Para generar clientes y ventas, debes tomar en cuenta la generación de prospectos, lead generation, la tasa de conversion, convertion rate, el ticket promedio de venta, average ticket y el numero de transacciones que haces con cada cliente. Tambien es importante conocer cuales son tus habilidades comerciales, y la manera de leer el comportamiento de tus prospectos y clientes

1. 4EstrategiasClave
Para Generar
MásClientes

2. Consejos para aprovechar este
webinar
• Apaga tu celular.
• Cierra todas las aplicaciones de
tu computadora.
• Usa audífonos
• No correos electrónicos, No
WhatsUp , No mensajes.
• Ya estas aquí. ¡Aprovecha al
100%!

3. ¿Cómo Reaccionas ante los Retos?

4. La Llave del Aprendizaje.
Ansiedad
Miedo
Habilidades
Confianza
TIEMPO
“ZONA
DEL 20”

5. 6

6. 4 Estrategias Clave
1. Generación de Demanda
2. Tasa de Conversión
3. Ticket Promedio
4. Numero de transacciones

12. Gen de Demanda
x
% Tasa de Conversión
=
Nuevos Clientes
+
Clientes Actuales
=
Clientes Totales
x
Ingresos/ Clientes
=
Ingresos
500
X
20%
100
+
250
350
X
$500
$175,000
=
=
=
Ecuación de Ventas Exitosas

13. Generación de Demanda
• Costo de adquisición de un cliente
• Valor en el Tiempo
• AIDA
18

14. Un Secreto Escondido
21

17. Gen de Demanda
x
% Tasa de Conversión
=
Nuevos Clientes
+
Clientes Actuales
=
Clientes Totales
x
Ingresos/ Clientes
=
Ingresos
500
X
20%
100
+
250
350
X
$500
$175,000
=
=
=
Ecuación de Ventas Exitosas

19. Tasa de Conversión
• Propuesta Única de Venta
• Garantía
• Beneficios mas que características
• Guiones de Venta
• Medir la tasa de conversión
25

20. ¿Que es la Propuesta Unica de Venta
(USP) ?
Son una o dos frases que permiten a tus
clientes conocer por que , ellós deberian
comprar tus productos , en lugar de los de
tu competencia.

21. Piensa acerca de los
“slogans” de las
Pizzerias que se
anuncian, esas son
Propuestas Unicas de
Ventas

22. Gen de Demanda
x
% Tasa de Conversión
=
Nuevos Clientes
+
Clientes Actuales
=
Clientes Totales
x
Ingresos/ Clientes
=
Ingresos
500
X
20%
100
+
250
350
X
$500
$175,000
=
=
=
Ecuación de Ventas Exitosas

24. Gen de Demanda
x
% Tasa de Conversión
=
Nuevos Clientes
+
Clientes Actuales
=
Clientes Totales
x
Ingresos/ Clientes
=
Ingresos
500
X
20%
100
+
250
350
X
$500
$175,000
=
=
=
Ecuación de Ventas Exitosas

25. 22

26. Gen de Demanda
x
% Tasa de Conversión
=
Nuevos Clientes
+
Clientes Actuales
=
Clientes Totales
x
Ingresos/ Clientes
=
Ingresos
500
X
20%
100
+
250
350
X
$500
$175,000
+ 15%
Increme
nto
575
X
23%
132
+
250
382
X
$575
$219,650
=
==
=
=
=
25.5%
Ecuación de Ventas Exitosas

33. ¿CÓMO VAMOS?
¿CÓMO TE SIENTES CON ESTAS
ESTRATEGIAS?
RESUMEN

34. Dos Caminos
• El Camino Rápido , con
ayuda profesional
El Camino Lento, tu solo , por
tu cuenta

35. • Reserva ahora tu sesión
• Liga
http://www.coachingenaccion.com/webinar.htm

36. Programa Intensivo de Ventas y
Mercadotecnia
• Este Programa esta
diseñado para empresarios
y vendedores, que buscan
actualizarse con nuevas
estrategias comerciales de
Alto Impacto y Bajo Costo.

37. • Cómo aplicar la ecuación de
Ventas Exitosas
• Técnicas modernas de cierre
de ventas
• Mercadotecnia de bajo costo
y alto impacto
• Forma de promocionar mi
producto
• ¿Cómo generar clientes
nuevos?
• Que hacer para retener a
clientes actuales y que
compren mas
¿Qué aprenderé?

38. Programa Intensivo de Ventas y
Mercadotecnia
• Como esta integrado el
programa:
• Fase I:
– Taller intensivo de dos días.
– Aquí te enseñare como vas a
elevar tus resultados
comerciales.
• Fase 2:
– Implementación del plan de
acción
– 2 Webinar al mes , durante 3
meses.
• Fase 3
– Coaching Uno a Uno , 2
llamadas al mes, de 10 a 15
minutos.

39. FASE I: Taller Intensivo de Ventas y
Mercadotecnia
• Viernes 20 y Sábado
21 de septiembre
• ¿Dónde?
• En Querétaro, Salón
de Coaching en
Acción.
• ¿A que hora?
• De 9 am a 6 pm

40. Programa Intensivo de Ventas y
Mercadotecnia
• Garantía:
• Si cumples con tu
asistencia al 100% en el
taller intensivo, ejecutas
las estrategias que
acordemos , y sientes
que no obtuviste valor
en el proceso.
• Reembolso del 100% sin
preguntar.

41. • Reserva ahora tu sesión
• Liga
http://www.coachingenaccion.com/webinar.htm

42. • Inversión:
• $6,900 pesos
mas iva.
Programa Intensivo de Ventas y
Mercadotecnia