Introducción al Método Lean Startup

1. Un método para la gestión
Lean Startup
Segunda Conferencia
#GEN4

2. El Proceso Customer Development
1. Emprendedor, autor, inversor y mentor
2. Creador de Centro de Emprendimiento
de la Universidad de California en San
Francisco.
3. Conocido por desarrollar el proceso
Customer Development y co fundador
del movimiento lean Startup
4. Profesor y consultor asociado a las
Universidades de Stanford y otras.
Steve
Blank

4. ¿Qué se proponen?
Basado en las ideas de Lean Thinking, Eric
Ries crea y depura un disciplina de
gestión para las startup
Es un método de gestión de la innovación
en una Startup que puede usarse desde el
día 0

5. Daniel Jones James Womack
Es una forma de pensar la
manufactura enfocada en la
eliminación radical del
desperdicio y
El termino Lean fue acuñado por
Womack y Jones a finales de los
80 inspirado en el proceso de
fabricación de Toyota.

6. Lean significa Ágil, sin
desperdicio
Pensamiento lean:
Construir solo lo necesario,
cuando es necesario, en la
cantidad necesaria y
entregarlo cuando es necesario
eliminando todo el desperdicio

7. Startup
Distinguimos una Startup como una
institución temporal, diseñada para
crear nuevos productos y servicios en
unas condiciones de incertidumbre
extrema.
Su propósito la mayoría de las veces es
la creación de una empresa nueva.

8. Modelo de negocios
Un modelo de negocio es la lógica
que subyace y que determina la
forma como una empresa crea,
proporciona y captura el valor de un
negocio.

10. Una empresa constituida
Una empresa constituida ejecuta un
modelo de negocios que funciona y
está en operación y es capaz de
generar valor para sus Stakeholders
(Clientes, Colaboradores,
Proveedores, Gerencia, la sociedad y
los accionistas)

11. Objetivo de una Startup
El propósito de una Startup es
descubrir un modelo de
negocios que funcione en la vida
real, para luego desarrollar sobre
él una empresa.

12. Juicio de posibilidad
Una idea de negocio se sustenta juicios
de posibilidades que son un conjunto de
supuestos, que, gracias al entusiasmo
inicial con la idea, se creen verdaderos,
pero éstos no están fundados en hechos
y evidencias sino que son muchas veces
simples “corazonadas” e intuiciones

13. Las creencias
Todo sistema de creencias proyecta un
dominio de la realidad en nuestra
interpretación del mundo y que la persona
ve como “La realidad”.
Sin embargo es una ilusión creada por
nuestra capacidad lingüística de hacer
juicios y explicaciones y convertirlas
proyecciones de la realidad.

14. Hipótesis
El método Lean Startup considera los
supuestos claves sobre los que se sustenta
una propuesta de negocios, como hipótesis
que se deben comprobar en base a
experimentos válidos y hechos
comprobables.

15. Incertidumbre
Es lo que hay que gestionar en una Startup
La principal fuente de incertidumbre de
una idea de negocios son los supuestos,
creencias y “corazonadas” que no están
sustentadas en hechos y evidencias.

16. Experimento
Cada vez que realizo alguna acción de
interacción con clientes reales y esto
permitan aprender más acerca del
negocio, comprobar alguna hipótesis o
validar una “corazonada” lo vamos a llamar
un experimento.
El objetivo de un experimento es aprender,
reducir la incertidumbre, no vender

17. Reducir la incertidumbre
Cada vez que un experimento logra
demostrar o “despejar” algún supuestos,
creencias y “corazonadas” reduce el nivel
de incertidumbre del proyecto y crea
valor

18. Aprendizaje Validado
El aprendizaje validado distingue el proceso que
demuestra en base a datos empíricos que se ha
descubierto información valiosa sobre las
posibilidades presentes y futuras del negocio.
Es más concreto, riguroso y rápido que los
estudios de mercado o las técnicas clásicas de
planificación en los entornos de innovación
disruptiva

19. Desperdicio en una Startup
Es toda acción u operación durante el
proyecto emprendedor que no conlleve
a obtener un aprendizaje, a validar
alguna hipótesis clave para el negocio o
a demostrar un supuesto o una asunción
del modelo de negocios.

20. Hipótesis
Experimento
Aprendizaje
Validado
e
Hipótesis
descartada o
validada
Supuesto o
creencia

21. Creemos que el mercado
puede pagar x precio por
este producto
Realizar ofertas
controladas con
diferentes precios
¿Que aprendimos?
¿De que nos dimos
cuenta?
Obtener y analizar los
datos y resultados de
la experiencia
Cambio oconsolidación de lossupuesto
Nuestro producto esta
dirigido un mercado
Premium

22. El objetivo de Lean
Startup es ejecutar
este ciclo muchas
veces para aprender
lo más rápido
posible.

23. esteban.reyesmarcano@gmail.com