de una
gran lista de proveedores por en de es un servicio que tiene ciertas
delimitaciones por eso su logística no debe ser descuidada en ningún
campo.
 Análisis comparativo entre la demanda y las ofertas proyectadas: este es
un mercado saturado pero ofreciendo paquetes mas cómodos y
completos contando con asesoría externa podemos expandir nuestra
gama de clientes abriendo mas posibilidades de escalar a un
determinado ritmo según lo proyectado.
 Estimación de los precios proyectados: las empresas fijan sus precios
teniendo en cuenta los costos, la demanda y el mercado.
 Estrategias y canales de comercialización: con una fuerte campaña
financiada por los primeros eventos que se produzcan.
3. De acuerdo con las potencialidades identificadas en la región, y
tomando con ejemplo el caso de Arturo, se definen los posibles
consumidores del producto, definiendo los factores identificados y las
características del publico objetivo. Por ejemplo la Comunidad del
municipio, Grupo de empresarios, la empresa XYZ, el Sena, la
comunidad en general.
RTA. Los posibles consumidores de nuestro servicio es la comunidad en
general, algunas instituciones y potencial mente las empresas. Que al
querer organizar un evento cuenten con un servicio eficaz con lo que
ellos quieren y de acuerdo a un presupuesto mencionado.
4. Existen en el mercado empresas o personas que ya estén ofreciendo el
mismo producto o servicio que deseo desarrollar? Los grupos preparen

3. una lista de los actuales proveedores del bien o servicio , es decir la
competencia que tiene identificada para los productos o servicios
resultantes del proyecto , se poyarán en consultas en internet, con sus
compañeros o con expertos , que les permita identificar las
características y funcionalidades de los productos ofrecidos por su
competencia. Si no se encuentra competencia, deberán justificarla.
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Actividad Caracterización del producto
Que productos o servicios se podrán desarrollar?: El grupo deberá realizar
una lista en donde se identifiquen las opciones que considera podrán resultar
del desarrollo del objetivo del proyecto. Realice una breve descripción de las
características físicas, tenga en cuenta cómo Arturo definió las características
de sus productos.
RTA: teniendo un buen plan de negocios, una buena gestión y un buen manejo
de los recursos el objetivo del proyecto que es posicionarse en una de las
mejores empresas que proporcionen este servicio. Será mas viable de alcanzar
por que desafortunadamente por la competencia hay ciertas posibilidades de
que varien algunos de los pronósticos planteados.
Actividad Producción
- Y cómo producirlo? Se realiza una breve descripción de cómo se está
produciendo actualmente el bien o servicio( apoyándose en internet para
identificar compañías que están realizando dicho producto o servicio) que se
espera colocar en el mercado con la ejecución del proyecto (tecnología
utilizada) para el desarrollo de esta pregunta, Cómo piensa producirlo.
RTA: un servicio de catering es un servicio de logística del evento con comida,
bebidas y decoración aunque no se tienen contacto con la comida si se tiene
contacto con la organización de todos los implementos necesarios para la
distribución del bufet, así es el servicio que se ofrece simplemente se gestiona
y para que todo sea agradable desde la decoración hasta la cada uno de los
actos del evento.
Aun que sabemos que la competencia es grande podemos ofrecer paquetes
según el cliente lo desee.