1. EL ANALISISEL ANALISIS
ESTRATEGICOESTRATEGICO
Augusto JAVES SANCHEZAugusto JAVES SANCHEZ
Lic. AdministraciónLic. Administración
Maestría en Gestión Estratégica de OrganizacionesMaestría en Gestión Estratégica de Organizaciones
Doctorado en AdministraciónDoctorado en Administración
EXPOSITOREXPOSITOR

2. Previo a la EstrategiaPrevio a la Estrategia
Empresarial, se necesita unEmpresarial, se necesita un
Análisis Estratégico:Análisis Estratégico:
FFuerzasuerzas
OOportunidadesportunidades
DDebilidadesebilidades
AAmenazasmenazas

3. Análisis EstratégicoAnálisis Estratégico
Estrategia
Competitiva
Fuerzas y
Debilidades
Oportunidades
y
Amenazas
Expectativas
Sociales
Valores
personales
de los
ejecutivos
Factores
Internos
de la
Empresa
Factores
Externos
de la
Empresa

4. Análisis (Fortalezas y Debilidades)Análisis (Fortalezas y Debilidades)
Análisis interno de nuestras competencias para entregar esa
propuesta de valor:
Fuerzas Debilidades
 Área Comercial
 Área de Operaciones
 Área de Administración
 Área de Finanzas
 Área de Capital Humano
 Directivos de la Empresa
 Producto/Servicio

5. Análisis (Amenazas yAnálisis (Amenazas y
Oportunidades)Oportunidades)
Análisis interno de las condiciones externas que nos afectan
directa o indirectamente:
Amenazas Oportunidades
 Competencia
 Productos Entrantes
 Poder de los Proveedores
 Poder de los Clientes
 Entorno Político
 Situación Económica
 Otros

6. Proceso de AnálisisProceso de Análisis
 Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades,
Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA
 Se le da un peso a cada uno de los elementos de
la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio
5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la
operación y al entorno
 Se clasifican en una hoja de acuerdo a su
naturaleza y se suman obtiene el total de cada
categoría

7. Hoja de Análisis EstratégicoHoja de Análisis Estratégico
Fuerzas Debilidades
Oportunidades Amenazas
Item Peso Item Peso
Item Peso Item Peso
Aspectos
Internos
Aspectos
Externos
F1
F2
F3
Fn
D1
D2
D3
Dn
Suma Suma
O1
O2
O3
On
A1
A2
A3
An
Suma Suma
Del 10
Al 1
Del 10
Al 1
Del 10
Al 1
Del 10
Al 1
Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto;
1 Bajo Impacto

8. Gráfica de Estrategias RectorasGráfica de Estrategias Rectoras
O
A
D F
Supongamos:
F = 58
O = 54
D = 35
A = 24
Des-
inversión
Reingeniería Inversión
Plena
Inversión
Selectiva
5050
50
50

9. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
ANALISIS EXTERNO
•FACTORES ECONOMICOS
•FACTORES POLITICOS
•FACTORES SOCIALES
•FACTORES TECNOLOGICOS
• FACTORES COMPETIVOS
•FACTORES GEOGRAFICOS
•FACTORES LEGALES
•FACTORES DEMOGRAFICOS
•FACTORES AMBIENTALES
•FACTORES INSTITUCIONALES
ANALISIS INTERNO
•CAPACIDAD ORGANIZACIÓN
•CAPACIDAD DE PLANEACIÓN
•CAPACIDAD DE PERSONAL
•CAPACIDAD DE DIRECCIÓN
•CAPACIDAD DE INFRAESTRUCTURA
•CAPACIDAD COMPETITIVA
•CAPACIDAD TECNOLOGICA
•CAPACIDAD FINANCIERA
•CAPACIDAD DE PRODUCCION
•INVESTIGACION Y DESARROLLO

10. ANALISIS DE LA COMPETENCIAANALISIS DE LA COMPETENCIA
IDENTIFICAR Y CLASIFICAR LA COMPETENCIAIDENTIFICAR Y CLASIFICAR LA COMPETENCIA
ANALIZARANALIZAR
NUEVOS PRODUCTOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
RIVALIDAD EN EL SECTOR
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES
NUEVOS PRODUCTOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS
RIVALIDAD EN EL SECTOR
PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIÓN DE COMPRADORES
DEFINIR FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EL SECTORDEFINIR FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EL SECTOR
DETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EMPRESADETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EMPRESA
DETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIADETERMINAR VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIA
OBTENER LA MATRIZ PERFIL COMPETITIVOOBTENER LA MATRIZ PERFIL COMPETITIVO
ESQUEMA PARA REALIZAR EL ANALISIS DE LA COMPETENCIA

11. MATRIZ FODA PARA EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS( FO)
Explotar la fortaleza para
aprovechar
¿ Sirven para aprovechar
oportunidades?
FORTALEZAS (F)
¿Ayudan a crear o
desarrollar capacidades
claves?
OPORTUNIDADES(O)
¿Quienes también lo
quieren aprovechar?
AMENAZAS(A)
¿Sobre que
procesos se sentirá
mas?
DEBILIDADAES (D)
¿Obstaculizan crear o
desarrollar capacidades
clave?
ESTRATEGIAS (FA)
Mantener posición
¿Sirven para amortiguar
amenazas?
ESTRATEGIAS (DO)
Superar debilidad para
aprovechar
¿Nos impiden aprovechar
oportunidades?
ESTRATEGIAS (DA)
Evitar
¿Nos hace mas sensible a
las amenazas?

12. Fortalezas DEBILIDADES
1.Razón de la liquidéz aumento a 2.52 1.No se han resuelto demandas legales
2. Margen de utilidad aumentó 6.9 2. Capacidad de la planta ha bajado a 74%
3. La moral de los empleados es buena 3. Falta de sistema de administración estrat.
4. Nuevo sistema de información computarizado 4. Gastos de I y D han
aumentado. 5. Participación en el mercado ha aumentado 5. Incentivos para los
distribuidores no han sido efectivos
OPORTUNIDADES Estrategias FO Estrategias DO
1. Unificación de Europa 1. Adquirir compañía del ramo de alimentos 1.Constituir empresa de riesgo compartido
Occidental (F1,F5,01) para distribuir sopa en Europa(D3,O1)
2.Mayor conciencia de la 2.Construir planta manufact. en Mexico(F2,F5,O5) 2.Desarrollar productos nuevos P.F
salud al elegir alimentos (D1,O2,O4)
3.Economías de libre 3. Desarrollar sopas nuevas saludables(F3,O2)
mercado naciendo en Asia
4. Demanda de sopas 4. Construir Empresas de riesgo compartido
aumenta en 10% al año para distribuir sopa en Asia (F1,F5,O3)
5.Tratado Libre Comercio
EE.UU, México
AMENAZAS Estrategias FA Estrategias DA
1.Ingresos por alimentos 1.Desarrollar nuevos paquetes de alimentos 1. Cerrar operaciones Europeas poco solo
están increm. 1% al año para microondas (F1,F5,A2) rentables(D3,A3,A5)
2.Los paquetes de alimen. 2. Desarrollar nuevos recipientes biodegradables 2. Diversificarse con alimentos aparte de
preparados encabezan para las sopas(F1,A4) sopas(D5,A5)
el mercado con una
participación del 27%
3. Economías inestables
Asia
4.Las latas de latón no son biodegradables
5. Valor bajo del dólar