AB INBEV - Business Case Capsules

2. Claudia Olmedo
New Business Development Manager,
ABInBev
Head of Marketplace
1m

3. ✔ 1P(1L)
✔ 3P(3L)
Delivery Business
Models ✔ New suppliers
✔ products
continuously
expand our
retailer
community
Partners Customers
Platform
Partner
Services
Analytics
Advertising
Brand
Amplification
Customer
Services
Financial
Services
Flexible
Delivery
Personalized
Retailer Insights
Market Place e-commerce

4. 2m
+100k Alcance POCs
2 Países
+100Años en el mercado.
71 Net Promoter Score.
2021 Inicio ventas online.
2022 Inicio ventas de
productos otras CPG
12 7 Personas equipo
BEES Marketplace
90% NR Core Business
Canales Digitales
Marketplace

5. ¿Cómo una empresa
tradicional enfrenta el
desafío de la
transformación digital?
1m

6. Algunos de nuestros resultados
1m
30x 15% +74
Crecimiento
Marketplace en NR
desde Junio 2022
Aumento penetración
canal digital en 3 meses
Skus adicionales al catalogo
core business en 5
categorias
¿Cómo lo logramos?

7. 3m
Objetivos del proyecto
● Transformar digitalmente el mercado del
retail, especialmente para los minoristas.
● Revolucionar nuestras capacidades de
ventas al tiempo que encontramos
capacidades de monetización de servicios
a nuestros partners
● Facilita la vida de los clientes y hacer sus
negocios son más rentables

8. 3m
Cómo nos propusimos
alcanzar los objetivos
● Piloto de adopción digital
● Migración del road to market al
canal digital con productos del core
business
● Consolidación de partnerships,
lanzamiento de Marketplace,
monetización de servicios

9. 3m
Cómo ejecutamos el
proyecto
● Acción 1.
● Acción 2.
● Acción 3.

10. ✔ 1P(1L)
✔ 3P(3L)
Delivery Business
Models ✔ New suppliers
✔ products
continuously
expand our
retailer
community
Partners Customers
Platform
Partner
Services
Analytics
Advertising
Brand
Amplification
Customer
Services
Financial
Services
Flexible
Delivery
Personalized
Retailer Insights
Market Place e-commerce
Cómo ejecutamos el proyecto

11. NUESTRAS CLAVES DE RELEVANCIA
1) Convertirnos mayor proveedor y socio de abastecimiento
más importante.
2) Añadir servicios nuevos e innovadores para los partners que
distribuyen sus productos a través de nuestra plataforma. La
monetización de estos servicios nos da la capacidad de
transferir ahorros a nuestros clientes, haciéndolos a su vez más
competitivos.
1m

12. 10m
PREGUNTAS