Cómo plantear una estrategia comercial

1. MARKETING PARA PYMES
Estrategia comercial
Guillermo Montero Fdez-Vivancos

3. El diseño de la estrategia
comercial es el aspecto clave

4. Necesitamos
un modelo

5. 9 Bloques de
construcción

6. Segmento de clientes
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

7. Propuesta de valor
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

8. Canales
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

9. Relación con el cliente
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

10. Recursos clave
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

11. Actividades clave
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

12. Alianzas clave
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

13. Estructura de costes
© Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

14. © Alexander Osterwalder - Business Model Generation Book.

15. 20 Tendencias de
los consumidores ante
la crisis

16. Aumentan las visitas al
punto de venta, pero se
gasta menos
Foto: Airport qeue by tomypelluz

17. Más productos de
primera necesidad
Foto: Pan by rahego

18. Más
oportunismo
Foto: Ralph waldo emerson by CRASH candy

19. A las marcas
premium no
les afecta la
crisis
Foto by b.by

20. Se buscan
productos
sustitutivos
Foto: Pear Macintosh - © MonoPT

21. Los cambios de
percepción
afectan al
consumo
Foto: Japón Economía by artemuestra

22. Se busca la “evasión” de la
realidad
Foto:Parkpop 2008 - The girl in the clowd by Haags Uitburo

23. Unos ganan,
otros pierden
Star Wars™ & © 1980 Lucasfilm Ltd. All Rights Reserved.

24. … pequeñas
gratificaciones
Independece Day - © 1996 20th Century Fox. All Rights Reserved.

25. Cambio de
canal de
distribución

26. Las compras
que se pueden
aplazar, se
aplazan
Foto: Calendar Bags by Smallest Forest

27. ¡Comparar!
Foto: Old World, Meet New World by Furryscaly

28. El poder de lo
simple:
Productos
sencillos
Foto: Basketball on black by Balakov

29. Foto: Toronto Plastic Surgery by Arturo de Albornoz
El poder de lo
simple:
Comunicaciones
sencillas

30. Ingresos
extras para
pagos
puntuales
Foto: 102 365 by Constantin B.

31. Finanzas en
orden
Foto: Project 365 #125 050510 Take Note by comedy nose

32. Sentirse
protegido

33. Clientes menos fieles
Foto: Mac vs. PC #2 by Ed Yourdon

34. Menos intermediarios
Matrix - © 1999 Warner Bross. All Rights Reserved.

35. ¡Siempre
alerta!
Foto: The Explorer by Knokton

36. Diseño de una
estrategia eficaz de
márketing

39. Ejemplos de
estrategias eficaces
de márketing

40. Mejora de la
oferta de valor
del producto
Foto: Oops by Thuth Went Trendy

41. Simplificación del
producto
Foto: That was easy by Jason Gulledge

42. Búsqueda de
nuevos
canales de
distribución
Foto: el buscador de Ignacio Conejo

43. Fidelización de
los clientes
importantes

44. “Follow the
leader”

45. Facilidades de
pago
Foto: Rubik's Cube - v2 by Caramdir

46. Usar medios de
comunicación
alternativos y de
bajo coste
Foto: my dad is very political by emdot

47. Usar el stock inmobilizado y
los tiempos muertos
Foto: Brave by Mark Lewis

48. Renegocie con
los
proveedores
Foto: La dura vida del campo by Alfonso Benayas
La dura vida del campo by Alfonso Benayas

49. Fidelización de
clientes

50. ¿Cuánto
ingresa un
cliente en su
vida útil?
Foto: Eternal Clock by Robber van der Steeg

51. Clientes
buenos, malos
y feos
Foto: 東東東東 by colodio

52. ¡GRACIAS!
FIN DE ESTA PARTE
Guillermo Montero Fdez-Vivancos