Plan de negocio

1. Plan de negocios
por mpalacios18 | buenastareas.com
1. PLANTEAMIENTO DE EMPRESA (Soporte de idea de negocios)
Por favor relacione clara, objetiva y concretamente la información solicitada, no la exagere y no la
plantee subjetivamente, acompáñela de datos, cifras e informes respaldados con fuentes según el caso.
1.1. Nombre de la empresa (Explicar cómo se realizó la elección y qué parámetros tuvo en cuenta).
1.2. Justificación de la empresa:
Nuestra empresa nace tras la necesidad que existe en las clínicas, hospitales y morgues, para poder
transportar de una manera apropiada los cadáveres.
En forma resumida y muy concreta, especificar la necesidad o carencia que satisface o el problema que
se resuelve en términos empresariales (El porqué de la empresa, impacto social, generación de empleo,
etc.).
1.3. Descripción proyectada de la empresa
1.3.1. Tipo de Empresa (Comercial, industrial, servicios) Enfoque o lineamiento sectorial que tendrá la
empresa.
1.3.2. Productos o Servicios de la empresa: Describir puntual y objetivamente los productos y servicios
propuestos, destacando de manera objetiva y resumida las características más importantes: Usos,
beneficios, presentación comercial, precio aproximado (si ha realizado estudio de costos) y en especial
a que necesidad u oportunidad responde cada uno.
1.3.3. Apoyos básicos para la empresa. (Asesorías, acompañamientos y soportes técnicos que pueden
requerirse para el montaje real de la empresa). Determine las requisiciones de asesoría y soporte
técnico del proyecto, especificando el tema y el tipo de asistencia necesaria a partir de las competencias
o debilidades que posee acerca del negocio que propone.
2. MODULO DE MERCADEO
2.1. Investigación de mercados
La investigación debe estar determinada por datos, cifras y estadísticas e informes verificables y
sustentables en fuentes de reconocida credibilidad, no aceptando las especulaciones y las
apreciaciones subjetivas referenciadas en el “pensamiento o modelo mental” de los ejecutores del
proyecto, sin fundamento o fuente de comprobación. La información puede ser recolectada por fuentes
primarias (observación directa, paneles- focus group, encuestas, entrevista, etc.) y/o fuentes
secundarias (Informes, estadísticas, centros y trabajos de investigación, estudios, internet, bibliotecas,
etc.).

2. 2.1.1 Análisis de la Industria o sector: Analice las variables de la industria – sector objeto del negocio
planteado, con la finalidad de establecer si la empresa nueva tiene las condiciones mínimas para
competir y crecer en forma diferencial o similar a las otras del mismo sector. (Estadísticas y tendencias
de crecimiento, estancamiento o decrecimiento, cifras de comercio exterior e interior – unidades y
pesos, productos lideres, tendencias del sector, desarrollo tecnológico y productivo, empresarialidad,
globalización y desarrollo sostenible, etc.). Evalué la información y solamente aplique la que esta en
relación directa con el sector, específicamente con los productos y empresa propuestos, no se
sobredimensione.
(Fuentes básicas: DANE, Registraduría, Fonade, Cámara de Comercio, Superintendencia de industria y
comercio, Fenalco, Acopi, Ministerio de desarrollo, SENA y las fuentes especializadas que el proyecto
requiera).
2.2.2 Análisis - Investigación del Macro Entorno
2.2.1. Factores Culturales: Determine el grado de pertinencia, apropiación, identidad e impacto de
estetipo de productos o servicios en relación directa con el nivel socio- cultural, costumbres urbanas o
rurales, tendencias, creencias, valores, hábitos y costumbres culturales y/o estilo de vida- hábitat de los
futuros consumidores.
2.2.2. Factores sociales: Especifique el impacto social del proyecto, incluyendo indicadores
de empleo, atención o desarrollo de oportunidades a población desprotegida, desplazada - reinsertada,
minusválida, cabezas de familia y género, aspectos filantrópicos del proyecto.
2.2.2. Factor Económico: Relacione los hechos y las variables (políticas) que podrían influenciar los
costos y valor de los productos o servicios y su normal desempeño en el mercado (ingreso per cápita,
consumo per cápita, capacidad de pago, influencia de la inflación, tasa de cambio - divisas, tasa de
interés, tasa de desempleo, disponibilidad o accesibilidad al crédito y /o financiación, etc.)
2.2.3 Análisis - Investigación del Micro Entorno
Las variables del micro entorno se determinan por fuentes primarias de información de campo
(encuestas, paneles, focus group, entrevistas e investigaciones y observaciones in situ), por lo tanto se
deben desarrollar herramientas e instrumentos de investigación donde se determine siempre la variable
confirmación y verificación como eje transversal de acción, presentados en cifras, datos, estadísticas y
conclusiones argumentadas.
2.2.4. Investigación de composición del Mercado: Determine claramente la oferta y demanda del
mercado de los productos / servicios que propone la empresa, por lo tanto: Establezca el número de
empresas, identificación y estructura estándar de las mismas, segmentos de mercados potenciales -
objetivos yactivos, proyección del mercado en líneas de productos, desarrollo e innovaciones de
producto, políticas comerciales, logística de suministros, nivel de desarrollo y cadena de valor, clasifique
las principales barreras de entrada y salida del mercado.
Desarrolle una comparación competitiva entre la competencia y lo que plantea como proyecto en
términos de D.O.F.A. analizando los cuadros anteriores y observando los siguientes ítems: Calidad de
productos – Atención y servicio al cliente – Valores agregados y ventajas competitivas de sus productos,
servicios y los lineamientos comerciales base, como soporte para iniciar una solida participación en el
mercado.
2.2.5. El cliente, usuario y/o consumidor de los productos y /o servicios propuestos
Los productos y servicios planteados, deben estar diseñados y desarrollados teniendo en cuenta las